热销产品解析-XXXX版康宁终身重大疾病保险

1热销产品解析2012版康宁终身重大疾病保险课程目标通过对当下热销产品的深入剖析，让学员认可产品，提升学员产品的销售技能，最后通过推动方案激发学员销售热情。课程大纲重疾险现在所处的市场环境1重疾险必须购买的理由22012版康宁的优势33重疾险“理赔难”的问题真相4抢搭创富班车5康宁现在所处的市场环境重疾险销售困难客户偏重保险的投资理财功能回归保险保障本质重疾险是必然的选择2019/8/104课程大纲重大疾病现在所处的市场环境1重大疾病保险必须购买的理由22012版新康宁的优势33重疾险“理赔难”的问题真相4抢搭创富班车52019/8/106客观因素1、空气污染2、水污染3、食品污染2019/8/1072019/8/1082019/8/1092019/8/1010流向一:从高档酒楼出来的废弃油脂,经过收集者的收集运输,到了化工厂,提炼生物燃料;流向二:饲养家畜的人员将泔水油、潲水油拿来喂猪等动物。流向三：从酒楼出来，被不法加工后，又回流了餐桌。•“你一定也吃过地沟油。”武汉工业学院食品科学与工程学院教授何东平对记者这样说，他的另一个身份是全国粮油标准化委员会油料和油脂工作组组长。据他估计，目前我国每年返回餐桌的地沟油有200~300万吨。而中国人一年的动、植物油消费总量大约是2250万吨——也就是说，按照比例，你吃10顿饭，可能有1顿碰上的就是地沟油。2019/8/10112019/8/1012回想马云的话2019/8/1013生命的数字72.18%2019/8/1016胡大一身体产生问题不是一蹴而就的，平时发烧感冒冒个泡，那就是身体发生的危险信号，身体不满的时间长了，大病就快来了。现在重大疾病的发病率日益年轻化。原来40岁以上才得得乳腺癌、肺癌，现在在20岁-30岁的人群中已不罕见，原来50-80岁才患的癌症已提前到35-55岁，癌症发病年龄整体提前10年。2019/8/10172019/8/1018除心脏及肺脏移植手术外，大部分器官移植手术三年存活率已达90%上;45岁以下患大病的成年人，手术后有75%的可存活三年以上，甚至更久;早期发现癌症的病人，54%在手术后至少可存活5年以上;美国医学界对各类重大疾病的调查发现，5年后依然存活的比例男性为61%，女性为75%;治愈率大大提高巨额的医疗费用问题救护车一响，一头猪白养；医院走一趟，一年班白上！十年努力奔小康，一场大病全泡汤；辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！2019/8/10202019/8/10232019/8/10242019/8/1030日渐攀升的治疗费用2019/8/1031医疗费，哪里来2019/8/1032手术后的各种费用误工费营养费护理费房贷车贷企业债务……2019/8/10332019/8/10342019/8/1035靠亲人帮助——亲情无价，能力有限；靠朋友帮助——友情珍贵，能力有限；靠社会捐赠——司空见惯，难上加难！医疗费，哪里来2019/8/1036健康保险账户让你存小钱办大事立马拥有18万！——坐电梯一步到位23年后，终于存够了！——爬楼梯步履沉重储蓄30岁53岁18万元7740元30岁18万元保险18万元18万元18万元7740元例：如果我们为自己在未来积累18万救命钱你购买重大疾病保险，不是因为你要死了，而是因为你要继续活下去。---马里尤斯.巴纳德2019/8/1037课程大纲重大疾病现在所处的市场环境1重大疾病保险必须购买的理由22012版新康宁的优势33重疾险“理赔难”的问题真相4抢搭创富班车52019/8/1039十年500强回馈客户新产品2019/8/10402019/8/10412019/8/104240种重疾——保监会规定的25种重疾1.恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症4.重大器官移植术5.冠状动脉搭桥术6.终末期肾病7.多个肢体缺失8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤10.慢性肝功能衰竭失代偿期11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12.深度昏迷13.特定年龄双耳失聪14.特定年龄双目失明15.瘫痪16.心脏瓣膜手术17.严重阿尔茨海默病18.严重脑损伤19.严重帕金森病20.严重Ⅲ度烧伤21.严重原发性肺动脉高压22.严重运动神经元病23.语言能力丧失24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术2019/8/104340种重疾——国内常见的其他15类重疾33.严重克隆病34.严重溃疡性结肠炎35.持续植物人状态36.严重胰岛素依赖型糖尿病37.严重冠心病38.急性坏死性胰腺炎开腹手术39.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染40.非阿尔茨海默病所致严重痴呆26.严重心肌病27.严重重症肌无力28.严重多发性硬化症29.严重脊髓灰质炎30.严重类风湿性关节炎31.严重系统性红斑狼疮性肾病32.终末期肺病2019/8/10442019/8/104510大类轻症重疾1.特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌）2.不典型的急性心肌梗塞3.冠状动脉介入手术4.特定脑中风后遗症5.心脏瓣膜介入手术6.特定面积Ⅲ度烧伤7.主动脉介入手术8.严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9.特定年龄视力受损10.严重头部外伤之前各保险公司常见的容易引发理赔纠纷的病种2019/8/1046课程大纲重大疾病现在所处的市场环境1重大疾病保险必须购买的理由22012版新康宁的优势33重疾险“理赔难”的问题真相4抢搭创富班车5理赔真的难吗1、条款的审核2、国标的出台3、独立的第三方鉴定机构4、竞争环境2019/8/1048课程大纲重大疾病现在所处的市场环境1重大疾病保险必须购买的理由22012版新康宁的优势33重疾险“理赔难”的问题真相4抢搭创富班车5创富带来的收益佣金收入——前所未有的高推动方案——人人想拿的奖考核指标——每季必过的槛晋升诱惑——一直想要的官增员资本——打动别人的条搭乘创富班车任何时候都是最好的时机结语你购买重大疾病保险，不是因为你要死了，而是因为你要继续活下去。---马里尤斯.巴纳德