影响两个系统的社会内容和环境条件社会内容的影响包括以下方面

影响两个系统的社会内容和环境条件社会内容的影响包括以下方面：社会内容的影响①人际关系的复合体的影响②某种社会结构的影响③某种文化环境的影响（二）环境条件的影响有以下四个方面：1、政治环境2、经济环境3、社会文化环境4、农村区域位置环境四、推广服务工作效率的决定因素1、推广服务系统的扩散效率2、目标团体系统的采纳效率3、推广服务系统和目标团体系统之间的沟通与互动效果4、农业推广工作外部环境条件。农业推广沟通是推广、培训和信息传播的基础，是农业推广工作中的一项重要的、必不可少的活动。通过与农民的沟通，推广人员可以了解农民的各种需要和要求，同时为农民提供信息，传授知识，教以技术，提高农民的技能和素质，改变农民的态度与行为。沟通的基本特征是：是沟通中，沟通双方位置可以变换，即发信者可以变为受信者，反之受信者也可以变为发信者，沟通双方必须使用统一的或相同的符号，否则沟通难以进行，沟通双方交往的情境有相同的理解，否则就无法进行沟通，沟通双方是互相影响的。沟通的基本要素共有5种要素组成：1、信源，即发信者2、渠道，即能表达信息的各种符号。3、信息，即发信者所要表达的内容4、信息接受者，即接受信息的人5、反馈，指发信者发出信息后，接受信息者将接受后的意见和想法返回给发信者。五、农业推广沟通的概念—指在推广过程中农业推广人员向农民提供信息、了解需要、传授知识、交流感情，最终提高农民的素质与技能，改变农民的态度和行为并不断调整自己的态度、方法、行为等一种农业信息交流活动。六、农业推广沟通的重要性每一项具体的农业推广活动一般应包括两大要素，即推广内容（信息）和推广方法，（沟通），内容与方法的有效结合是推广工作成败的关键，也是影响推广工作效率的主要因素，即推广内容（信息）*推广方法（沟通）=推广效果内容（10）*方法（10）=0内容（5）*方法（5）=25内容（3）*方法（8）=24农业推广的内容（信息）要传播给接受者（农民），此内容是为农民服务的，必须是切中农民所需要的，现实意义、能被农民所接的，而沟通则是信息传递必然过程，没有沟再好信息也不能起任何作用。七、农业推广沟通的分类1、正式沟通与非正式沟通2、语言沟通与非语言沟通3、单向沟通与双向沟通4、个人沟通和大众沟通5、信息沟通与信息沟通八、农业推广沟通的要素、程序和特点（一）农业推广沟通的要素1、沟通主体2、沟通客体3、沟通渠道（类型）单串型、饶舌型、扩散型、全通道型4、沟通媒介1、大众传播媒介2、声像宣传媒介3、语言传播媒介（二）农业沟通程序是：首先由推广人员进行农业信息准备，然后将这些信息进行编码，变成农民能够理解的信息传递出去，经一定的途径让农民接受，农民在收到信息以后，进行译制，变成自己的意见和采取一定的行为，并将行为结果反馈给推广人员，具体地讲，可分为如下6个阶段1、农业信息准备阶段2、农业信息编码阶段3、农业信息传递阶段4、农业信息接受阶段5、农业信息译码阶段6、农业信息反馈阶段九、农业推广沟通的特点——在沟通中，推广人员农民都是沟通的参与者，从这个意义说，两者都是平等关系2、在沟通中，是推广人员主动适应农民，而不是农民去适应推广人员。3、双方肯定是互相影响的，但这种影响作用和性质不同。十、农业推广沟通的障碍1、文化因素2、社会因素3、个性因素提高有效沟通的措施1、必须尽量提高沟通信息的清晰度2、必须提高沟通双方的信任度3、必须提高沟通感受性4、即时获得和和注意沟通的反馈信息5、积极创造良好的沟通氛围6、坚持有效地聆听7、沟通言语要通俗易懂8、善用非正式沟通十一、农业推广沟通的基本要领1、摆正“教”与“学”相互关系2、正确处理好与农民的关系3、采用适当的语言和措辞4、善与启发农民提出问题5、善于利用他人的力量6、注意沟通方法的结合使用和必要的重复十二、农业推广沟通的技巧1、给人留下好的第一印象2、要做农民的知心朋友3、与农民沟通之前先“认同”4、要让农民对你感兴趣5、善于利用人们迷信成功者的心理6、了解、利用风俗为农业推广服务7、善于发挥非正式组织的作用。