康卓来奶牛隐性乳房炎试剂盒的开发与推广

东北农业大学大学生创业训练、创业实践项目申请书国家级项目√校级项目创业训练项目√创业实践项目项目名称：康卓来奶牛隐性乳房炎试剂盒的开发与推广项目来源：他人授权项目类型：科技类项目起止时间：2012年6月到2013年5月负责人姓名：李保所在学院：动物医学学院年级专业：大三动物医学（本硕连读）联系电话：[phone]校内指导教师：杨辉联系电话：[phone]申请日期：2012-5-3东北农业大学教务处制2012年4月项目编号填写说明一、申报书要按照要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空缺项要填“无”。二、格式要求：表格中的字体小四号仿宋体，表格内空间不足的可设置为五号字，单倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或碳素笔签名。均用A4纸打印，于左侧装订成册。三、项目来源为前期实验成果、自主研发、他人授权、其他。四、项目类型为科技类、咨询类、设计类等。五、请各项目组及时将项目申请书纸件（一式三份）并电子版报送项目负责人所在学院，经学院初审后，由学院统一报送。六、申报创业实践项目需附《创业计划书》。七、填报者须注意页面的排版。项目名称康卓来乳安科技有限责任公司经营类型科技类经营范围黑龙江省奶牛养殖小区及主要散养户项目实施时间起始时间：2012年6月完成时间：2013年5月项目负责人姓名李保性别男特长熟练使用Premier、AE，轮滑游泳学院、专业动医学院动物医学专业（本硕连读）身份证号码130981198903053895学号A06090045联系方式15846528073电子邮箱[e-mail]第一指导教师姓名职称、职务所在学院联系电话杨辉讲师、系党支部书记经济管理学院13936168006指导过的创业类竞赛：指导大学生科创基金结题三项、校社会实践一等奖两项;在《商业研究》、《东北农业大学学报（社会科学版）》等国家级期刊发表论文10余篇，主持省部级课题两项（含省新世纪教改项目一项），主要参加国家自然基金项目一项，主要参加省社科基金项目3项（其中结题2项）。第二指导教师姓名职称、职务所在单位联系电话高利动物医院副院长动物医学学院13904609917指导过的创业类竞赛：指导校社会实践二等奖、参加工作以来主持国家级渗省部级科研课题20余项，发表学术论文50余篇，出版专著与教材15部，先后获获教育部科技进步二等奖一项，获黑龙江省科学技术进步二等奖、三等奖各一项、黑龙江省畜牧局科技进步一等奖一项、黑龙江省自然科学技术学术成果三等奖一项。创业团队人员信息姓名性别专业学号联系电话工作分工李保男动物医学A0609004515846528073校企联络孙罡男市场营销A0809026113674676778营销策划钱珊珊女人力资源管理A1210020815204610138公司管理殷慧慧女农村区域发展A0809020515244604486市场策略王雪女金融A0809016713664604718财务管理团队人员获奖及成果情况获奖者奖励、成果名称颁发单位及时间李保东北农业大学大学生辩论赛二等奖、东北农业大学一等综合素质奖学金、校“优秀三好学生”称号、东北农业大学第三届职业规划大赛亚军。在“万名大学生进万村”社会实践调查中《畜禽发展波动大合作养殖御风险》获得校级一等奖。东北农业大学2010年、2011年孙罡东北农业大学一等综合素质奖学金、优秀三好学生、区文明青少年、东北农业大学第三届职业规划大赛冠军、哈尔滨市创业大赛获得三等奖、“万名大学生进万村”社会实践校一等奖、第二届现代汽车全国大学生营销大赛黑龙江省冠军、2012宝洁营销精英挑战赛黑龙江省分赛区二等奖。东北农业大学2012年、2011年钱珊珊东北农业大学首届英语词汇竞赛优秀奖、国家奖学金、校“优秀三好学生”称号、校“优秀共产党员”称号、校“优秀学生干部”称号。东北农业大学2010年、2011年程赵锐敏国家奖学金、校级“优秀三好学生”称号。东北农业大学2011年李宇曦东北农业大学综合素质三等奖学金。东北农业大学2011年已有相关经历团队是来自于东北农业大学动物医学、市场营销、农村区域经济发展专业的工作经验丰富，组织能力和创新能力突出的大学生，复合型、创新型人才较多。队员专业知识互补性强，既有产品专业知识的研究型人才，又有产品销售策略的创新思维型人才，另外行政管理、人力资源管理的战略型人才和金融会计的专业型人才共同护航企业发展。创业团队知识结构良好。本项目已经参加第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛---东北农业大学选拔赛，并获得一等奖的成绩。我们团队与东北农业大学科技园进行了活动训练，并保持长期合作关系。我们团队与东北农业大学国家乳品工程技术研究中心保持长期合作关系。我们利用2012年寒假在哈尔滨市双城县进行了关于此项目的市场调查，获得了校级二等奖的成绩，得出康卓来乳安科技有限责任公司的产品有着很大的市场潜力。为了更加宏观的了解黑龙江养殖状况以对本项目的开拓提供指导意见。我们也进行了黑龙江养殖状况的调查，以本次调查为基础的社会实践《畜牧养殖波动大合作养殖御风险》获得校一等奖。