年度活动推广

1年度性主题推广活动方案引言本方案将主要从方案的构想、活动的整合、以及活动的组成来展开论述，旨在通过年度性的主题活动推广，突显东部华侨城的品牌个性，最大限度地吸引消费者，拉升客流量。第一部分方案构想由于东部华侨城项目有别于传统的自然旅游，也不同于一般的游乐园，提倡的是一种人和自然的互动以及人在自然中的心态。因此，东部华侨城的整体推广应是一种人和自然结合的形式。依托这一理念，我们构建出一系列的年度性活动方案，并借此向市场推广传达东部华侨城的品牌形象。在活动的推广中，我们将会明确几个关键点：一、明确东部华侨城自然旅游休闲景区的属性。二、突出东部华侨城的项目个性。使之成为唯我可独有的形式。三、深刻洞察目标消费者，选择适合的受众，击中都市旅游人群兴趣点。四、强调东部华侨城活动的时尚性，增加项目的吸引力，促成消费形成。第二部分活动整合通过一系列完整的年度性推广规划，围绕“人与自然的和谐”这一理念，利用“三黄一暑”（春节、五一、国庆和暑假），全方位占领消费者的心智资源。一个完整的年度性活动，包含了四方面的内容：一、旅游节主体活动。利用景区资源展开的年度性旅游节庆活动，成为市场关注的核心热点。二、公关活动的开展。目的是利用公关事件，引起社会和媒体的关注。三、主题促销活动。包括一系列的主题活动的项目推广，拉升客流量。四、宣传和推介。包括各种推介会、展示活动，目的是扩大项目影响的广度和深度。2第三部分活动组成结合上述推广层面，年度性活动将针对不同的假期（三黄一暑）展开。内容包括春节期间的“万花节”主题推广，五一的“新茶节”主题推广，暑假期间的“自然假期”，十一黄金周的“自然浴”主题活动推广（详见表一）。通过各种年度性活动推广，以点带面，达成对景区资源全面整合的目的，进一步拉升客流量。表一年度性活动推广总表活动主题时间段主体活动节庆扩展春节期间万花节公关事件：全国杰出青年论坛主题活动：世界“花之最”博览会主题活动：世界国花、市花汇展宣传推广：“花样年华”DV大赛五一黄金周新茶节公关事件：以茶会友峰会论坛、以茶会友同学聚会主题活动：别样茶生活博览会、世界茶具展主题活动：“茶色生香”主题汇演宣传推广：悬念性的广告推广暑假期间自然假期公关事件：中国学生暑假白皮书主题活动：自然奥林匹克运动会宣传推广：团委合作签署备忘录十一黄金周自然浴公关事件：设立负离子指数监控站主题活动：茶浴享受之旅、森林浴主题活动：“出水芙蓉”水上汇演宣传推广：发行自然原声音乐带第四部分活动概述一、“万花节”年度性活动推广依托东部华侨城现有的景区资源（花岛、茵特拉根温泉小镇的花街、花圃等），3组成万花节的主体。针对春节期间的消费人群，围绕“万花节”这一主题进行强有势的传播推广。活动利用“全国杰出青年论坛”作为公关切入点，以达到引起社会和媒体关注的目的。并以世界“花之最”博览会作为活动的扩展，借助世界国花、市花的汇展加强对万花节的促销力度，深化项目的品牌个性。同时进行有效的媒体配合，借“花样年华”DV大赛告知消费者相关的项目促销信息，扩大影响面。通过上述活动层面的推广，使其具有高度的主题延展性。活动详细推广体系见图一。图一“万花节”年度性主题活动推广体系1．公关活动1．1主题：全国杰出青年论坛1．2目的：以全国杰出青年评选活动作为炒作点，引起社会和媒体的关注。1．3活动概述：依托共青团中央和各级省委，邀请全国的杰出青年出席以“一花一世界”为主题的论坛，并授予部分杰出青年奖项，如设置代表创业精神的“金菊”奖，代表品格高尚的“金荷”奖，代表无私奉献的“金茶”奖。1．4操作点：评选应突出杰出人物事迹的公益性和环保性的特点。以报纸、网络等媒体刊登专栏评论的形式进行，并结合项目相关的促销动作（如赠送东部华侨城增值服务的优惠券），增加活动的互动性，调动消费者的积极性。大众消费者万花节全国杰出青年论坛世界“花之最”博览会世界国花、市花汇展“花样年华”DV大赛年度性的花博览会春节时期42．主题推广活动2．