康宁保险销售专题精选集1(观念篇)

2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司健康保险销售专题精选观念篇2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司关爱生命关爱健康观念篇2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司专题目的：通过对现实生活中疾病对人类的威胁伤害，以及高额医疗费用对家庭的负担，让客户产生风险意识和保险需求，从而达成销售的目的。2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司专题大纲：人类的健康受到威胁（数据）高额的医疗费用成为客户的负担社会医疗“保”而不“包”健康保险关爱生命关爱健康2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司预期效果：让业务员认同健康保险的意义与作用增强业务员对疾病造成人类伤害的认识激励业务员做健康险，并掌握相关的基础知识。2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司可以分为几个版块讲解每个版块时间控制在30分钟让业务员熟记观念，并进行话术演练专题操作要领：2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司世界上最珍贵的是黄金！比黄金更珍贵的是钻石！！比钻石更珍贵的是健康！！！2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司但是我们的健康正在经受越来越严重的危胁！2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司根据医疗卫生部门统计，2001年将近130万人死于各类疾病，00.20.40.60.811.270年代90年代死亡率资料来源《中国统计年鉴》2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司根据医疗卫生部门统计，2002年各种疾病死亡率恶性肿瘤22.71%脑血管疾病22.03%心脏病16.77%呼吸系统疾病14.09%损伤和中毒6.18%消化系统疾病3.10%内分泌免疫营养代谢2.66%泌尿生殖系统1.49%精神病1.16%神经病0.97%其他8.21%——资料来源《中国统计年鉴》2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司平均每6.64秒就有一人死于慢性病1997平均每分钟有398人死于慢性疾病,即平均每6.64秒就有一人死于心脑血疾病、肿瘤、糖尿病等慢性疾病。——资料来源：中国卫生部2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司我国每天有57人死于癌症1973年每10万人中有87人因癌症死亡1993年每10万人中有128人因癌症死亡——资料来源《中国慢性病预防与控制》2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司人一生中罹患“重大疾病”的可能性高达72%癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的60%以上。每年新发“重大病病”人数为800～1000万人，而且随年龄增长而升高，并呈现年轻化趋势，威胁将越来越大。——资料来源《1998年中国卫生统计提要》2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司现代人的生命为什么越来越脆弱生活环境严重污染不当的生活习惯不良的饮食卫生长期缺乏运动紧张的工作压力2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司疾病已不在是人生的意外而是每个人生命中必须计算的成本2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司不幸中的幸运：大病有50%的治愈率在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000台血液透析机，可对2万名病人进行治疗。45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上。大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。早期发现癌症的病人，有54%的人治疗后存活5年以上。2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司与“重大疾病”一样可怕的是昂贵的医疗费世界卫生组织调查显示，各类“重大疾病”的存活率（五年跟踪）男性为61%，女性为75%，存活10年以上的为20%左右，但它的治疗属特效疗法，需要支付高额的医疗费用和住院费用，少则10万8万，高则几十万。2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司重大疾病医疗手术费举例病症入院押金治疗费用心肌梗塞1~2万一条桥5万二条桥10万主动脉手术7~8万癌症1~2肺癌、肝癌手术化疗5~10万其它癌症5~20万脑中风1万5万尿毒症洗肾4万严重烧伤10万以上器官移植肾移植10~15万骨髓移植5~20万资料来源：中国卫生部2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司现在患大病平均需要8.3万医疗费！而且这个数字正以19%的年增长速度不断攀升。这些医疗费，准备好了吗？2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司万一罹患重大疾病，庞大的医药费由谁负担？公费医疗？统筹医疗？2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司1998年12月25日，《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》正式颁布，标志着我国实行了40多年的公费、劳保医疗制度将被一套新的社会医疗保险制度所取代。新制度与旧制度最根本的区别是：政府只是提供最基本的医疗保障。2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司国家统筹医疗保险企业缴纳工资总额的6%个人缴纳工资总额的2%企业缴纳部分的30%+个人缴纳部份计入个人帐户2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司医疗赔付起付标准：医疗费用超过当地职工年平均工资的10%以上。最高支付限额：当地职工年平均工资的4倍超过最高支付限额的医疗费用可以通过商业保险等途径解决2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司万一罹患重大疾病，庞大的医药费由谁负担？动用积蓄？变卖财产？向亲友借贷？向社会救济、捐助？2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司钱2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司到哪去筹钱????依赖亲友---只能救急不能救穷依赖社保---诸多限制保障不高依靠储蓄---杯水车薪弹尽粮绝2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司治病费用来源社会医疗保险城镇职工“保”而不“包”农村住院医疗保险低水平广覆盖自己存钱以防万一，很可能一病回到解放前商业保险确诊即付2019/8/13中国人寿保险公司宝应支公司保险帮助您找回生命中失落的天堂参加商业健康保险，是最明智的选择！！！