房地产经纪实务试题汇总

2010年房地产经纪实务试题1一、单选题:1、市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足（）为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。A．企业社会效益B．企业经济效益C．企业目标D．一切现实和潜在消费者的需要标准答案：d2、（）是市场营销学的核心概念。A．价值B．营销客体C．交换D．交易标准答案：c解析：交换是市场营销学的核心概念。3、企业面向市场是指企业面向某一国家、某一地区的顾客，面向目标顾客的需求，研究其具体购买行为和购买心理，以顾客需求为导向，结合企业实际情况，研究商品销售地区的供求状况、商品交换中的买卖、协作、竞争等关系，确定企业的经营方向和经营服务对象，制定生产、经营决策和市场营销策略，以实现企业的（）。A．社会效益B．经济效益C．战略目标D．以上都不是标准答案：c4、市场的形成是由消费主体、消费客体和（）三个要素组成。A．有效需求B．购买欲望C．内在需要D．购买能力标准答案：a5、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。A．有效需求B．购买欲望C．消费客体D．消费主体标准答案：b6、目前营销部门组织机构存在多种形式，（）是最常见的结构。A．职能式组织结构B．事业部式组织结构C．直线式职能组织结构D．矩阵式组织结构标准答案：a7、房地产企业将房屋销售给消费者后，消费者将享有房屋的所有权，包括占有、使用、收益和处分等四种权益，属于市场营销职能中的（）。A．形式效用的创造B．地点效用的创造C．时间效用的创造D．持有效用的创造标准答案：d8、在城市规划和土地利用规划范围内，选择投标合适的土地，并在该宗土地上修建满足某种居住需求的房屋，从而使消费者能在合适的区位购买或租赁房屋，为消费者提供居住服务，属于市场营销职能的（）。A．形式效用的创造B．地点效用的创造C．时间效用的创造D．持有效用的创造标准答案：b9、（）是企业营销活动的出发点和归属。A．企业自身B．竞争者C．消费者D．利益相关者标准答案：c10、下列因素中对于企业来说，属于宏观因素的是（）。A．社会文化环境B．企业自身C．消费者D．竞争者标准答案：a11、市场营销学的发展历史分为（）。A．初创和应用两个时期B．萌芽和发展时期C．初创、应用、形成与发展三个时期D．以上都不正确标准答案：c12、市场营销的初创时期是（）。2010年房地产经纪实务试题2A．18世纪末到19世纪20年代B．18世纪末到19世纪30年代C．19世纪末到20世纪20年代D．19世纪末到20世纪30年代标准答案：c13、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（）。A．初创时期B．应用时期C．形成与发展时期D．成熟时期标准答案：c14、以客户为导向的市场营销观念是1952年首先由（）提出的。A．麦卡锡教授B．阿尔•赖斯C．西德尼•莱维D．约翰•麦克金标准答案：d一、多选题:1、市场营销是（），同时企业也获得利润的企业经营活动。A．是从卖方的立场出发B．以买主为对象C．在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心D．提供和引导商品或服务到达消费者手中E．就是推销标准答案：a,b,c,d2、市场营销核心概念包含（）等要素。A．需要、欲望与需求B．营销主体C．价值与满意D．交换和交易E．市场标准答案：a,c,d,e3、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（）等途径提高预期顾客所得到的价值。A．增加成本幅度B．增加所得利益C．降低消费成本D．利益增加幅度大于成本增加幅度E．利益降低幅度小于成本降低幅度标准答案：b,c,d,e解析：为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过以下途径提高预期顾客所得到的价值。：①增加所得利益；②降低消费成本；③增加所得利益的同时降低成本；④利益增加幅度大于成本增加幅度；⑤利益降低幅度小于成本降低幅度。4、（）是交换发生必须符合的条件。A．至少有两对以上的买卖（或交换）者B．交换双方都拥有另一方想要的商品或服务C．