第四章推广对象的行为改变行为：人们在自然和社会环境中工作和生活，所作所为受到心理和生理作用的影响，人在环境的影响下内在的心理、生理、心态的变化引起外在的反应。农民行为：农民在一定的环境中为满足生产生活而进的一切活动。行为产生的过程—动机—行为—目标—需要满足消除紧张—内在的需要外来的刺激需要理论：为了实现一定的目标产生的动机，目标实现后又要新的需要。需要理论的5个层次生理需要—安全需要—社交需要—尊重需要—自我实现的需要动机理论：为了某种需要而产生的某种想法、念头，鼓励人们去行动达到一定的目标的内在原因。动机理论产生的两个条件1、内在条件2、外在刺激二、行为的改变革者通过对人行为的研究利用不同的手段达到优化引导人行为的目的。行为改变的过程：通过对人行为的激励，激发人行为的动机，使人产生内在的行为冲动，朝期望目标前进的心理活动过程。行为改变的理论：1、需要层次论2、操作条件反射理论3、期望理论行为改变的规律：农业推广活动实质上是组织与教育农民的过程，是通过有组织的干预，诱导推广对象（个人和群体）行为自愿改变的过程，然后引起社会环境的改变。行为改变的层次：1、具体的学习改变（增进知识、改变态度、增加技能、增强期望）2、行动的改变（采用行动推广对象在得到推广人员的帮助后从认识、态度和技能均发生了改变）3、发展性的改变（指个人能力性格的改变）农民个人行为的改变1、农民个人行为的动力和阻力动力因素：农户经济需要而产生的内驱力。2、社会环境的改变对农民的推动力。阴力因素1、农民自己的障碍和传统方化的障碍2、农业环境的障碍。个人行为改变的经经历时期1、解冻期（对自己的行为有一定的认识，愿意放弃旧的行为方式，接受新的行为方式、改变期（通过改变自己的行为，旧的行为越来越少，新的行为越来越多）、冻结期（对新的行为方式的巩固）影响农民个人行为内在因素（心理、生理、文化）外在因素自然环境、经济环境、社会环境改变农民行为的基本策略：1、改变农民以个人为中心的策略2、改变环境为中心的策略影响农民行为的方法1、权力、2、交换3、咨询4、培训教育、操纵、物资供应、提供服务、改变农村社会环境经济结构集体指导的形式：集会、小组讨论、培训、示范、现场参观个别指导法：指推广员和个别农民接解互相交流感兴趣的东西。特点：1、处理问题的针对性2、解决问题的直接性3、沟通的双向性4、发送信息量的有限性（只能给少数农民沟通）个别指导的要求：1、要有好的通迅工具和通迅条件2、有足够数量的农业推广员推广员的能力要非常好个别推广法对推广员的要求：1、要有吃真学实才的推广才能2、推广人员要有不怕苦不累的精神3、推广员要态度谦虚，对农民有爱心，尊重农民。4、推广员要充分了解农民个别要求，即时掌握反馈信息。个别推广法的形式：1、农户访问2、办公室访问3、电话咨询4、信函访问5、计算机与网络信息世界农业推广的方式：1、一般推广方式2、产品专业化推广方式3、培训和访问推广方式4、群众性推广方式5、项目推广方式6、农作系统开发推广方式7、费用分摊推广方式8、教育机构推广方式我国农业推广方试：按项目推广技术的方式2、项目推广技术一般要经过项目的选择、论证、试验、示范、培训、实施、评价等步骤2、技术承包责任制的方式3、技术、信息和经营信息相结合的推广方式4、农业产业化经营模式推广方式项目技术推广方式—技术承包责任制的方试3、技术、信息和经营相结合的推广方式，4、农业产业化经营模式推广方式5、农业技术知识竞赛推广方式农业推广试验与示范技能农业推广试验的基本原则：1试验要有明确2、试验结果要有可靠性3、试验条件和材料要有代表性4、试验结果要有重演性二、试验设计的基本原则：1、重复原则2、随机的原则3、局部控制的原则种植业推广试验（一）推广试验的类型1、按试验的内容分类1、品种试验2、栽培试验3、土壤肥料试验4、病虫防治试验2、按试验因素的多少分类1、单因素试验2、多因素试验3、综合性丰产试验3、按试验的小区的大小分类：小区试验2、大区试验技术适应性试验的基本要求：1、试验有代表性2、试验的目的性适应性试验田的设计两点：1、设计要紧密结合当地的生水平，不然得话即使得到了很好的试验结果，由于受条件限制，也难在大面积生产上推广应用。