浅论几种常见的网络营销模式

1摘要本论文论述了几种常见的网络营销模式。网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是利用信息技术的发展，来创新与重组营销渠道。营销的目标是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，而网络营销只不过是借助互联网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来实现这一目标。网络营销模式是指企业借助于互联网进行各项营销活动从而实现企业营销目标的营销模式。互联网发展的不同阶段，网络营销的手段、方法和工具也有所不同，网络营销模式也从单纯的网站建设模式向多元化模式转变。常见的网络营销模式主要有以下几种：搜索引擎营销、电子邮件营销、博客营销、微博营销、微信营销、病毒式营销。企业根据自身的实际情况从以上几种常见的网络营销模式进行选择开展营销活动，有助于企业快速达成既定的营销目标。关键词网络营销网络营销模式搜索引擎营销电子邮件营销博客营销微信营销微博营销病毒式营销2AbstractThisthesisdiscussesseveralcommonnetworkmarketingmode.NetworkmarketingisbuiltonthebasisofusingtheInternet,intheInternettomoreeffectivelymeetcustomerneedsanddesires,thusameanstorealizetheaimofenterprisemarketing.Thenetworkmarketingcanberegardedasanewmarketingchannel,itdoesnothavetoreplacethetraditionalchannels,buttheuseofinformationtechnologydevelopment,innovationandreorganizationofmarketingchannel.Thegoalofmarketingistomakethecustomerneedsanddesiresaresatisfiedanddissatisfied,andnetworkmarketingisonlywiththehelpoftheInternet,computercommunicationanddigitalinteractivemediapowertoachievethisgoal.ThenetworkmarketingpatternisreferstotheenterprisewiththehelpoftheInternetmarketingactivitiestoachievethegoalofenterprisemarketingmodeofmarketing.ThedifferentstagesofthedevelopmentoftheInternet,networkmarketingmeans,methodsandtoolsarealsodifferent,thenetworkmarketingisthetransformationfromthewebsiteconstructionmodeofpuretodiversifiedmode.Networkmarketingmodeofcommonbasicallyhasthefollowingkinds:searchenginemarketing,e-mailmarketing,blogmarketing,marketing,micro-blogWeChatmarketing,viralmarketing.Thenetworkmarketingmodeofenterprisesaccordingtotheiractualsituationfromtheaboveseveralcommonchoicetocarryoutmarketingactivities,helpenterprisestoquicklyreachtheestablishedgoalofmarketing.Keywords:Thenetworkmarketing,networkmarketingmodelofsearchenginemarketing,e-mailmarketing,blogmarketing,WeChatmicro-blogViralMarketing,MarketingMarketing3目录第一章网络营销的概念.....................................................................................................................4第二章网络营销的优势.....................................................................................................................5第三章常见的几种网络营销模式.....................................................................................................6第一节搜索引擎营销...................................................................................................................6第二节电子邮件营销...................................................................................................................8第三节博客营销.........................................................................................................................10第四节微博营销.........................................................................................................................10第五节微信营销.........................................................................................................................12第六节病毒式营销.....................................................................................................................14结束语...................................................................................................................................................16浅论几种常见的网络营销模式4第一章网络营销的概念一、什么是网络营销网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。虽然网络营销以互联网为核心平台，但也可以整合其他的资源形成整合营销，比如销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。互联网拥有其他任何媒体都不具备的综合营销能力，网络营销可进行从品牌推广，到销售，到服务，到市调等一系列的工作，包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。这里所指的网络不仅包括互联网（Internet），还应该包括外联网（Extranet），即以及内联网（Intranet），即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台.二、网络营销的技术基础网络营销的技术基础主要是以计算机网络技术为代表的信息技术。计算机网络是现代通信技术与计算机技术相结合的产物，它把分布在不同地理区域的计算机与专门的外部设备用通信线路互连成一个规模大、功能强的网络，从而使众多的计算机可以方便地互相传递信息，共享硬件、软件、数据信息等资源。与网络营销密切相关的计算机网络主要有三种：互联网、外联网以及内联网。三、网络整合营销的必要性在当前后工业化社会中，第三产业中服务业的发展是经济主要的增长点，传统的以制造为主的正向服务型发展，新型的服务业如金融、通讯、交通等产业如日中天。后工业社会要求企业的发展必须以服务为主，必须以顾客为中心，为顾客提供适时、适地、适情的服务，最大程度上满足顾客需求。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为在顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此互联网络可以说是消费者时代中最具魅力的营销工具。网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。网络营销要求企业的分销体系以及各利益相关者要更紧密地整合在一起。把企业利益和顾客利益整合到一起。互联网络对市场营销的作用，可以通过对4Ps（产品／服务、价格、分销、促销）结合发挥重要作用。利用互联网络传统的4Ps营销组合可以更好的与以顾客为中心的4Cs（顾客、成本、方便、沟通）相结合。浅论几种常见的网络营销模式5第二章网络营销的优势目前，互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济、人们生活方式的重大变革，为企业营销带来新的契机，愈来愈多的企业认识到互联网对企业经营发展不可替代的重要作用。作为一种全新的营销方式，网络营销具有传统市场营销方式无可比拟的优越性，客观上决定了网络营销必然具有强大的生命力，也必将成为21世纪企业营销的主流，全球企业竞争的锐利武器，其优势在以下几方面比较突出。一、与国际市场的距离缩短互联网覆盖全球市场，通过它企业可方便快捷地进入任何一国市场，推销自己的产品和服务，网络营销为企业架起了一座通向国际市场的通道。由于网络的开放互联性质，通讯实现了信息全球化，网络可以到达推销和销售渠道无法到达的地方。通过互联网，企业可以发现世界各个角落的潜在顾客，企业的潜在用户也可以轻松廉价地了解企业的资料并达成交易。因此，网络营销为企业提供了选择范围最大的全球化市场。二、减本增益通过互联网进行商品的买卖，企业的业务是在一种“虚拟市场”的网络环境下进行的，节省营销与渠道成本，使企业具有低成本的竞争优势。网络营销加强了企业与供应商的信息交流，减少了采购费用；建立了企业与消费者之间的直接联系，减少了交易环节及销售费用；完成了企业内部信息的共享和交流实时化，实现统一管理，减少了管理费用；网络营销使企业和消费者即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而降低库存费用。三、高效便捷的信息沟通网络就是信息高速公路，企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息，尤其是个性化的信息，并迅速地做出反应，同样也可以通过网络平台把产品或服务传递给消费者，这些信息传递不仅数量大、迅速和快捷，而且几乎不受时间和地点的限制。以网络为媒体的信息内容十分丰富，网络虚拟市场的信息往往是多媒体，有图片、动画、文字和声音等，不仅有产品和价格信息，还有相关的知识文化信息。四、消费者的选择空间大在互联网上，消费