交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力D．交换双方都有自由选择的权利E．交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的标准答案：b,c,d,e5、下列对市场营销的描述正确的是（）。A．市场营销的本质是静态平衡原理B．市场营销的作用是实现商品或服务的价值和保值C．市场营销是一种买卖双方互利的交换D．市场营销是企业的一种战略管理活动E．市场营销只是为了使卖方得到满足标准答案：c,d6、目前营销部门组织机构存在多种形式，较为常见的主要是（）。A．职能式组织结构B．事业部式组织结构C．直线式组织结构D．矩阵式组织结构E．直线—职能式组织结构标准答案：a,b解析：目前营销部门组织机构存在多种形式，较为常见的主要是职能式和事业部式组织结构。7、市场营销的职能可概括为（）。A．持久效用的创造B．时间效用的创造C．地点效用的创造D．形式效用的创造E．持有效用的创造标准答案：b,c,d,e8、营销环境具有（）等特征。A．客观性B．变异性C．差异性D．多变性2010年房地产经纪实务试题3E．有限性标准答案：a,c,d,e解析：营销环境具有以下五方面特征：（1）客观性（2）差异性（3）多变性（4）相关性（5）有限性。9、营销活动的微观环境主要包括（）。A．竞争者B．经济环境C．市场营销渠道企业D．消费者及利益相关者E．企业自身标准答案：a,c,d,e解析：营销活动的微观环境主要包括企业自身、市场营销渠道企业、竞争者、消费者及利益相关者等五大组成部分。10、下列因素中对于企业来说属于宏观因素的有（）。A．社会文化环境B．经济环境C．科学技术环境D．政治法律环境E．消费者及利益相关者标准答案：a,b,c,d解析：宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境和社会文化环境等六大要素。这些因素对企业来说都是不可控的。11、市场营销学提出了较为完整的“4Ps”营销策略理论，4P是指（）。A．产品B．价格C．渠道D．促销E．定位标准答案：a,b,c,d12、客户总成本包括（）。A．货币成本B．人员成本C．时间成本D．精力成本E．体力成本标准答案：a,c,d,e解析：客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。一、单选题:1、房地产市场营销的目标首先应是（）。A．营利B．满足消费者的需求C．推进房地产业的发展D．推进社会经济的发展标准答案：b解析：首先是通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足；其次是以营利为目的，再次是推进房地产业以及社会的整体发展。2、某房地产企业选择开发高档住宅类型，针对单身家庭、两人家庭、两代家庭和三代家庭消费对象推出的模式是（）。A．选择专门化B．产品专门化C．市场专门化D．完全覆盖市场标准答案：b3、房地产开发企业采用（）模式，仅适用实力雄厚的大企业。A．选择专门化B．产品专门化C．市场专门化D．完全覆盖市场标准答案：d解析：完全覆盖市场：房地产企业针对所有消费对象，开发不同房屋类型的系列产品。这种模式仅适用实力雄厚的大企业。4、（）是反映房地产市场及其发展变化趋势及规律、状况的知识、消息、情报和资料的总和，是房地产供求状态的一种基本标志。A．行动方案B．房地产市场调查需要收集的信息C．初步调查D．调查设计标准答案：b5、目前最常用的营销组合是麦卡锡提出的（）组合。A．4PsB．4CsC．4RsD．4Vs标准答案：a6、房地产经纪人在房地产市场营销活动中一般在（）开始介入。A．项目筹划与地块研究2010年房地产经纪实务试题4B．产品设计与规划C．项目策划D．项目销售标准答案：b二、多选题:7、房地产市场是一个特殊的商品市场，具有（）等特征。A．区域性B．交易复杂性C．完全竞争性D．供给滞后性E．与金融市场关联度高标准答案：a,b,d,e解析：房地产市场是一个特殊的商品市场，具有以下六方面特征：1．区域性2．交复杂性3．不完全竞争性4．供给滞后性5．与金融市场关联度高6．受政府干预较大。8、房地产市场营销具有（）等特征。A．不受区域影响B．消耗时间较长C．具有动态性D．受消费者心理预期影响较大E．