时代光华策略性商务谈判技术试题及答案

时代光华策略性商务谈判技术试题及答案课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！单选题正确1.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（）1.A勇气2.B智慧3.C耐心4.D信息正确2.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（）1.A公司政策与法规2.B挖角信息3.C目标规划4.D工作年资正确3.在（）阶段，情报可以起到建立制高点的作用1.A布局2.B发展3.C应变4.D缔结正确4.采用模糊策略是指以下哪种兵法（）1.A以逸待劳2.B借刀杀人3.C假痴不癫4.D趁火打劫正确5.一般来说，管理谈判的焦点是（）1.A员工的升迁或者加薪与否2.B行政关系3.C公平对待4.D效率提高正确6.创造时间筹码有（）种基本技巧1.A两2.B三3.C四4.D五正确7.以下符合谈判发展历史阶段的是（）1.A零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判2.B零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判3.C零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判4.D加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判正确8.“主动表现开放性与顺从性”这一策略适合用来应对（）1.A狐狸型2.B牛头犬型3.C驯鹿型4.D利益建立者正确9.加值谈判的第一要素是（）1.A争取好感2.B集中注意搜寻利益3.C从选择双赢方案着手4.D发散思维正确10.以下不属于加值谈判宗旨的是（）1.A温和2.B合作3.C富有创意地思考和满足对方的需求4.D巧妙的向对方加压正确11.在管理谈判中，以下属于下属的筹码的是（）1.A公司获利能力2.B组织功能与协作规定3.C目标规划4.D员工表现记录--绩效管理正确12.情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（）是创造衍生的筹码1.A策略2.B权势3.C布局4.D人力正确13.使用权势筹码在缔结阶段，可以（）1.A建立制高点、抢占上风2.B威吓对方、拉拢对方3.C脱困、强化筹码4.D采用保证、威胁的办法正确14.在谈判的（）阶段，可以采用威吓对方、拉拢对方的方式来创造权势筹码1.A布局2.B展开3.C应变4.D缔结正确15.在（）阶段，可以运用提出保证的方法来创造权势筹码1.A布局2.B展开3.C应变4.D缔结