欧美陶瓷2012年重庆总部(旗舰)店开业方案(修改案_20121122)

欧美陶瓷2012年重庆总部（旗舰）店开业方案第一部分活动思路一、开业活动时间：首先依据年底重庆建材行业特点及重庆总店目前的实际装修进度，以及活动预热推广的最低期限，结合跟厂方沟通的实际结果，定于2012年12月16日举行开业庆典及开业促销活动及相关活动。二、活动地点：为了保证开业活动期间总店的人气和开业活动给消费者的感官冲击力及锦彦商贸公司现有人力资源情况，所有优惠活动政策仅限在重庆八益建材欧美陶瓷总部（旗舰）店进行，其他门店不联动。但强调其他三店作为此次活动前期宣传和积累客户的重要平台和窗口。三、活动方式及活动内容：1：人气保证：方式①：活动门店现场突显的氛围包装（花篮，地毯，礼仪，促销，吊旗，地贴，产品标贴，产品堆头，礼品堆头）；方式②：媒体立体组合宣传（移动电视，报纸广告，短信，网络宣传大渝网，搜房网，团购网，论坛发帖，组织团购，夹报传单，传单卖场派发，传单小区派发，促销现场派发）；方式③：媒体突显宣传活动的噱头和亮点（欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店12月16日盛大开业&总裁签售&六重钜惠奏响行业年度让利最强音、重庆锦彦商贸有限公司2012年度合作单位招待午宴、欧美陶瓷2013年新品发布品鉴会暨欧雅企业金牌店长集训营（重庆站）、欧美陶瓷2012年度重庆区域分销商大会等等）；方式④：前期各门店和各销售渠道的客户积累（潜在客户积累，促销信息告知，装饰公司客户，工程客户，分销客户，行业友好人士等邀请参观捧场）；方式⑤：现场路演互动礼品派送活动（借助路演，积极造势，煽动激情，把握现场人气，争取客源）；方式⑥：争取厂家欧美陶瓷全国经销商年会的人气支持（争取厂家资源，厂家出面，活动更真实可信）。方式⑦：网络组织团购或小区组织团购。备注：各渠道储客可以统一通过卖“总裁签售卡”为载体实现。2：订单保证：方式①：超低价产品（争取厂家支持2-3款，限量无利或微利销售，吸引客户关注，增加成交订单，带动其他产品销售）；方式②：普惠产品（20款左右，微利销售，选择面更宽阔，增加成交机会和成交金额）；方式③：总裁补贴签售（厂家出面增加活动让利的可信度）；方式④：满额送礼（增加活动让利的视角冲击力）；方式⑤：模式化活动专用订单设计（让选购产品及下定变得简单轻松，保证现场次序，力争在短的时间内完成订单量）。3：执行保证：①人员培训：活动前期，加强内部沟通，全员参与，群策群力，熟悉活动目的、活动流程和活动内容；活动实施期，懂得应变和把控活动实施，活动后期，做好售后服务，不流失任何一个已成交的客户，并趁此做好品牌及公司的口碑宣传。②人员安排：根据人员特长，相互配合，各司其责，保证活动有序进行，最大限度的把握成交机会，不流失任何一个订单；③人员激励：针对活动，制定活动期间的特别激励机制，激发员工的主观能动性和创造力，挖掘人员潜力，增加员工的自我认知能力，提高团队执行能力，最大限度的把握每一个成交机会。第二部分：活动概述一、活动背景：2012年，欧美陶瓷重庆总代理锦彦商贸逆势而上，斥巨资全新打造了欧美陶瓷聚信名家汇专卖店和八益总店，同期也改变了公司经营办公环境，店面形象及公司形象得到了跨越式的升级提高，在整体行业一片叫冷的状况下异军突起，为欧美陶瓷2013年在重庆市场的发展和提升迈下了坚实的一步，同时也迎来了全新的转折机会。所谓不鸣则已一鸣惊人，这注定了欧美陶瓷在重庆市场必将以全新的姿态傲然出世。二、活动目的：1.借开业活动之机，宣传欧美陶瓷品牌，努力提升欧美陶瓷在重庆市场的知名度；2.欧美陶瓷总部（旗舰）店开业亮相，以全新之姿展示欧美陶瓷在重庆市场上行业内的硬实力，改变欧美陶瓷过去给人那种二三线品牌的印象；3.通过开业活动，拉升活动当天的人气，提高开业当天营业额，以前所未有的火爆场面展示锦彦商贸在重庆市场行业内的软实力，改变过去给行业人士那种随波逐流、不温不火的经营境况；4.提前抢占重庆市场2012年岁末年初圣诞元旦市场促销旺季，为2012年全年销售业绩做最后冲刺；5.借开业活动机会，邀请答谢众多合作单位（如分销商、工程商、设计师、媒体及行业友好人士等），增加开业人气、并映衬此次开业活动优惠巨大，跟一般的促销活动有所不同；6.