受政策法律影响较大标准答案：b,c,d,e解析：房地产市场营销具有有以下四方面特征：1．受区域影响很大2．消耗时间较长3．具有动态性4．受消费者心理预期影响较大5．受政策法律影响较大。9、房地产市场细分常用的变量包括（）等。A．地理变量B．用途变量C．职业变量D．收入变量E．供给变量标准答案：a,b,c,d解析：房地产市场细分常用的变量包括地理变量、收入变量、职业变量、年龄变量、用途变量。10、影响房地产市场发展的政策法律因素包括（）等因素。A．土地制度政策B．城市规划C．居民收入水平D．人口政策E．房地产税收政策标准答案：a,b,d,e一、单选题:1、在房地产营销活动中，（）是每一个市场营销者必须掌握的。A．地区经济分析B．市场营销分析C．房地产市场分析和调研D．投资分析标准答案：c2、帮助投资者决定是否进行房地产置业或开发投资的分析是（）。A．地区经济分析B．市场营销分析C．可行性分析D．投资分析标准答案：d3、市场细分的概念是20世纪50年代中期由（）提出的新概念。A．温德尔•斯密B．尼尔•鲍顿C．西德尼•莱维D．威廉•莱泽标准答案：a解析：市场细分的概念是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔•斯密提出的新概念。4、企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时，通常采用的方法是（）。A．“产品—市场矩阵图”B．“产品—机会矩阵图”C．“机会—威胁矩阵图”D．“优势—劣势矩阵图”标准答案：a5、按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是（）。A．单一标准法B．综合标准法C．系列标准法D．分类标准法标准答案：c6、（）是最传统的市场细分方法。A．行为因素B．地理因素C．人口统计因素D．心理因素2010年房地产经纪实务试题5标准答案：b7、商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（）。A．目标市场B．市场机会C．消费需求D．购买行为标准答案：c解析：商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的消费需求。8、某房地产开发公司精心推出了80套欧式建筑风格的别墅来满足外籍人士住宅需求的目标市场模式是（）。A．单一市场模式B．有选择的专业化模式C．复合产品模式D．复合市场模式标准答案：a二、多选题:9、房地产市场分析的内容包括（）等指标。A．空置率B．供应量C．结婚率D．回报率E．就业率标准答案：a,b,c,e本题分数：11.11分，你答题的情况为错误所以你的得分为0分解析：房地产市场分析的内容不仅关注某类物业市场状况指标，如交易价格水平、交易量、空置量/率、出售量、出租量/率、供应量等，还要研究地区社会经济状况指标，如人口总量、人口迁徙趋势、结婚率、就业率、人均可支配收入、主导行业发展趋势、经济发展总量等。10、房地产市场细分必须遵循的原则主要有（）。A．制约性B．可衡量性C．盈利性D．可进入性E．稳定性标准答案：b,c,d,e解析：房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分的原则包括：①可衡量性②可进入性③盈利性④稳定性。11、目标客户定位的方法包括（）。A．收入定位法B．家庭定位法C．年龄定位法D．品味定位法E．需求定位法标准答案：a,b,c,e12、下列关于房地产市场细分的方法和步骤的表述中，正确的有（）。A．根据户型面积细分市场的方法是单一标准法B．根据区域位置和文化教育细分市场的是综合标准法C．根据影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步将市场进行细分的方法是系列标准法D．市场细分需要剔除企业目前无条件拓展的市场E．对细分市场命名要突出企业的特征标准答案：a,b,c,d解析：市场细分需要剔除企业目前无条件或没有必要拓展的市场；对细分市场命名要突出各细分市场的特征。13、房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（）。A．土地资源B．技术设备C．竞争状况D．产品特点E．生命周期标准答案：a,b解析：一般来说，