新环境房地产营销策划书

新环境房地产营销策划书长沙民政职业技术学院商学院电商1032班黄鹏鹏、张发清目录摘要............................................................................................................3长沙新环境房屋经纪连锁有限公司（简称新环境）于2001年6月在中国长沙成立，是一家以从事房地产买卖、销售代理、租赁、银行按揭等经纪业务为主业的集团公司。.........................................................................................................................4（一）市场调查...........................................................................................4（二）预测..................................................................................................5三、市场与环境分析...........................................................................................5（一）市场分析...........................................................................................5（二）需求与竞争分析.................................................................................6（三）环境分析...........................................................................................7四、STP战略制定...............................................................................................7（二）定位..................................................................................................8五、4P策略策划.................................................................................................9（一）产品策略...........................................................................................9（二）价格策略...........................................................................................9（三）渠道（通路）策略..............................................................................9（四）促销策略...........................................................................................9六、方案的可行性分析......................................................................................10总结........................................................................................错误!未定义书签。新环境房地产经纪有限公司市场营销企划书摘要公司成立至今，始终秉承着“有幸相识、真诚相待”的服务理念和“专业、创值”的企业使命，致力于为客户提供更优质、更专业的房地产置业服务。凭借雄厚的资金、成熟的商业模式、持续不断的培训、良好的信用以及清晰的品牌形象，新环境从竞争激烈的市场中脱颖而出，一跃成为湖南房地产三级市场的领跑者。迄今为止，公司仅在长沙地区直营连锁门店数目就达200家，高素质的经纪人3000名，每年为数万名客户提供优质、安全、专业的服务，帮助人们置业安居，完成家的梦想。新环境作为一个有强烈社会责任感的企业，深知国兴则家兴的道理，在积极为社会创造价值的时候，从不忘回馈社会。08年雪灾、汶川地震、玉树地震、舟曲泥石流这些举国灾难中都可以见到新环境人的身影，新环境人用自己实际行动表达着对祖国和人民那一份深沉的爱。在2008年，面对行业信用缺乏的困局，新环境开展“我承诺、我做到”活动，向广大客户承诺“公开资讯、透明交易、规范操作、阳光服务”，并在长沙晚报上公布新环境客服热线400-6622-117，获得了广大客户和社会各界的认可，成为湖南最具美誉度的中介品牌。公司在房地产市场萧条的大环境下逆市增长，规模进一步扩大。随后，新环境开始走向全国，先后在武汉、海口、成都、株洲、湘潭、三亚开设门店。在总公司的大力支持下，外地分公司坚持“诚实守信，做大做强房地产业”的经营理念，获得客户的支持和信赖，从而在各个城市的房地产三级市场中占据了一席之地，并逐步向“一流的房地产综合服务商”的目标迈进。