借机举行重庆地区的分销商会（培训会\招商会\订货会\年会），着力向分销商展示锦彦商贸的软硬实力，参观新展厅，品鉴新产品，观摩欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店开业促销活动的盛况，会场通过培训引导和提高分销商的市场认知能力和操控能力，会场宣导欧美陶瓷重庆2013年分销服务政策进行招商签约，拿出针对分销商切实有效的促销政策刺激鼓励分销商现场订货认购开单，并依据2012年分销商任务完成情况汇总颁奖和现场订货抽奖等互动活动环节；7.借助本次活动，着力向社会展示锦彦商贸的软硬实力，吸引行业关注力，便于以后有效整合社会各方资源，为锦彦商贸全力提升欧美陶瓷在重庆市场上的影响力创造良好的内、外部环境。二、活动组成：本次活动是一个系统活动，既有新店开业活动，也有2013年新产品发布品鉴会及欧美陶瓷西南区经销商培训会，重庆分销商年会，更有合作单位答谢宴会，可以说是一项复合型活动。三、活动主题：欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店12月16日盛大开业——六重钜惠奏响行业年度让利最强音说明：以“欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店盛大开业”为核心主题，贯穿五大活动。第一是欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店开业促销，第二是欧美陶瓷2013年新产品发布品鉴会，第三是欧雅企业金牌店长集训营（重庆站），第四是欧美陶瓷重庆2012年度重庆区域分销商会议，第五是锦彦商贸2012年度合作单位答谢宴，五大活动有机结合，相互借势，表现此次开业活动不同于一般性的开业活动，潜移默化使消费对此次开业促销活动的优惠力度的关注和猜想并得到认同，确保活动促销的人气和销售的结果，同时通过这一系列活动加深欧美陶瓷在消费者及行业人士心中的印象，达到更好宣传欧美陶瓷的目的。1）门店促销活动主题：欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店12月16日盛大开业——六重钜惠奏响行业年度让利最强音2）分销商会主题：同心超越，主舵2013——欧美陶瓷2012年度重庆区域分销商大会3）答谢宴主题：与您携手，创享品质生活——重庆锦彦商贸有限公司2012年度合作单位招待午宴四、活动推广思路：从11月下旬开始，借助“欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店盛大开业”核心创造话题，利用地方媒体创造良好舆论环境，层层深入，为欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店开业大型促销铺垫。同时有效延伸本次促销活动，为“岁末年初圣诞元旦活动”争取更有利的舆论环境。五、活动推广节奏：11.20～12.14日：报媒（晚报，新女报，晨报）软文预热——欧美陶瓷品牌文化介绍，新产品介绍，回顾欧美陶瓷在重庆发展历程和现状，顺势带出欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店开业促销活动和促销相关内容；11.29～12.6日：报媒（晚报，新女报，晨报）硬性广告推广（凭报纸广告免费获赠总裁签售卡）；11.20～12.14日：网络（搜房网）软文预热——欧美陶瓷品牌文化介绍，新产品介绍，回顾欧美陶瓷在重庆发展历程和现状，顺势带出欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店开业促销活动和促销相关内容；11.20～12.15日：网络（搜房网）论坛帖及网页专题蓄水落地团购客户（踩楼免费获总裁签售卡，及搜房网卖卡）；11.20～12.15日：结合各大媒体宣传造势，4大专卖店应用促销政策多渠道共同买卡储客；12.15日（下午）：欧雅企业西南区经销商及欧美陶瓷2012年度重庆区域分销商酒店签到；12.15日（全天）：搜房网狂砍团专场团购落地活动；12.16日（上午）：欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店开业典礼及促销签售、抽奖等路演活动。12.16日（中午）：与您携手，创享品质生活——重庆锦彦商贸有限公司2012年度合作单位招待午宴；12.16日（下午）：欧雅企业2012金牌店长集训营（重庆站）；12.17日（全天）：同心超越、主舵2013——欧美陶瓷2012年度重庆区域分销商大会。