杜康醇终端方案

1洛阳杜康控股有限公司杜康醇系列产品招商政策一、我们的优势强大的广告支持专业的销售团队完善的销售管理周到的市场服务营销：公司倡导持续发展、高效服务的营销模式，公司下设市场策划部、广告策划部等策划部门，产品进驻市场后将全程跟踪服务。广告：CCTV1、8、10套同步强档热播。品牌：中国历史文化名酒、酿酒业鼻祖、中国驰名商标，杜康商标的唯一持有企业。2003年杜康酒被“世界名酒名饮协会”、“中国食品工业协会白酒专业协会”和“中国企业文化促进会”共同评为“中国十大文化名酒”，2006年1月杜康商标被国家权威部门认定为“中国驰名商标”和“中华老字号”等称号。实力：洛阳杜康控股有限公司是在汝阳、伊川两家“杜康”战略整合的基础上，于2009年11月24日新组建的大型控股企业。公司位于洛阳市中州大道，注册资本6亿元人民币，下属两大生产基地（河南杜康酒业股份有限公司；简称“伊川生产基地”、汝阳杜康酿酒有限公司，简称“汝阳生产基地”）。企业占地面积1600余亩，拥有全自动成装生产线10多条。年生产原酒能力上千余吨。文化：杜康是中国酿造秫酒的鼻祖，据西汉刘向所辑战国史书《世本》卷一记载：“辛女仪狄始作酒醪，以变五味，杜康造秫酒。”东汉许慎著《说文解字》里记载：“杜康作秫酒，以善酿得名，盖抑始於此矣。”有曹操的“何以解忧，唯有杜康”，还有西晋时流传“天下美酒数杜康，酒量最大数刘伶，饮尽三杯杜康酒，醉倒刘伶三年整”的刘伶醉酒故事。包装：包装精美大方、尊贵典雅、更能使消费者视觉和触觉上感到震撼，能够满足不同消费层次消费者的感观需要。2品质：酒色洁白晶莹、无色透明；香气宜人，香气馥郁、纯净、溢香好，余香不尽；口味浓郁醇香，绵甜丰满，色、香、味、格更具魅力，那爽口尾净、变化无穷的优美味道，回味悠长、一饮难忘。价格：高档包装，高尚品位；中低档的定价体系，让经销商拥有更大的利润和可造操作性空间。管理：专业化的市场管理，保姆式销售服务，深度分销全程助销，白酒行业销售精英为您的市场提供专业指导，制定有效的市场运作方案。服务：市场保护，广告宣传，终端建设，销售网络的规划、管理，有效整合资源，让您的投入最佳化、利润最大化。培训：我公司将适时为您提供全面的营销和管理培训计划，帮您建设一支高素质的专业营销团队。二、市场简析1、加盟优势一、中国历史文化名酒，酿酒业的鼻祖。二、文化底蕴深，历史积淀厚。三、无需保证金，加盟门槛低。四、产品结构合理，利润空间大。五、支持力度大，启动市场快。六、严格保证质量，售后服务周到。七、市场管理规范，有效杜绝窜货。八、摒弃传统销售模式，开辟全新营销理念。九、品种丰富，结构完善，便于选择，利于销售。十、政策灵活，一地一策，有强大的营销策划队伍做后盾。2、市场定位1、文化定位：中国酿酒业鼻祖，中国历史文化名酒2、消费定位：各类白酒消费群及商务、宴会、社交、亲朋聚会、礼品馈赠。3、价格定位：高贵的品质和包装，中低档的市场运行价格体系。.三、杜康醇系列产品规划及价格体系3洛阳杜康控股有限公司杜康醇系列产品价格表产品名称酒精度（Ml)招商价元/箱终端价元/箱零售价元/箱杜康醇（和）52°、386080120杜康醇（美）46°80100150杜康醇（香）52°、42128160240杜康醇（柔）52°、42160200300杜康醇（逍遥）52°280350600杜康醇（至尊）52°4206001200四、代理商合作申请程序1、提交合作意向；2、提交代理商经营的合法手续、经营情况以及区域市场的网络情况；3、公司在收到资料的2个工作日内决定是否确认意向合作；4、确认合作意向后，公司将委派大区经理对经销商进行全面的考察和资格认定，并做前期的市场调研；45、在双方认可合作条件和达成合作意向后，签定代理合同，经销商在两个工作日内完成区域市场首批打款的提交；6、公司的销售队伍、培训计划以及各项支持计划在经销商成为公司的正式合作伙伴后启动。