打造高绩效销售团队学习课程试题答案

学习课程：打造高绩效销售团队单选题1.下列中属于推销观念的是：回答：正确106701.A酒香不怕巷子深2.B重点考虑消费者需要什么3.C重点考虑“能生产什么”4.D以销售为中心的企业经营指导思想2.关于激励杠杆，下列说法不正确的是：回答：正确106761.A应建立简单、明了、有趣、新颖的竞争规则2.B目的就是让促使业务人员多做业绩3.C目标定位切实可行，与年度计划配合4.D可多次反复使用3.沟通中应牢记的原则是：回答：正确106801.AKPI2.BKISS3.CSWOT4.DPDCA4.销售管理的两大资源是：回答：正确106861.A客户资源和信息资源2.B信息资源和销售队伍的人力资源3.C客户资源和销售队伍的人力资源4.D资金资源和信息资源5.SWOT分析法中的O代表的含义是：回答：正确106891.A机会2.B优势3.C威胁4.D劣势6.下列中不属于企业内部招聘的优点的是：回答：正确106901.A对企业忠诚度较高2.B对企业有充分的了解3.C易于挖掘高技能的销售人才4.D容易配合企业文化7.内部培训体系的要素不包括：回答：正确106911.A学员2.B主管3.C教员4.D教材8.下列中不属于评估业务指标的是：回答：正确106931.A拜访次数2.B新客户数量3.C销售费用4.D文件报告质量9.销售人员的优秀与否与下列哪个因素有关：回答：正确106951.A性别2.B洞察力3.C个性性格4.D教育背景10.下列对于培训辅导，不正确的说法是：回答：正确106971.A一个非常重要的使命就是提高新人的留存率2.B需要被辅导员工完全单向接受3.C最重要的辅导是自我管理的辅导4.D做到因人而异，因材施教11.下列不属于电话辅导的优点的是：回答：错误106981.A有助于拉近彼此间的心理距离2.B可以给遇到问题的员工以鼓励3.C可以代替个别辅导4.D尤其适合中国人12.下列中不一定能够提高企业利润的是：回答：正确106991.A服务好客户2.B开发好企业的客户资源3.C不断建立满意忠诚的客户群4.D扩大销售，不断占有市场份额13.下列不属于业务管理流程的是：回答：错误107001.A促进销售2.B进行成本、信用控制3.C开发、激励销售队伍4.D开发、管理客户14.下列属于销售人员应当做好的工作是：回答：正确107011.A建立市场信息系统2.B维护客户群体3.C增强产品在市场的品牌地位4.D处理客户异议15.下列中不属于专业营销人员应当养成的良好工作习惯的是：回答：正确107101.A善于与陌生人沟通2.B婉转地指出客户的错误所在