成果示范的含义：是一种试验取得成功的新品种新技术的展示。基本原则：1、成果示范要有计划的进行2、成果示范的技术要可靠3、成果示范的目标要同当地政府和农民的经济目标相一致4、成果示范要考虑其他配套服务条件5、成果示范要精心选择示范地点和示范户6、成果示范的布局要合理，布点形式因地制宜。成果示范的步骤：成果示范的设计1、示范方案简单，适应农民文化素质2、选好示范户3、确定示范地点4、示范规模要大5、不同示范点的收支情况要分开记载，示范区的各种调查要认真，准确，有说服力，特别是投入与产出的调查记录要准确。成果示范的实施3、成果示范的总结和宣传。成果示范的优缺点：1、是介绍新技术，新成果最有效的方法2、对于固执的农是一种好的教育方法3、农民自己示范经营，说服力强方法示范：推广员用向农民演示某种技能的方法。基本原则：1、以实际操作为主2、农民自己操作步骤：1、方法示范的设计方案2方法示范的实施3、操作练习和回答问题。农业推广试验的基本原则：1、试验要有明确性2、试验结果要有可靠性3、试验选定的材料和条件要有代表性4、试验要有重复性原则：1、重复原则2、局部控制原则3、随机原则成果示范：把试验成功的的新技术和新产品通过示范户的操作展现给农民。成果示范基本原则：1、成果示范要有计划进行2、要精心挑选示范户和示范地点2、成果示范的技术要可靠4、成果示范目的要与当地农民经济目标相一致5、成果示范要有相应的服务配套才能真正的把新产品和新技术推广给农民6、成果示范要布局合理。实施步骤：1、成果示范的设计方案2、成果示范实施2、成果示范的总结方法示范：推广员把新技术通过操作展现给农民。步骤1、方法示范的设计方案2、方法示范的实施3、操作练习和回答问题示范：是一农业推广中必不可少的程序，也是农业推广中常用的一种方法。成果示范的优点：1、是介绍新产品和新技术的一种好方法2、对固执的农民是一种教育。3、农民自己示范经营、说服务力强。农业技术承包报务—技术服务就是用经济手段、合同形式、把推广人员与生产单位和农民的责、权、利紧密结合，来推广技术的一种经济责任制度。技术承包的形式和做法：1、联产提成技术承包2、定产定酬技术承包3、联效联质技术承包4、集团综合承包5、产、供、销、“一条龙”承包6、对部门、项目和种植大户承包二、技术承包应注意的问题1、确保承包的内容原则：选择承包专业性强、难度大、群众不易掌握或一家一户办不了、办不好项目2、承包投资少、见效快、经济效益高或过去尚未推广、增产潜力大的技术3、注意引进科研成果和新技术，逐步实行开发性技术承包。2、正确合理地处理好技术承包人员的报酬和收入分配3、签订承包合同，明确双方责任。技术咨询服务特点：技术咨询是当事人一方向另一方就特定的技术项目提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告。技术咨询服特点务要解决的课题是科研生过程中技术问题，它量大面广，形式多样，市场十分广阔，2、从事技术咨询服务活动主要靠各种门类的专业人才3、技术咨询能够取得直接的经济效益4、技术咨询对象是广泛的。5、技术咨询服务是一种综合性服务。农业技术咨询的范围1、为地区、行业、部门农业推广规划的制定和农业科研项目的选择，进行技术预测、评价、论证、以及为组织实施提供技术咨询服务，2为农业技术攻关、农业技术改造工程提供咨询服务；3、为农业新技术的开发与应用提供咨询服务4、对农业技术难题组织“会诊”5、为农业技术转让、科研成果在农业上的应提供咨询6、为农业资源的合理开发和综合利用提供咨询，7、提供农业信息和预测8为有关农业技术引进和改造项目贷款提供可咨询的服务9、为有关专业人才培训提供信息和方案。技术咨询服务的程序1、明确课题开展调研、签订合同、组织力量、具体实施、项目验收、跟踪服务