1目的：借助主题推广活动，整合景区的旅游资源，增加项目的亮点,加强促销力度，深化品牌个性，拉动客流量。2．2主题推广活动分两大部分进行：2．2．1世界“花之最”博览会依托东部华侨城的景观资源，举行有别于一般的花博会。“花之最”博览会围绕“最”字为线索，以世界的奇花异草作为亮点，如展出世界上最小的花，寿命最长的花等等。活动旨在开拓消费者的眼界，满足其猎奇的心理，从而达到拉升客流量的目的。2．2．2世界国花、市花汇展世界主题的自然之展。在东部华侨城内举行大型各国国花、市花的展览，如展出美国的国花，波士顿的市花等，强化主题推广的规模性和世界性，增加万花节内容的丰度以及推广主题的人文内涵。3．宣传推广3．1主题：“花样年华”DV大赛3．2目的：通过DV大赛，扩大影响面，以获得轰动的效果。3．3活动概述：以“花样年华”为主题，强调人与自然和谐的理念，举行DV拍摄大赛。并在全国范围内进行作品征集，大范围地调动消费者的积极性，加深对东部华侨城的品牌印象，促成消费。4．媒体配合投放系列软文、门户网站的频道，如网易的旅游频道。二、“新茶节”年度性活动推广依托东部华侨城现有的景区资源，组成新茶节的主体部分。针对五一黄金周，围绕“新茶节”这一主题进行强有力的传播推广。如内容可以包括邀您品每年第一道的新茶以及观看各国精彩的茶艺表演等等。活动利用“以茶会友”的形式举办业界峰会作为公关切入点，以达到引起社会和媒体广泛关注的目的。并以“别样茶生活”博览会作为活动的扩展，借助“茶色生香”的主题演出加强对新茶节的促销力度，深化项目的品牌个性。同时进行有效的媒体配合，借悬念性的广告向消费者传播项目信息，进一步扩大影响面。通过上述活动层面的推广，使其具5有高度的主题延展性。活动详细推广体系见图二。图二“新茶节”年度性主题活动推广体系1．公关活动1．1目的：以各业界知名人士为炒作点，运用名人效应，引起社会和媒体的关注。1．2“以茶会友”公关活动分为两部分进行：1．2．1“以茶会友”峰会论坛创新峰会论坛的模式，以“以茶会友”的形式，开设名校名人论坛，举行各业界的峰会。在峰会中传播东部华侨城的品牌个性，加深消费者对项目的印象。1．2．2“以茶会友”校友聚会针对大众消费者，利用“以茶会友”的形式举行校友会。建议邀请部分名人参加，以名校名人的效应带动整个活动的推广。2．主题活动推广1．目的：借助活动的主题推广，整合景区的旅游资源，强化项目的亮点，加强促销力度，深化品牌个性，拉动客流量。2．主题推广活动分两部分进行：2．2．1别样茶生活博览会大众消费者新茶节“以茶会友”峰会论坛、“以茶会友”同学聚会别样茶生活博览会世界茶具展“茶色生香”主题汇演悬念性的广告推广年度性的新茶节五一黄金周6依托东部华侨城的景观资源，以传播世界性的茶文化为主题，举行大型的世界性茶文化交流活动，包括日本、南韩的茶道、东南亚的采茶方法、英伦的茶文化、南美的制茶工艺等等，旨在增加景区的丰满度。2．2．2世界茶具展在东部华侨城里举行大型的茶具展览，如展出各国不同的茶具，以及以茶具为设计元素的工艺品。2．2．3“茶色生香”主题汇演在后区举行“茶色生香”的主题汇演，重点表现世界茶文化的多样性。建议选用五种茶的颜色代表五大洲，并将汇演分五个部分进行。如用红茶的红色作为传播欧洲茶文化的总体基调，绿茶的绿色代表亚洲，黑、白、青茶的颜色分别代表非洲、美洲和澳洲。在观看汇演的同时，共享各国名茶、茶制品等，真实再现充满异国风情的茶文化。通过主题汇演，增加景观的人文内涵，强化项目的品牌个性。3．宣传推广在媒体上投放系列广告，进行悬念性的广告推广，如传播主题为：“茶之劲舞”“茶之漫歌”等等。旨在引起消费者的关注，满足消费者的猎奇心理，弥补茶文化的平淡调性，增强对广泛消费者的吸引力。4．媒体配合冠名赞助综合、门户网站的相关频道，进一步扩大传播影响力，增加主题活动推广的互动性和吸引力。三、“自然假期”年度性活动推广依托东部华侨城现有的景区资源（丛林探险，航模基地、高尔夫练习场等设施），组成“自然假期”活动推广的主体部分。