我的创业计划书A

《创业管理》课程论文题目：集成数字电子器件创业计划书学生：寇卫斌学号：201012020210院（系）：电气与信息工程学院专业：电子科学与技术任课教师：夏祥林2012年6月6日前言1.创业机会我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。根据对我国电子元器件市场调查可知，我国在该领域一直处于落后状态，全国基本上没有特别强大的企业象美国TI等公司一样可以生产各种型号的集成数字电路。我国的一些电子元器件生产厂商大部分只能生产中、小规模的数字集成电路，而对于像CPU等大规模及超大规模的数字集成电路则束手无策。我国作为计算机的制造和使用大国，却没有掌握计算机的核心技术，这显然是我国处于该领域竞争的劣势，为了弥补我在该领域的欠缺，我们团队旨在创造出具有中国核心技术产权的CPU，进而能够使我国在国际竞争中处于优势。2.产品众所周知，数字电子电路主要分为逻辑电路和时序电路，所以数字电子元器件同样要分为两种：逻辑集成电路和时序集成电路，而这两类电路又同时具有54（特殊用途，如军用）和74（民用）两种系列，先将它们按逻辑功能分类的结构图示于下：按工艺类型分类：以上这些分类中的元器件绝大部分国外生产，我国并不具备独立的知识产权，而这些都只是构造相对简单的中小规模的集成电路元器件，大规模及超大规模集成电路对我们来说更是遥不可及。面对我国广阔的市场需求，如果我们研制出了具有我们的独立知识产权的产品，那么我们会有很大的利润来源，我们公司的发展前景更是前途无量。3.服务要求我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。4.竞争对手和自身优势的维持我们的对手可谓人数总多。首先，便是来自美国很多的知名企业的冲击，这些老牌的企业,产品门类较多且产品质量较好，有很多多年来可信赖的商业合作伙伴；其次，是来自一些国内的生产厂商的排挤，这些企业多年来在外国企业的冲击下艰难的发展，取得了一些可敬的成就，但相对国外企业所占的市场份额来说则相对较少。但是他们都已经具有既定的生产模式，很难取得太大的突破，企业缺乏创新性，而我们则是新型的企业，没有任何的经验，没有很多框架的束缚，我们的创造性较强，创新能力较高。所以，在刚开始的发展中要取人之长补己之短，那就要求我们要积极地与一些国内企业合作，这样技能弥补我们缺乏经验的缺点，又可以发挥我们创新能力较强的优点，这样我们才能取得双赢。5.营销策略我们公司的销售按照“三步走”战略进行：第一步，我们企业刚刚起步各方面存在着很多欠缺，如工厂设施不足等，势必不会引起一些大客户的青睐，所以在起步阶段我们应该将产品销路面对一些小客户，比如高校学生等；第二步，随着我们实力的不断增强，我们要开拓新的市场，要与一些更大产品需求的客户合作，比如与联想、海尔、神舟等电脑制造商合作，这样就能进一步的开拓我们的客户来源；第三步，随着我们势力的进一步增强，我们公司要打入国外市场，让更多的国外厂商指导我们公司，进一步与我们合作。6.具体目标发展规划：短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位客户都了解我们的产品，并且我们要在一年内收回成本，还要有所利润。长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，购进新的生产设备，聘请更多更优秀的科研人才，推出更的优良产品，争取在十年内使我们公司的名字家喻户晓，占据中国30%以上的是市场份额。终极目标------争取在二十年内打造出中国版intel，实现“中国制造”到“中国智造”的跨越，使每一台计算机都装起我们公司的CPU，是我国摆脱掉美国人的噩梦。7.创业团队我们的创业团队共有四个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。8.财务计划由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。公司刚开始的注册资金主要由合伙人共同出资，按照比例折换成持有的公司股权数；当然，我们可以引进一些天使投资人，当然也要折换成占有公司的股权数。9.注意的问题⑴假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。⑵制定严格的公司管理制度，约束员工言行举止。⑶选择厂址一定要慎重，设备的购进要小心。⑷员工比例安排要合理，以科研人员居多。⑸注意处理好创业团队的和谐关系。⑹员工的待遇问题。⑺休假制度。⑻……10.可行性分析总结市场可行性-----电子产品在我国的市场很大，有广阔的产品销路产品可行性-----我们的产品质量较高，耗能低，运算速度较快，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好、抗电磁干扰能力强，而且封装较好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。经济可行性-----我们拥有的资金不多，但可以引进投资，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。盈利可行性-----市场广阔，产品质量较好，必能得到丰厚的利润。；目录1.企业介绍......................................................................................................................................91.1企业名称91.2企业类型及经营范围91.3企业销售的产品91.4企业服务对象91.5企业可解决并满足顾客的需求91.6企业的选址92.企业的市场分析.........................................................................................................................102.1企业的市场机会102.2企业的顾客分析102.3企业具体的竞争力和赢利能力102.3.1与其他企业的差异分析.......................................................................................102.3.2自身特色................................................................................................................102.3.3SWOT分析...........................................................................................................113.企业的营销计划........................................................................................................................113.1企业出售的产品或服务113.2企业销售方式113.3营销策略113.3.1主要采取的策略...................................................................................................113.3.2市场促销活动计划...............................................................................................124.企业的管理................................................................................................................................124.1企业的组织机构124.2企业的日常管理要求135.企业财务计划............................................................................................................................145.1资金需求与使用计划146.风险预测....................................................................................................................................166.1风险分析...........................................................................................................................166.2风险资本的退出...............................................................................................................16集成数字电子器件创业计划书1.企业介绍1.1企业名称：寇氏集成电子器件有限公司1.2企业类型及经营范围本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。产品销路较为广泛，可以为高校学生定做电子元器件；还可以卖给高校实验室；可以为电子产品制造厂、维修厂提供配件；还可以为联想等电脑制造商提供很多电子产品。1.3企业销售的产品创业之初：本企业主要经营以中小规模集成电子器件为主，主要面向小客户需求，比如说高校学生，高校实验室，小型电子产品维修厂等；创业中期：继续扩大企业规模，进一步拓宽销路，积极与一些电子产品生产厂商进行合作，扩大影响力；成功之后：打造出中国版intel，积极与联想等知名电脑生产厂商合作，让每一台中国制造的电脑都装上自己的CPU，彻底打破国外对该行业的垄断。1.4企业服务对象企业全心全意服务于每一个需要服务的客户。1.5企业可解决并满足顾客的需求我们企业旨在改变国外企业对该领域的垄断，使中国能够真正地走向“智造”，所以我们旨在服务于人，我们一定会尽最大努力帮助客户并积极解决客户的一切合理需求。1.6企业的选址企业选址在西安高新区高技术产业园区，因为这里汇聚各种高技术产业企业，为我们公司的发展提供了有利的外部环境；为产品的销售也提供了一定的有利渠道；同时融资也比较方便，有助于解决资金问题；还可以较方便的联系到合作伙伴；还可得到政府政策的倾斜；更重要的是可以乘着这里良好的发展机遇得到长足的发展。总之，这里为选址的最佳选择。2.企业的市场分析2.1企业的市场机会随着高新技术的高速发展，电子产业的发展更