备注：媒体选择依据后期对接及执行状况适当增减和调整。第三部分：活动简案第一章门店促销活动篇一、活动时间：12月15日~12月16日；二、活动地址：重庆八益建材市场欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店；三、活动主题：欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店12月16日盛大开业——六重钜惠奏响行业年度让利最强音四、活动销售目标：基本任务为100万，目标任务为150万，力争实现200万（基本任务订单120单，目标任务订单200单，力争实现300单的飞跃）。五、促销活动内容：拥有总裁签售卡，尽享疯狂六重礼！◎一重礼：预订即享瓷片天天送：消费者200元预订金（预订金可退）购买总裁签售卡，凭总裁签售卡至12月15日开业庆典止，每天获赠300×450或300×300瓷片一片（在签售卡上注明此卡发放日期，方便统计需赠送瓷片片数）。◎二重礼：独享总裁签售超低价：开业期间厂家支持倾情奉献20余款产品厂价直销，价格年度最低。同时厂价更特批3-5款0利润限量产品，消费者凭总裁签售卡限量抢购。（需向厂家申请超低价产品支持，并制作格式化活动专用订货单）。◎三重礼：全场产品折上折：消费者拿活动专用订货单凭总裁签售还可享受成交总金额最高8%的工厂补贴（根据订单金额大小和购买产品的价格特点进行2%—8%的签售补贴）。◎四重礼：满额就送礼，IPAD拿回家：消费者在活动当天实际缴款金额达到相应等级凭总裁签售卡即可兑换取相应等级的礼品，数量有限，换完为止。一级礼品：2000元—5000元，送美的电饭锅一只（价值约200元），限100台；二级礼品：5001元—10000元，送美的饮水机一台（价值约500元），限10台；三级礼品：10001元—20000元，送美的洗衣机一台（价值约1000元），限5台；四级礼品：20001元-30000元，送美的冰箱一台（价值约2000元），限3台。五级礼品：30000元以上，送苹果IPAD3一台（价值约3000元），限1台。◎五重礼：实惠要赶早，早到送红包：消费者凭总裁签售卡签到最高可获赠100元开业红包，限前100名（制作开业红包领取券，活动当天下午2:00开始发放）。◎六重礼：来店有惊喜，签到送彩票：消费者凭总裁签售卡签到即送福利彩票（五张、每张一注，合计10元），限前200名。六、开业促销活动当天（12月16日）操着流程：嘉宾签到消费者签到背景板提名提名册提名发放相关物料及彩票佩戴胸花引导入座或参观展厅观看典礼或发言结束乘车参加答谢午宴无签售卡有签售卡买签售卡领取开业红包兑换券领取彩票领取纪念品结束领取签售订货单展厅选购产品工作人员划价签售处签售收银处缴款礼品兑换处换礼开业签到背景墙处签到下单结束七、活动推进：活动按整体工作筹备过程，主要分成了三个阶段。第一阶段：筹备期（促销活动前25天）日期：11月15日～12月5日目的：确定活动的目标，制订计划，并着手按步骤进行渠道公关。具体工作要点：确定销售任务，制定销售推广工作计划表（见附表1）。确定本次促销活动的销售目标，并安排落实到各渠道及相关责任人，初步制定工作日程表，加快落实相关工作。（11月28日完成任务分配，及各人工作范围）附表1：销售任务150万（总负责：易总，李涛）销售渠道团购客户，小区推广客户，前期积累客户，自然客户各渠道销售的构成、推广及任务团购客户：50万小区推广：10万前期积蓄客户：60万自然客户：20万任务支撑点搜房网狂砍团组织200户现场团购精选2个大型大型楼盘做轿厢广告或楼宇广告，小区短信，业主论坛，业主，QQ群及其他推广方式各门店多渠道包括电话营销执售总裁签售卡前期预约客户活动报媒，移动电视，电台广告，夹报DM单，路演等方式责任人沈志慧（袁浩）刘斌（陶敏）陈勇（各自营门市人员）易总，李涛备注：①跟搜房网接洽，确定费用和网络团购推广文案和现场操作方案，协助搜房网前期推广活动并及时完善网络推广宣传文案内容，并监督网络团购推广执行进度和效果；②跟豪门传媒接洽，考察确定楼盘位置和数量以及费用，确定及安装轿厢开业活动广告画面或，向豪门传媒及其他相关方式索取相关楼盘业主名单，业主论坛网址，业主QQ群号等及相关资料，通过手机短信，业主论坛，业