我国农产品网络营销的问题及对策

1河北工程大学毕业论文题目：我国农产品网络营销的问题及对策姓名：杨蛟虎学院：农学院专业：06级农学学号：060260129指导教师：薛绍华教授2010年6月1日2河北工程大学毕业设计（论文）任务书题目：我国农产品网络营销的问题及对策学生姓名：杨蛟虎学号：060260129专业班级：农学1班学院：农学院设计起止日期：2009年7月10日----2010年6月题目性质一：理论研究题目性质二：真题技术要求及原始数据：1.CNNIC最新数据显示，截至2008年底，农村网民已达8460万，同比增3190万，增长率超60%，增速远超城镇。2.现在网络营销市场转入农村，农村网民规模大幅提升，城乡差距逐步缩小，尤其是西部地区网民数增长最快。其中增长率在60%以上的八个省份中，六个在西部。如：四川就是典型一例，08年四川网民数量达1103万人，互联网普及率达13.6%，比07年的809万，一年增长了36.4%。而且四川网购总交易额为25亿元，比07年增长了一倍。足以说明其发展速度，同时也显现出了农村网络营销市场的潜力。09年，企业将网络营销转够到农村市场，这是一种发展的趋势。要求收集数据实事求是，确实可信；数据要有针对性，能很好的为论点、论证服务；在使用材料时，要严格按照论文的写作要求，在文字的使用、行文的格式、结构的安排上都要做到认真、严谨。主要任务：通过对所收集资料采用描述性分析研究。对目前的网络在农业生产销售中的应用状况进行描述、记录、分析，此中采用调查法、比较法收集、分析数据。最后对自己的建议、设想进行可行性论证。课题的研究是从客观的事实展开分析，从中得到自己的观点和推论，最后根据结论提出改革意见。学生（签字）：系主任（签字）：指导教师（签字）：院长（签字）：3目录中文摘要-------------------------------------------------------------1关键词-------------------------------------------------------------1Abstract-------------------------------------------------------------1Keywords-------------------------------------------------------------1文献综述-------------------------------------------------------------21.农产品网络营销的概念-----------------------------------------------------62.农产品网络营销的优势与前景-----------------------------------------------72.1农产品网络营销与传统的销售方式比较具有优势------------------------------72.2农产品网络营销有良好的发展前景------------------------------------------73.我国农产品网络营销现状--------------------------------------------------83.1网上信息平台已经初步建立-----------------------------------------------93.2网络应用水平不高-------------------------------------------------------93.3缺乏完善的法律、法规来约束和规范网上交易行为---------------------------93.4网络交易不够安全-------------------------------------------------------94.目前农产品网络销售缺点的原因分析--------------------------------------104.1农业自身特点的不适应性------------------------------------------------104.2农户信息意识和利用信息的能力不高--------------------------------------104.3农产品的特点使网络销售存在不利因素------------------------------------104.4农产品市场分散--------------------------------------------------------104.5我国农村经济欠发达，对农村基础设施投入力度不够------------------------105.农产品网络营销策略应用及其网络化构建----------------------------------105.1政府加强农村网络化建设------------------------------------------------115.2开展农业系统信息人员培训建立农业信息员队伍-----------------------------115.3免费发布农产品信息-----------------------------------------------------115.4加入专业经贸信息网和行业信息网----------------------------------------115.5提高农产品标准化程度，建立农产品品牌----------------------------------125.6建立有特色的农产品营销站点--------------------------------------------126结束语----------------------------------------------------------------12致谢-----------------------------------------------------------------------12参考文献-------------------------------------------------------------------131网络时代的农产品销售农学专业杨蛟虎指导教师薛绍华中文摘要：在中国这样一个现代化程度并不高的农业大国，如何使农业增产、农民增收，缩短城乡差别等使“三农”问题得以解决，农产品营销是一个关键。