某服装品牌促销活动方案

某服装品牌促销活动方案策划人：苏柳莺、唐雅宁前言眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感。目录•市场分析•服装介绍分析•目标市场分析•广告策划•竞争分析•促销活动方案市场分析（1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市累丰厚。促销活动方案八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。（2）媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。（3）软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻（4）软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动（5）广告语九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。目标市场分析中国作为时装奢侈品的一个新兴市场，其目标市场和发展模式有其独特的地方。本文就中国时装奢侈品行业的消费者的消费模式进行分析，最后给出中国时装奢侈品的发展预测。1.随着中国人均GDP的高速增长和全球化进程的加快，中国人的消费模式正在逐步转变，越来越多的人对奢侈品不再陌生。根据摩根斯坦利公司发展出的全球分类标准，奢侈品产业包括高级成衣、配件（手提包、行李箱、手巾与皮带）、珠宝及手表。据2009年世界奢侈品协会最新数据显示，到08年为止中国奢侈品消费总额跃至全球第二，总价值达86亿美元，奢侈品消费总额已占全球27.5%，未来5年将占全球奢侈品消费的首位。而作为奢侈品产业中的一个类别，相关数据也显示中国的高级定制的市场容量大概为上亿元人民币。2.中国作为时装奢侈品的新兴市场，消费者的消费模式与传统奢侈品市场有一定的区别。首先，从消费者年龄看，中国时装奢侈品与其他奢侈品行业一样，具有目标市场年轻化的特点。麦肯锡咨询公司在2009年4月份发布的名为《时代的到来：中国的富有消费者阶层》的报告中显示，中国的富有消费者要比美国的富有消费者年轻20岁。在中国，时装奢侈品的消费人群主要集中在暴富人群及在外企工作的白领中，他们的年龄大多在20-40岁之间，具有对时尚的理解和追求，喜欢通过奢侈品来提升自己。其次，中国消费者购买高级时装的目的主要表现为炫耀和获得尊重。