浙江体育文化通信市场营销策划书

浙江体育文化通信市场营销策划书浙江体育文化通信用品市场的前身是浙江体育文化用品市场。为了响应上级部门对提升我省各类商品交易市场经营档次和整体素质的号召和要求，我公司下属浙江体育文化用品市场准备积极引进手机、电脑、通信产品、耗材等高科技新型业态，通过整合现有资源，创新经营模式，从而提升我市场的档次和水平，逐步提高在杭州的影响力。环境分析：一、地理环境1、地理位置浙江省体育文化通信用品市场位于中河中路与惠民路交叉口，南濒钱塘江景观商务居住区，东接城站商业商务区，西邻吴山广场、清河坊历史文化街、湖滨旅游休闲区，北临城市最繁华的延安路商业区及规划中的中山中路步行街（详见《中山中路历史街区规划方案》）。2、商业环境湖滨旅游商贸特色街区建设初具规模；南山路休闲艺术特色街区品牌形象凸显成熟；清河坊历史文化街区已成为全国首个特色街4A级景区。三大特色街区在品牌效应带动下，集聚了人气、商气。年接待游客量均突破1000万人次，街区年经营税收均超2000万元，实现社会消费品零售额71.9亿元。3、周围有营业面积在4000平方米以上的大型商场、超市、购物中心，大型的商场如家乐福、苏宁电器、永乐生活电器和几步之遥的吴山花鸟城等；大型的超市有位于我们通信市场正对面的世纪联华，和正在招商的华润超市位于西湖大道和中河中路交叉口，距离市场约5分钟的步行路程；大型的购物中心位于延安南路的银泰百货，后门在惠明路上，距离市场约5分钟的步行路程，巨大的人气和浓厚的商业氛围，将给通信市场带来大批的消费群和巨大的商机。4、人口环境截至2007年底，上城区，面积18.17平方公里，常住人口34万。辖6个街道办事处，51个社区。我们通信市场辐射涉及3个街道15个社区。其中上城区有中青年人口10多万，对通信产品的需求量大。另外在通信市场周围有众多的高档写字楼和居民住宅区，都是市场的目标消费群。此外，外来务工人员有近二十万。外来务工人员占本区常住人口的比重已达15%以上，其中因务工经商等为目的的经济型人员占外来流动人口总量的50%，达10多万，相当于本区户籍劳动力的1/3。他们对通信产品的需求量也是非常大的。5、经济收入状况上城区位于杭州市中心，地区生产总值352.2亿元，居民生活富裕，有足够的购买力。10多万的经济型外来人口，也是一个巨大的消费群体。6、交通状况市场位于城市主干线中河中路上，滨江区、拱墅区等城市外围区域的客户走高架桥，方便快捷。市场东接城站火车站、西连风景名胜旅游区、北邻杭州商业中心，客流量大，人气旺。多路公交车经过市场，交通十分便利。（公交站台表，市场所在站名：惠明路口或鼓楼）二、市场内部环境1、市场建筑结构分为地下一层（停车场），地上二层。营业面积达8000多平方米。2、各项配套设施齐全。（消防系统、供电系统、供水系统、空调系统及其他附属设施齐全）3、体育文化用品市场从2000年开业至今经营多年,已非常成熟，客户稳定。现在体育文化用品市场基础上,建立通信市场，这种通信产品市场和文体用品市场相结合的新形经营模式也是全市第一家。加上文体用品客户群一般是中青年，他们也是购买通信产品的主力军。市场良好的基础，十分有利于通信市场的发展。这两个市场的并存，可以相互影响，相互带动，极大地促进两个市场的良性发展和繁荣。4.一楼通信广场内部精美的装修，卖场设计将是高品格高档次的4C产品销售平台，将大大提高市场的档次。楼顶300多平方米的大型全彩LED显示屏全省首例，白天晚上全天候显示，它的出现必将扩大市场在全市乃至全省的知名度。市场外立面有20块32个平方的广告位，可以满足商家对广告宣传的需求，同时也扩大了市场、商家的影响力，吸引更多的消费者。市场将每年进行较大力度的媒体投放，电视、电台、报纸等媒体上将大量出现对浙江体育文化通信市场的报道。广场、社区、校园等目标客户集中的地区将经常举办我们市场策划的活动。楼顶LED全天候不间断的播放以及各种促销活动，把市场品牌和知名度、美誉度进一步提升到一个较高的水平。新市场的出现，使之当之无愧成为“城南通信第一城”。三、商业优势：1、市场隶属浙江新三圆实业有限公司，公司下属三原色沐浴广场、圆茗源大酒店等多家子公司，实力雄厚，可以为商家提供强有力的市场推广支持。2、市场一楼设通信市场，二楼保留体育文化用品市场。通过这种市场布局形成内部环境外部环境及相关商业资源的结构整合，形成新的商机。出现新的状态、机遇和质的提升。3、文体市场的客户和通信市场的客户交互，形成一种相得益彰的形态，实现资源、价值、利益的更大化。4、市场周边人口数量达31.79万，目标客户群体较大，市场潜力巨大。5、市场所在区域内没有专业的通信市场，它的出现不仅方便附近居民对通信产品的需求，更主要的是填补了通信市场在区域的空白，具有拾遗补漏的商机。