春节最具实战效果的七种促销形式

春节白酒最具实战效果的七大促销形式（有图、有真相）作者：赵海永伴随白酒进入旺季销售时期，春节将迎来一个消费的小高潮。作为一个酒水经销商，也是年末的最后一战，若在此期间开展一些列的主题促销活动，对品牌形象的提升和销量的提升都具有一定的效果，以下是作者本人总结的一系列的主题促销形式，希望年底了大家可以用的上。促销活动持续时间：2015.2.15—2015.3.15促销活动筹备时间：根据商家资源不同自行制定试用活动范围：区域性白酒市场、县级单位、镇级单位形式一（买赠套餐）备注：促销品选择上可以依实际情况调整；促销品选购原则：促销品买赠套餐等级买赠套餐政策购买**产品五星2箱赠送价值168元**品牌主题高档分酒器一套。购买**产品四星2箱赠送价值98元**品牌主题高档主题酒具一套购买**产品三星2箱赠送价值68元**品牌主题高档酒杯四个应符合消费者需求，以简单实用产品为主，不易变现的物品，最好为酒水品牌主题促销品。形式二（团圆宴代金券套餐）备注：合作酒店必须为当地主流酒店，要求口碑好、客流量大、地理位置优越等，并且在酒店内摆放**品牌产品宣传广告和促销活动广告的相关物料，根据实际情况还可配备促销人员；商家可根据当地消费水平，将政策上下延伸，前提为政策力度适度，不可影响价格体系。形式三（买一赠一套餐）团圆宴代金券套餐等级团圆宴代金券套餐政策购买**产品十年1箱赠送**酒店代金券200元，可抵现金使用购买**产品八年1箱赠送**酒店代金券100元，可抵现金使用购买**产品五年箱赠送**酒店代金券80元，可抵现金使用买一赠一套餐备注：赠品可根据市场的主流促销形式和促销力度进行相应调整，最好在超市或者城乡结合部店铺开展活动，其中开展活动的店铺内必须在终端陈列产品上粘贴爆炸签，以直接向消费者宣传活动内容。形式四（激情刮奖促销）激情刮奖主题：喝**产品，赢9999元现金大奖！奖卡说明：印制刮奖卡张贴在产品酒盒上，刮奖区共分为两部分：刮奖区和密码区。刮奖区分为四小部分，千位刮奖区、百位刮奖区、十位刮奖区、个位刮奖区。每一个刮奖区都有一个0——9的数字或者马的图案。其中密码区不允许刮开，否则中奖无效。刮奖规则说明：先从个位刮奖区刮起，如果出现1——9任何一个数字，即可兑换相同金额的奖金。可以放弃刮开更高位数，也可选择继续刮奖，如果刮开十位继续出现1——9任何一个数字，即可获得同等数额的奖金，如果出现**产品酒瓶的图案，刮奖终止，奖票视为未中奖，以此类推。兑奖说明：金额在99元以下（包含99元）的奖票在终端店进行消费者在开展活动的任一终端店内购买**产品一瓶均赠送本品一瓶（或者品鉴酒一瓶）兑奖，金额在99元以上的奖票需要到当地经销商进行兑奖。促销活动前期准备：印制奖卡、张贴奖卡、测算投入比例、广告物料制作、线下媒体宣传等。其他刮奖卡图例形式五（主题对联欢乐送）根据各个区域风俗习惯不同，印制**产品主题对联，用于促销活动中。促销内容：购买**产品任意产品两瓶均赠送高档主题对联一副。形式六（年货购物套餐）购物套餐等级购物政策**产品金钻2件面值300元商超购物卡**产品蓝钻2件面值200元商超购物卡**产品红钻2件面值100元商超购物卡**产品金钻5件面值800元商超购物卡**产品蓝钻5件面值600元商超购物卡**产品红钻5件面值300元商超购物卡备注：商超必须为本区域内大型超市，最好是连锁超市。形式七（欢乐全家福套餐）欢乐全家福套餐等级购物政策**产品金钻5件赠送价值168元全家福摄影一套**产品蓝钻5件赠送价值268元全家福摄影一套**产品红钻5件赠送价值368元全家福摄影一套**产品金钻10件赠送价值568元全家福摄影一套**产品蓝钻10件赠送价值768元全家福摄影一套**产品红钻10件赠送价值998元全家福摄影一套备注：合作单位必须为本区域内信誉好、高档摄影单位。物料制作要求表类型备注X展架产品宣传画面及活动介绍KT板产品宣传画面及活动介绍DM单产品宣传画面及活动介绍宣传海报产品宣传画面及活动介绍条幅活动主题、推广口号产品手册产品手册广播广告突出活动主题及产品宣传介绍报纸广告产品宣传画面及活动介绍促销品主要为品牌标志，根据促销品具体种类灵活掌握以上是笔者提供给酒水商家的一些实战案例，笔者认为商家不需要追求过于创新的促销形式，只需要把一个促销形式的价值发挥到淋漓尽致。春节是礼品消费、聚饮消费的主要时间段，商家亦可采取“多渠道互动、多形式并存”的促销形式，年末最后一战，就在2015年春节！（以上画面中提及的广告品牌，请主动联系微酒支付“广告费”）