五、合作模式及合作政策我们将根据您的综合实力具体情况，可向您提供以下合作模式：营销模式组合：1、加盟杜康醇的资格要求（1）无论你是何种经营体制，何种行业、有无行业经验，只要你对财富有渴望、对事业有积极的心态，均可以是杜康醇优秀合作伙伴；（2）具有一定的资金实力、具有较强的品牌意识和一定的社会关系及良好的商业信誉；（3）具有吃苦耐劳的精神、自强不息的心理状态，有强烈的创业激情和愿望都是杜康醇的合作对象；（4）我们需要与具有发展意识的客户进行强强联合，通过我们“保姆式”的全程营销服务，和客户一起，共同耕耘市场，共同发展，最终实现我们双赢的战略目标；（5）认可杜康醇系列品牌发展战略和经营理念，并把公司的产品作为主导产品进行推广运做。（6）具备一定的仓储和运输条件；（7）精心维护杜康醇酒品牌形象，认同并遵守执行公司的各项销售政策。如果您希望在白酒行业有所突破，请您选择我们--------超前的营销托管模式。2、全年市场开发及投入政策：经销商类型市场投入额度二级分销建设辅销物料投入省会（直辖）市进货金额的8%15—20家进货金额的2%地级总代理进货金额的15-20家进货金额的2%58%地级市进货金额的8%10—15家进货金额的2%县级市进货金额的8%3—6家进货金额的2%注：市场投入不包括：杜康醇和、杜康醇美。对合作伙伴的要求以及支持政策说明：代理商具备的基本条件：1、有雄厚的资金实力。（酒行业很简单，这个方法直接、有效，酒越老越值钱，零风险伴随高收益）2、有广泛的人脉关系。（酒行业很特殊，这个方法保证了不赔钱，不会砸市场）3、有丰富的市场操作经验。（有了这个就可以保证经销商的规模迅速从小到大，由弱变强）4、观念，即经营品牌的意识和创新能力；（酒水没有品牌历史文化作支撑做起来比较困难）5、经验，即从事酒业及品牌运作的经历及见解；（经验可助于代理商快速启动市场）只要上述条件具备其一，即可成为我们的代理商。为了确保本公司杜康醇酒系列产品在各省市顺利招商和代理商的基本权限和利益特制定以下基本方案：一、代理商的要求：地级总代理，代理商首先具备独立的法人资格、固定的办公地点、有一定的市场开拓能力和管理能力、有新产品的市场开拓经验、具有优秀的业务销售团队、库房与运输能力，要有一定的酒水销售经验和成熟的市场销售网络并具备一定的经济基础。二、代理商管理模式：1、公司在全国空白区域招地级总代理、市级代理、县级代理（按照行政区域划分）2、公司直接对地级总代理进行管理，并协助地级总代理对行政区域内各县级代理商、市级代理商和分销商进行沟通管理；3：区域内没有地级总代理的，市级代理商和县级代理商由公司直接管理，并鼓励市级代理商和县级代理商向地级总代理发展，区域内设有地级总代理的，由地级总代理管理区域各级代理商、分销商。3、公司各级代理商的开发采取“区域独家代理制”，即公司对各级代理商在其所在行政区域内只发展一名代理商；4、公司将协助地级总代理招县、市级代理商，协助地级总代理下属代理商深度管理开发分销商；65、各级代理商必须在其所在区域开发分销商，其网络应基本覆盖该区域，公司原则上不对分销商进行管理，而由代理商管理。三、产品进货方式：经销商类型省会（直辖）城市地级总代理地级市县级市首批进货50万50万20万10万年销售任务500万500万200万100万安全库存比例30%30%30%20%保证利润比30%30%30%30%四、政策支持：1、公司给予代理商充分的产品价格优惠，在代理商所开发的区域原则上由代理商开展宣传活动，公司会根据代理商的销售状况，在适当地时机配合经销商进行宣传活动，以提升代理销商在当地的知名度与形象；2、促销和宣传方案由公司提供统一模式：3、根据市场及销售情况，公司酌情对各地市场举行有利的销售促销活动，促销活动的方案，在征求经销商意见的基础上，由公司总经理批准后执行。4、根据不同产品种类进行分配。其中有促销品、宣传画、X展架、业务员和网络推广。五、价格操作与返利政策：1、经销进货价格为全国统一价；2、各级经销商对其分销商实行指导价格。