招商考核及提成方案

标题招商提成方案编码LOBO-GL-0619版次A/01页码第1页共3页受控状态X作用以书面方式向主管汇报工作进程或申请相关事宜使用部门各相关部门编制/日期2006－2－15审核/日期批准/日期招商考核及提成方案(一)推行目的为了保障广场招商工作的顺利进行，也为了监督、激励招商人员的工作积极性，确保招商工作的正常、有序进行，特制订此方案(二)执行时间本方案经由集体讨论后通过，并自20年月日起全面执行(三)考核方案1、招商人员的业绩考核，与其收入直接挂钩，每月按计划目标进行2、招商人员业绩计算，按招商入驻的面积为计量单位表一：招租面积及底薪发放比例底薪发放比例招租面积30㎡45㎡60㎡75㎡90㎡100㎡招租时段月份50%100%110%120%130%由总经理确定发放比例月份50%75%100%月份50%75%100%110%120%月份50%75%100%110%120%月份50%75%100%110%120%备注新进员工，第一个月按60%的指标计算，从第二月开始，与招商部其他员工按统一标准计算(四)提成方案4.1一楼招商提成方案：一楼商家引进，需经招商、市场、企划部会审，符合商场定位及要求后，由上述部门经理签字，报总经理批复后方可引进，每引进一家提成300元。4.2二/三楼招商提成方案：1、招商人员业绩计算，按招商入驻的面积为考核单位2、招商人员凡签定合同并缴清相关合同约定金额的，于次月工资发放日提取该份合同月租金的相应比例，作为个人奖金，与工资一起发放。标题招商提成方案编码LOBO-GL-0619版次A/01页码第2页共3页受控状态X作用以书面方式向主管汇报工作进程或申请相关事宜使用部门各相关部门编制/日期2006－2－15审核/日期批准/日期表二：租金折扣比例及提成发放方式序号租金折扣比例及付款方式提成比例备注1原定租金足额付六按合同月租金的6%提取2原定租金足额付三按合同月租金的5%提取3原定租金折扣90%付六按合同月租金的4%提取报总经理批准4原定租金折扣90%付三按合同月租金的3%提取报总经理批准5特批按合同月租金的3%提取报董事长批准6其他由总经理、董事长酌情处理2、招商经理以季度任务额为标准提成，具体提成方案如下：表三：招商经理底薪及提成发放比例商家季度不到总任务额的80%总任务额的80%—100%总任务额100%超额部分备注1—3月份底薪80%100%100%100%总任务额：个人任务*人数提成2%5%4—6月份底薪80%100%100%100%总任务额：个人任务*人数提成2%3%3、广场剩余部分出租率达到80%，招商阶段性结束后，由招商部出具报告，经总经理签发，按租赁铺位月租金的2%提取团队奖金。4、商场剩余部分出租率达到100%，招商阶段性结束后，由招商部出具报告，经董事长签发，按租赁铺位月租金的_____%提取团队奖金。5、招商人员在签定客户合同的过程中，不是独立完成的，分配比例由全体参与人协商后向招商经理提出申请，报经总经理评估批准后发放给个人。6、招商人员在签定合同的过程中，由招商经理和总经理协助谈判达成的，奖金全额记给个人。(五)适用对象1、招商部全体人员2、为尽快完成招商任务，此方案中的提成部分同时适用于商场其他部门方案确定参加人员：佣金基数为该出租商铺月租金的15%作为佣金奖励，其中3%为团队奖励2%为季度奖励奖励给优秀员工标题招商提成方案编码LOBO-GL-0619版次A/01页码第3页共3页受控状态X作用以书面方式向主管汇报工作进程或申请相关事宜使用部门各相关部门编制/日期2006－2－15审核/日期批准/日期佣金总额的20%作为团队奖励和季度奖，奖励优秀员工能明确的归自己，不能明确的作为团队奖，平分给每个招商员。---对于招商员拉进来的客户而买了铺面，不仅仅是租铺面的，实际上应该给予额外奖金。比如出租一间是100元，若是购买一间，应该给200元。