在规模不断扩大的同时，公司的管理体制进一步完善，先进的内部信息共享系统、科学的人力资源管理体系以及独有培训机制都是公司进步的证明。为了更好的服务客户，加快公司发展，客服部、三级市场联动部、房屋托管部、品牌形象建设部等各个服务部门也相继成立，无不彰显了新环境雄厚的实力和良好的发展态势。新环境顺应时代潮流，早在2006年，便自主研发建立了长沙最专业的房产信息咨询网站()，成为本土企业中最先进驻房地产网络市场的公司，并引发了一股中介企业进驻网络市场的风潮，在引导了人们传统的购房意识的改变上发挥了重大作用。一、市场营销的意义及制订本计划的目的（一）市场营销的意义营销战略的决策都需要来自市场准确全面的信息进行参考所以才需要市场营销。(二)市场营销的目的为了解决售房困难问题，我们公司准备对消费者的收入、个人价值观、和对房子的看法等多方面因素进行调查，同时也对国家对售房的政策进行分析，而且全面了解竞争对手的售房情况二、市场调研与预测（一）市场调查1、调研方案设计（1）确认主题：消费者的基本情况、影响售房的因素（2）确定调研范围和方法：在长沙范围内，方法是网上调查和抽样调查。（3）设计问卷：二手房地产市场客户需求调查问卷近期购房计划01、您目前的购房计划：A无购房计划B一年内买房C一年后买房D解楼市，合适购买02、您认为2010年包头市房价的发展趋势：A基本稳定B大幅度降价C大幅上涨D中有升03、您购房目的：A首次置业满足基本需求B二次置业改善居住条件C为父母购房D为子女购房E投资F结婚用房住宅需求愿望01、您将选择的户型：A一室一厅B二室一厅C两室两厅D三室两厅E四室两厅F复式02、您选择户型的面积（㎡）：A50以下B60-70C70-80D80-100E100-140F140-16003、您能接受的最高单价（元/㎡）：A2500以下B2500-3000C3000-3500D3500-4000E4000-4500F4500-5000E5000以上04、您付款方式：A一次性付款B分期付款C按揭贷款D公积金贷款05、您希望购买的住宅装修标准如何？A全毛坯B提供一般装修标准C厨卫高档装修，其它毛坯（二）预测在各大楼盘等地方，发放200份问卷。9成人会选择分期购房，1成人选择卖掉原房在买新房。而9成人中，有百分之40有地域选择，百分之20有空气环境要求，百分之15楼层要求，百分之25有其他要求，所以我们必须选择更符合大众要求的房式，达到利润最大化。三、市场与环境分析（一）市场分析1、市场划分（1）按地域划分——城市市场（2）按顾客购买行为——消费者市场(3)按竞争程度——垄断竞争市场（4）按商品属性——消费者市场（二）需求与竞争分析2、市场需求分析（1）市场状况随着科技的发展人们生活得越来越好从而导致人口数量大量增加，人们的生活空间越来越小人们对住房的需求量很大，而且在35以下岁的人群购房的概率在30-40%，因为在这年龄段大多人们结婚都属于解决自住问题的刚性需求，也有一定的收入来源。他们选择二手房的秩序依次是价格便宜、小孩上学、有投资价值、以小换大、就业方便、适合养老。终上所述也可知道我们是属于需求量商品。（2）产品状况我们公司是中介的一种主要是代售，我们公司的产品就是楼房我们公司通过提供各种各样的楼房来满足消费者的需要，我们可以满足消费者的特别需要保证能充分让消费者满足，不管是要求房的样式还是房的环境等要求统统可以为消费者提供。所以这就要求我们公司多去吸收楼盘保证要有各式各样的，这样才能提高我们公司的产品多样化，以满足不同的需要。（3）竞争状况在长沙内有家中介公司、如中联房产中介公司、中金房地产中介公司、长沙新瑞房地产中介公司、长沙昌恒房地产中介公司、长沙浩通投资管理咨询有限公司、长沙市嘉业房地产顾问有限公司、长沙梦之家房地产经纪有限公司等等他们的存在影响着我们公司，我们公司才刚刚起步他们则存在了一段时间这方面比我们有优越性，这样我们就面临着挑战，当然他们也存在着不足给了我们机会。（4）宏观环境状况价钱高，二手房价格低，装修好可以节省很多费用，多选择，路段好，住房贷款不断走低。国家政策打压，宏观调控施压，公司竞争力低。（三）环境分析我们的目的在于抓住自己的优势，避免自己的劣势，做到扬长避短，把自己的力量集中在优势方面上，以确保自己的市场地位。1.S-W：优势和劣势分析优势：员工少成本低，运作灵活，员工有专业的培训，信息资源丰富。劣势：经验较少，人员不足，竞争力低，声誉低知名度小。2.O-T：机会与威胁分析机会：二手房价低，消费倾向变化，二手房优势，新房价格高，、租金上涨。威胁：购房政策，国家宏观调控，其他公司实力。3．问题分析（1）聘请经验丰富的管理层。我们可以用丰厚的待遇聘请他们。（2）加强员工的素质，让有经验的员工给新员工一些礼仪，技巧上帮助（3）增加员工，让企业有更多人脉。（4）利用员工发展关系消息网，可以利用他们的关系增加我们企业的知名度，资源跟多。我们也可以像其他人手中购买他们的资源。（5）加强广告宣传，种类很多应时变化。（6）在各个二手房网站发布我们公司的资源。四、STP战略制定（一）市场细分目标市场的选择1.市场细分（1）综合因素法：因为房子是生活必需品，它的需求是可以符合不同人群，不同消费水平，不同地区，不同收入等人群。(2)年龄段：24以下岁：他们感情工作较不稳定，收入上还是有点低，在买房上还是在空想，市场不大。25-35岁：一大部分是刚新婚或有意愿结婚，他们都想有个家，把生活稳定下来，希望在一个城市可以扎根，且有一定的经济实力，而且有房有车成了现在谈对象的标准，裸婚的几率很小。36-45岁：已婚有小孩的是站主力市场的，他们也是想在一个城市扎根，他们一生的奋斗目标就是孩子房子，他们有一定的积蓄。45岁以上：需求较小，因为孩子多长大了，买房主要的孩子完成。45岁以上：需求较小，因为孩子多长大了，买房主要的孩子完成(3)收入；2000以下：只够养活自己。3000-6000：有一定的经济实力，有一定需求，经