针对暑假的学生，围绕“自然假期”这一主题进行强有力的传播推广。利用《中国学生暑假华侨城白皮书》的发布会作为公关切入点引爆活动，以达到引起学生家长和媒体广泛关注的目的。并借助自然奥林匹克运动会作为活动的扩展，加强对“自然假期”的促销力度，深化品牌个性。同时进行有效的媒体配合，借与有关部分签署备忘录的形式传播主题信息，进一步扩大影响面。通过上述活动层面的推广，使其具有高度的主题延展性。活动详细推广体系见图三。7图三“自然假期”年度性主题活动推广体系1．公关活动1．1主题：发表《中国学生暑假华侨城白皮书》1．2目的：以发表白皮书为炒作点，引起学生、家长和媒体的关注。1．3活动概述：邀请国家教育部、知名教育专家，和部分优秀学生代表，联合东部华侨城，针对学生在暑假开展素质教育拓展活动的相关事宜，发表《中国学生暑假华侨城白皮书》。通过这一推广动作，引起社会和媒体的广泛关注。2．主题活动推广2．1主题：自然奥林匹克运动会2．2目的：利用年度性的主题推广活动，拉升暑假时期的客流量。2．3活动概述：主要针对暑假期间的青少年，与联合国教科文组织合作，举行“自然奥林匹克运动会”的夏令营。如进行各种集趣味性、知识性、团体合作性较强的拓展训练项目，航模比赛以及小小高尔夫球手训练活动等。活动本身可以与学校、少年宫和各夏令营组织联合进行，或成为地区各城市学校之间的邀请对抗赛。3．宣传推广与共青团中央和全国少先队工作委员会签署备忘录，定期在东部华侨城开展“中国少年雏鹰行动”、“中学生素质拓展计划”等活动。并作为深圳市中小学生的和青少年自然假期自然奥林匹克运动会团委合作签署备忘录年度性的“自然假期”暑假时期中国学生暑假华侨城白皮书8谐自然教育基地及综合素质教育基地。4．媒体配合在各综合、门户网站上开辟专栏，全程报道活动。并在广东各大媒体刊登活动花絮，增加传播推广的深度和广度。四、“自然浴”年度性活动推广依托东部华侨城现有的景区资源（水疗、雨林水世界、室内游泳馆、竹海等），组成“自然浴”的主体部分。针对国庆黄金周，围绕“自然浴”这一主题，在传播中突出消费者在东部华侨城将会达到身心的全面放松。活动利用设立负离子监测站作为公关切入点，并以“茶浴享受之旅”作为活动的扩展，借助“出水芙蓉”的水上表演加强对“自然浴”的促销力度，深化项目的品牌个性。同时进行有效的媒体配合，借自然原声音乐带的发行，扩大影响面。通过上述活动层面的推广，使其具有高度的主题延展性。活动详细推广体系见图四。图四“自然浴”年度性主题活动推广体系1．公关活动1．1主题：设立负离子清新指数监控站1．2目的：通过设立负离子清新指数监控站，引起社会和媒体对东部华侨城的关注。1．3活动概述：分别在深圳各区以及东部华侨城内设立负离子清新指数监大众消费者自然浴设立负离子清新指数监测站茶浴享受之旅、森林浴“出水芙蓉”水上汇演发行自然原声音乐带年度性的放松心旅程十一黄金周9控站，并定期发布结果以及提供出游建议。如在深圳电视台的天气预报播出。2．主题推广活动2．1目的：借助主题推广活动，整合景区的旅游资源，增加项目的亮点，拉动客流量。2．2主题推广活动分两大部分进行：2．2．1茶浴享受之旅活动将分两个层面进行，依托景区里的茶资源推广茶浴，一是引导消费者在茶园里感受茶的幽香，通过一系列的有氧运动达成心与身的平衡。二是依托后区的水疗设施，借创新的茶浴水疗方式，传播自然和谐的身心享受这一主题。2．2．2森林浴依托东部华侨城里的竹海、丛林等资源进行推广，以自导式看板引导游客做多项森林健康运动，充分享受自然之乐。2．2．3“出水芙蓉”水上汇演在前区的雨林水世界，举行“出水芙蓉”大型水上汇演。活动以空气与水为传播主题，旨在通过“出水芙蓉”这一概念，呼应推广主题，强化项目的品牌个性。3．宣传推广依托各社区的会所，以发行、播放自然原声音乐带的形式，通过听觉引导消费者对大自然的向往，并配合终端的推广，扩大影响面直接拉升客流量。4．媒体配合冠名赞助知名电台的音乐节目，配合宣传推广的传播