做保险专家

做保险专家-----家庭理财篇山东日照—陈长伟中国人寿日照分公司营业部—陈长伟课程大纲I.保险市场困惑II.问题所在，改变自我III.家庭理财保险潜在需求IV.如何进行家庭财务规划中国人寿日照分公司营业部—陈长伟以前保险多好做啊!!现在……!?陌拜请进屋谈谈就能签托人买保险人人信保险中国人寿日照分公司营业部—陈长伟现在----难中国人寿平安友邦信诚中国人寿日照分公司营业部—陈长伟现在-----累计划书重大疾病客户越来越挑剔中国人寿日照分公司营业部—陈长伟看！中国保险中国是全球最大、最好、最后的一块蛋糕！！中国人寿日照分公司营业部—陈长伟中国保险业人寿保险是人的事业，中国占据世界总人口的五分之一。截至2004年末我国总人口为12.9988亿。城市化：每年由800到900万农民要转变城市人口。专家预测，到2020年，城市人口将到8-9亿。最大中国人寿日照分公司营业部—陈长伟2004年，城镇人均可支配收入增长7.7％，农民纯收入增长6.8％保费收入：1980—2004年，年增长30％以上，从4.6亿增加到4318.1亿保险密度：1980－2004年，人均0.48元到332元保险深度：1980—2004年，0.1％上升到3.4％，与国际平均值7％和360美元相比仍然较低最好中国保险业中国人寿日照分公司营业部—陈长伟国际市场份额：中国在亚洲的非寿险和寿险市场份额分别占据9％和6％。2005年5月，共有41家外国保险公司在华开设70家营业性机构，124家外国机构设立了188家代表处。最后中国保险业中国人寿日照分公司营业部—陈长伟美国保险从业人员总计225.8万，相对于总人口2.3亿，平均每101人中就有一个保险从业人员。我国台湾省总人口不足2100万，寿险从业人员就超过13万人，每200人就有一个寿险公司职员。据我国2003年保险年鉴统计，全国保险从业人员140万，相比较13亿人口而言，保险从业人员与总人口比例大致为1：928多。在现在基础上保险从业人员扩大一倍，该比例也不过是1：464，要达到美国的标准，人口缺口要扩大9倍多。营销员饱和了吗?中国人寿日照分公司营业部—陈长伟为什么这样？保险销售的困难与广阔的保险市场形成了鲜明的对比。中国人寿日照分公司营业部—陈长伟课程大纲I.保险市场困惑II.问题所在，改变自我III.家庭保险潜在需求IV.如何进行家庭财务规划参赛号－省－姓名中国人寿日照分公司营业部—陈长伟问题所在代理人技能与认识跟不上时代发展的步伐。客户保险意识处于萌动状态中国人寿日照分公司营业部—陈长伟我是谁?保险业务员风险管理者家庭保险师理财规划师生活设计者理念传播者中国人寿日照分公司营业部—陈长伟惯性思维红色蓝色绿色黄色紫色黑色白色蓝色黄色红色紫色绿色明知道这样做是错，但还继续错下去中国人寿日照分公司营业部—陈长伟课程大纲I.保险市场困惑II.问题所在，改变自我III.家庭理财保险潜在需求IV.如何进行家庭财务规划中国人寿日照分公司营业部—陈长伟家庭理财规划(一)一生当中都要经历三个阶段，每个人也都要面临四个问题︰成长期养老期奋斗期意外残疾活得太短活得太長重疾癌症080岁6022收入曲线支出曲线1243中国人寿日照分公司营业部—陈长伟生活婚嫁养老教育医疗还贷父亲收入母亲收入还贷1.解决所有问题2.留给家人一堆问题保险不是因为有人要走，而是为了有人要继续生活保险奋斗期三问题中国人寿日照分公司营业部—陈长伟如果我们的孩子只能养一代人，她又会养哪一代？活得太久中国人寿日照分公司营业部—陈长伟每个理财目标的需求额度不一样，每个理财计划要求时间不一样都要有一个独立的帐户家庭理财规划(二)成长期养老期结婚︱婚嫁帐户生子︱教育帐户供房︱还贷帐户休闲︱旅游帐户080岁5522243奋斗期1675临终︱尊严帐户病痛︱医疗帐户退休︱养老帐户人生七笔账时间换金钱保险报时间资产积累保险保障中国人寿日照分公司营业部—陈长伟教育帐户中国人寿日照分公司营业部—陈长伟令人担心的社保预计2030年，我国60岁以上的人口将达到3.4亿，占总人口的21.36%。2000年我国60岁以上的老人已占到10.86%我国已悄悄进入老龄化社会老龄人口占世界的五分之一，占亚洲的二分之一。中国人寿日照分公司营业部—陈长伟帐户建立误区医疗养老休闲婚嫁教育还贷尊严需要独立帐户中国人寿日照分公司营业部—陈长伟课程大纲I.保险市场困惑II.问题所在，改变自我III.家庭理财保险潜在需求IV.如何进行家庭财务规划参赛号－省－姓名中国人寿日照分公司营业部—陈长伟正确的现金流先存後花先花後存?中国人寿日照分公司营业部—陈长伟正确的收入安排退休帐户5-10%个人债务资产按揭15-25%风险保费10%收入家庭开支30-40%长短期目标5-10%紧急周转金15-25%兴趣爱好奢侈消费中国人寿日照分公司营业部—陈长伟保险金养老金应基金存款金债券外汇投资房产投资共同基金股票期货投资报酬率风险率家庭理财金字塔不要拿人生七帐户做赌注中国人寿日照分公司营业部—陈长伟保险是最好的理财工具︰A.保障︰1.安家费—确保家人在任何情况下都生活无忧2.医疗费—弥补社保不足部分3.生活费—基于失能保险解决收入中断问题B.储蓄︰1.为自己—准备教育金＆创业金2.为自己—保住老本，以利晚年无忧C.实现梦想︰1.理财—保住本钱＆利息，稳定成长2.创业＆置产—由保险储存创业（置产）资金保险—理财工具中国人寿日照分公司营业部—陈长伟总结人生四问题家庭七帐户理财先稳健保险首当冲为每一家庭理财规划