随着中国信息化不断的推进，网络营销的发展对于中国农产品来说，将带来许多机遇。本文分析了网络方式在农产品销售中的利弊及其营销模式，把网络营销更有效的运用到产业化经营和农产品的推销中，以扩大农产品的销售量,为农民增收的同时积极推进我国农产品市场化建设。关键词：农产品；订单农业；市场化;信息化；网络销售SalesofagriculturalproductsinNetworkStudentmajoringinAgronomySpecialtyHuJiaoYangTutorShaohuaXueAbstract：ForacountrylikeChinawithsuchahugeruralpopulation,howtoenhanceagriculturalproductionandfarmersincome,reducethegapbetweenurbanandruralandresolve“three-agriculture”problems.Themarketingofagriculturalproductsisakey.WiththepushingforwardofChina’sinformationtechnology,networkmarketingwillbringmanyopportunitiestotheagriculturalproductsinChina.Thispaperstudieshowtousenetworkmarketingtotheindustrialmanagemengoftheprocessandthemarketingofagriculturalproducts,soastoexpandthesalesofagriculturalproducts.Keywords:Agriculturalproducts；Information；Webmarketing21文献综述1.1前言随着互联网的高速发展，网络市场被众多企业所看好，网络营销已经成为农产品营销的重要途径。网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动[1]。然而，我国的农产品网络营销理论体系、法律保障等还不健全，尤其是传统的生产、经营意识，已严重阻碍我国的农产品生产销售市场的发展。本文选题“网络时代的农产品销售”就是根据网络信息的发展在农业中的应用，来分析网络在农产品销售中的利弊及其营销模式，并有针对性的提出自己的改进意见和设想，让网络技术在农业中得到更好、更充分的应用，为我国的经济发展和生态建设做出贡献。1.2主体1.2.1网络在我国农村发展现状CNNIC最新数据显示，截至2008年底，农村网民已达8460万，同比增3190万，增长率超60%，增速远超城镇。农村互联网发展速度已经超过城镇，成为我国互联网持续增长的强大后备军[2].现在网络营销市场转入农村，农村网民规模大幅提升，城乡差距逐步缩小，尤其是西部地区网民数增长最快。其中增长率在60%以上的八个省份中，六个在西部。如：四川就是典型一例，08年四川网民数量达1103万人，互联网普及率达13.6%，比07年的809万，一年增长了36.4%。而且四川网购总交易额为25亿元，比07年增长了一倍。足以说明其发展速度，同时也显现出了农村网络营销市场的潜力。09年，企业将网络营销转够到农村市场，这是一种发展的趋势。相关数据表明互联网正在成为农业工业化的一条快速通道，百度CEO李彦宏对外透露，去年四季度百度来自农林牧渔行业的收入同比增长超过200%。虽然金融危机导致的经济放缓对互联网公司的收入会产生一定的影响，但农林牧渔行业仍表现出强劲的增长势头。中国的农业发展将极大程度地受益于互联网信息技术的推动，反之，广阔的农村市场也将成为中国互联网产业新的“金矿”。1.2.2农产品网络营销的定义与意义农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道并最终扩大销售。3收集信息渠道范围、信息收集农产品生产者————————→农产品加工者————————→M消费者针对性加工运输方式、销售随着社会经济的发展，消费者的需求呈现出一些新的变化特点：在消费中比以往更追求个性，个性化的需求增多；消费者已经不满足于被动的消费，而是希望在消费过程中占据主导地位，消费的主动性增强；由于生活节奏的加快，人们在消费中需要得到休闲般的享受，导致了对购物乐趣和便利性的要求提高。同传统营销相比，网络营销更能满足消费者个性化的需求，能够以更快的速度、更低的价格向消费者提供产品和服务，可以更好的开拓外地市场（包括国际市场）以及实现同消费者的互动，能够更好的满足消费者的需求。1.2.3我国农产品网络营销面临的主要问题1.2.3.1国际压力从2004年12月开始到2009年，我国进入WTO后过渡期，我国在加入WTO时的相关承诺将逐步兑现，对农业的各种支持和保护的力度将有所减小，我国农产品将直接面临国外农产品的强势竞争，小生产和大市场的矛盾对我国农业竞争力提高的束缚将更加明显。1.2.3.2国内问题农业是季节性、时效性较强