3、公司根据实际回款额采取年终返利办法；六、其他事项：公司为维护经销商及分销商的权益，对窜货经销商采取惩罚制度，取消其经销权，并扣除其年终返利。让我们携手共嬴，共创辉煌。以质量求生存，以信誉求发展是我们的宗旨。我们欢迎您的加盟！4、市场运作范例（仅供代理商参考，公司不负担费用）（1）公司将依据市场需求和实际情况，委派省级经理配合经销商在当地招聘业务员并负责培训指导市场销售工作。（2）依据市场终端网络建设的实际需要，在当地招聘促销小姐，且提供终端辅销品发展兼职促销员，壮大促销队伍。（3）针对高端产品对服务员开展巨奖促销竞赛。设立特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖，拉动终端销售，促进和酒店的关系。7（4）在网络建设阶段将组织开展免费大赠送、大派送活动。并联合当地居委会针对低保家庭送温暖活动，制造事件营销。（5）组织广告彩车若干在区域市场游行，为市场销售渲染和造势。（6）组织市场生动化比赛，全面包装销售点，每家酒店按要求完成售点生动化陈列，按要求完成店内销售氛围营造后，皆可获赠杜康醇酒品尝酒若干。时间一般定在进场的次月。（7）在酒店开展喝杜康醇酒送演出票、保险、充值卡、购物劵等活动。（8）开展酒店销售竞赛，对一个月销售杜康醇酒第一名的餐饮店公司将对其赠送礼品（空调、陈列柜、彩电等或组织酒店老板旅游等），根据情况设定销售基数。（9）对达到公司要求的市场，公司将提供形象店支持，补贴一定的费用，扩大销售通路。（10）提供统一的促销服装，提供专项促销物品、宣传品。（11）投放公司广告片或专题片。（12）推出婚宴、寿宴、谢师宴专题促销活动。（13）与保健品、化妆品、服装厂商、香烟品牌、饮料、啤酒等联合促销。（14）发展品牌形象大使——在酒店服务员中举行杜康醇酒的形象大使聘选。（15）与酒店联合推出“喝杜康醇酒菜品打折”、“喝杜康醇酒送新菜”等活动。（16）发布巨幅、店招、售点小条幅、不干胶车帖广告、包括地级市、县中短途客车广告。（17）喝酒抽奖活动：国内风景名胜游、港澳游、新马泰游、欧洲八国游等。（18）参与当地的公益活动，以提高品牌的忠诚度和美誉度。（19）召开产品订货会、品鉴会，主要针对二批商、酒店等渠道。（20）在当地选择1—2个生意好、形象好的酒店投入进场费作为在当地的形象工程，以提高品牌的影响力。（21）发展品牌发烧友，连环抽奖活动。（22）建立全国统一的旗舰形象店，发展加盟连锁。（23）对忠实的消费群发放杜康醇酒的金卡、银卡，建立发烧友档案，为团购消费做前期的铺垫。（24）扩展网络会员。主要是对市场的细分，进一步挖掘销售渠道。（25）免费赠送品尝酒给消费者的促销活动。8（26）赠品：赠有价值的产品（赠品）的促销活动。（27）收盖：顾客收集盒盖达到一定的数量后，可兑换产品。（28）折价券：发行可按面值兑换的折价券的促销活动，可以购买不同产品，或到不同的商店、不同的专柜兑换使用。（29）购买凭证：销货附赠品时，顾客拿回一张或多张购物凭证。而由代理商发赠品的促销方法。（30）竟赛与抽奖：顾客参与游戏及活动，即有机会以获得奖品。（31）对政府机关，VIP卡发放或免费赠饮卡发放。（32）政府的政协会议和人大会议用酒的策划，进一步提升在政界的品牌形象。（33）赞助地方性体育活动或者当地大型演出活动、体育赛事、政府组织的演出庆典等。（34）区域市场策划大型的活动，要求政府、业界人士、当地名流、媒体等参与。（35）关注当地政府的政策变动，适时推出和政府挂钩的赞助活动，比如对敬老院的慰问，老革命的慰问、希望小学的捐助等，让企业行为转化政府行为。（36）渠道经销商、终端、促销人员、相关配套单位的联谊晚会策划。（37）组织优秀经销商境外考察和学习。5、市场四个零政策（1）产品零风险：原生态历史文化名酒，强档包装设计、迎合现代人口感，不断推陈出新的品种和无缝隙的价格体系，令消费者众口不再难调。（2）营销零风险：全程系统的市场营销策略，保障您公关、促销环环相扣，拉动市场持续升温。（3）市场维护零风险：完善的售后服务