6、多家大型零售商家已在本区设立，区域商业前景广阔。7、市场附近交通便利，流通方便，为市场高人气获得和高商业氛围建设提供了交通资源。8、市场所在区域经济非常发达，购买力强劲，自古至今“珍异所聚”“商贾云集”。历史文化底蕴非常深厚。市场周边城站商业商务区的日益完善，吴山广场、清河坊历史文化街，湖滨旅游休闲区、高银巷餐饮一条街，以及延安路商业的繁荣和中山中路步行街的规划均为本通信市场提供了无限商机。市场调研与市场预测1、就目前消费结构看，居民对交通通讯的消费比重逐步增加，而且增速最快。虽然居民对家庭耐用品的投入有下降趋势，但其中通信产品等新兴耐用品却有上升趋势。引进通信产品，投资通信市场，前景十分广阔。2、虽然我们市场地处各大商圈之中，但城东和城南这么大块区域却没有一家专业的通信市场。我们市场的出现正好有效弥补了这一市场空白。3、杭州市通信家电卖场很多，但像我们这种集体育文化用品与通信产品于一体的新型市场在杭州还是首例。加上我们有原先的市场基础，投入风险很底，成功几率很大。市场定位1、由于城南是一块竞争对手还没有控制的市场，当地居民有足够的购买力，加上他们又有对通信产品的需求，并且我们也有实力经营这块市场，为了减小投资风险，我们选择集中目标市场战略，选择城南这块子市场，集中有效资源，定能打好这场局部仗。2、实行产品差异化战略。我们的市场是一个体育文化用品和通信产品相交互的新型的专业的市场，这种经营模式在杭州也是首家。3、采用创新定位方式。城南没有专业的通信市场，我们市场的介入，正好填补了这一市场空白。营销策略1、产品策略提供商户一个新型的体育文化通信市场2、促销策略人员推广策略广告策略营业推广策略公共关系策略公交站台表（市场所在站名：惠民路口或鼓楼）公交车名起点站终点站K284复兴里街文三路口K814朝晖六区吴山广场K404滨文中心站吴山公交站K216近江公交站武林小广场K208鼓楼大关小区K8鼓楼德胜东村K59采荷路采荷路K34大关小区吴山广场818火车东站吴山广场K13三廊庙密渡桥路口K87复兴里街景芳小区K402东冠公交站平海路K522义桥华东家具广场K71近江公交站小车桥K198美政桥拱北小区K510转塘开元路K195江陵路南官巷路834馒头山路口三堡K801胡雪岩故居长板巷观光6号线富阳农民城黄龙体育中心B支3滨文中心站火车东站K561义桥城站火车站K808汽车南站九溪834馒头山路口三堡中山中路历史街区规划方案据杭州市规划局和上海项秉仁建筑师事务所的《杭州市中山中路历史街区城市设计》的规划，一座“杭州建筑历史的博物馆”，一条宜居、宜商、宜游的特色文化历史街区即将展现在我们面前。中山中路综合保护与整治工程已被列入我市今年道路综合工作的重中之重，目前正在抓紧完善规划，推进各方面工作，今年年初启动。中山中路，也将随着工程的推进，带着原有的神韵和风貌，新的风情与味道，再度抓住我们的眼球，唤回老杭州的记忆。中山中路历史街区的设计范围是：以中山路为中心，北至体育场路，南至清河坊鼓楼，南北全长3.6公里，总面积约84.7万平方米。在尽可能保存中山中路原真性、整体性、延续性的同时，将周边散布的诸多历史街区——十五奎巷历史地段、清河坊历史街区、元福巷历史地段、兴安里历史地段、平远里、惠新里等加以整合链接，形成以中山路为发展轴线、横贯杭州古城的历史街区群，集中展现杭州的历史变迁。整个历史街区中的城市基础设施将得到大幅改善，为保持历史街区原住民生活方式的延续性，对原住民采取自由选择回迁或安置的方法。按照初步设计，中山中路将分成三个空间段落和八大特色主题街区。南段：西湖大道——鼓楼广场定位：中山中路传统步行区策略：恢复并振兴传统中山路商业街风貌格局，保护传统老字号店铺及特色产业，同时对凤凰寺、于谦故居、叶种德堂、鼓楼等重要历史建筑加以发掘整理。具体包括传统清河坊、精品太平坊、特色保佑坊三个主题街区。中段：庆春路——西湖大道定位：中山中路传统风貌区策略：针对本区域内传统民居院落比较集中的情况，通过保护整治，将一部分民居院落置换为独具传统风貌的民俗文化设施，如文化沙龙、艺术家工作室等，最大程度挖掘历史建筑的当代价值。具体包括时尚三元坊、文化崔家巷、休闲石贯子三个主题街区。北段：体育场路——庆春路定位：中山北路商贸区策略：通过建筑立面整治，使现代建筑与古老建筑和谐统一，改善城市环境质量。具体包括孩儿巷商住区及百井坊商贸区。此外，今后中山中路还将统一室外广告及招牌、照明、空调外机的摆放位置，整洁外立面；在历史建筑密集地段，对现代建筑进行“平改坡”，统一屋顶外观；在光复路两侧建地下停车位，适应现代商业街道发展需要；在历史街道中点缀绿化小品及游人休憩的长椅，拓展旅游潜力。