我们充分利用高校专业人才聚集的优势，积极与众多相关专业老师技术和管理上保持联系，多名教授及老师形成强大的顾问团体。本创业团队成员与现代汽车全国营销大赛、2012宝洁营销精英挑战赛的参与人员进行交流，获取经验，更好的进行创业。团队积极引进技术入股。“高校+公司”的运作模式有利于我们及时了解技术前沿、不断研发新的技术。坚持新颖的企业理念，以创领疾病诊断先锋，护航奶源安全为企业使命，致力于奶牛疾病监测技术的研究与应用，以卓越的产品与服务满足顾客的需求，强乳兴农，在奶质领域给国民以信心，力争在国际市场上开创中国乳制品新的领域。一、项目介绍（1行业背景2产品或服务特色3商业模式/赢利模式）1行业背景近年来，国家越来越重视国民的饮食和健康状况，随着节粮型养殖业的兴起与饮食结构的改善，“无抗奶”、“新鲜奶”已成为消费时尚。报告显示，2010年，全国奶牛存栏1260万头，牛奶产量3575万吨，今年预计有可能达到4000万吨；乳制品产量，2010年全国36个大中城市居民人均乳制品消费支出达277元，比2006年增长40%。可见中国的奶牛疾病检测产业有着很大的发展空间和发展潜力。但目前乳制品行业发展受到层出不穷的安全事件和生产事件的影响，波动很大。就目前我国的乳制品行业来说，各方面的管理、安全、检测制度还不完善，特别是奶源生产、检测方面的问题更加突出。没有强有力的技术支持和经营产业扶持造成奶牛养殖产业的发展受到很大阻碍。乳房炎是影响奶牛产奶安全的一个重要因素，不仅是产奶量大大减少，还严重影响牛奶的质量。这困扰着很多奶牛养殖者，更受到社会的广泛关注。2产品或服务特色康卓来隐性乳房炎测试盒是一种实用新型产品，它是一种具有检测奶牛隐性乳房炎符合率高于90％，以单克隆抗体为基础建立起来的，检测成本低廉，取样容易，反应速度快，结果灵敏可靠，而且可以稳定、方便地提供标准化试剂，便于实现工业化生产，试剂盒保质期较长的Hp奶牛隐性乳房炎检测试剂盒。用纯化的抗体包被酶标板，制成固相抗体，往包被单抗的酶标板中依次加各种试剂进行隐性乳房炎测试。该产品具有以下优势（1）技术优势：检测数据灵敏度高，可精确检测牛奶中牛结合珠蛋白的含量变化；准确可靠，可充分反映受感染的严重程度；本产品可在乳腺炎早期，肉眼无法判断时就可测定母畜是否患乳腺炎。它对保护牧群健康和高质量的产奶提供了有益和可信赖的帮助。（2）材料优势：产品保质期长，4℃下保存6个月；产品不易损坏且容易携带。（3）使用优势：检测结果可靠；成本较低，易于被广大奶牛养殖户接受；不需要测试员有较高的技术水品，测试方法简单，容易学习。整套产品可以供约100头牛使用。产品准确率95.2%，灵敏度92%。如果在配备本产品的附带产品——测试纸使用，准确率超过97.0%。另外测试纸也可以单卖（针对散养户等较小奶牛场），其准确率92.3%。奶牛场应用康卓来乳安科技有限责任公司的产品的资金投入只有28元/头/年。3商业模式/赢利模式创业初期生产外包，集中资源和能力做好以市场营销及对奶牛养殖场的技术服务为主的核心业务；资本节约战略，尽量节省固定成本的投入；确立以高差异化为主，成本领导为辅的企业发展路线；积极借助国家政策、市场资源、社会资源提高企业竞争力，如依靠政策扶持、谋求战略合作等；积极进取的品牌策略和技术创新策略相结合，能使得康卓来乳安科技有限责任公司迅速进入市场，成为奶牛疾病检测领域的“高技术”、“高服务”、“高信誉”三大主题的先行者，并确立可持续竞争优势。二、市场分析（1市场需求2目标市场3市场前景4产品或服务前景）1市场需求2010年，全国奶牛存栏1260万头，牛奶产量3575万吨，今年预计有可能达到4000万吨；乳制品产量，2010年全国36个大中城市居民人均乳制品消费支出达277元。目前，全世界每天消耗19亿升牛奶，牛奶消耗量每年增长3％。国外奶牛的发病率约20%—60%，国内约20%—70%，其中隐性乳房炎约占70%以上，30%—50%的乳区感染有隐性乳房炎。数据表明，近年来奶牛隐性乳房炎发生频率呈上升趋势。乳房炎造成的经济损失有生产性能的下降、替代品费用的增加、奶的丢弃、药费的开支、兽医和劳动力的费用等，而生产性能的下降是引起巨大经济损失的主要原因。在一个牛群中，大多数乳房炎(90%)是隐性型，因此造成经济损失的主要是隐性乳房炎，其损失占每头泌乳母牛每年总生产能力的10%～11%。20世纪90年代，美国因乳房炎造成的损失平均每头牛每年约185人民币。美国现有乳牛950万头，每年损失约90亿元人民币。在世界范围内每年的牛奶损失达30万吨。目前在国内养殖场大都采用人工注射疫苗或者奶液化验分析的方式，工作量大，工作条件要求高，效率低下。而康卓来隐性乳房炎试剂盒商品化较高，使用便捷，准确度高，其诸多优势特性将在以后的国内市场有巨大的空间，目前国内本产品市场基本空白。2目标市场通过市场细分与仔细研究，我们选取的目标市场如下：在公司所在地哈尔滨，奶牛饲养主要分布在双城市、阿城市、尚志市、五常市北部和哈市郊区，这些地区奶牛存栏量占全市奶牛存栏量的95％。2009年哈尔滨市国民经济和社会发展统计公报显示牧业小区发展到525个，畜产养殖专业户9.9万户。全市大牲畜存栏195.4万头，比上年增长6.4%。其中，黄牛及肉牛存栏138.5万头，增长9.0%；奶牛存栏46.5万头，增长0.4%，奶类产量138.9万吨，增长1.0%，在2010年由于三聚氰胺事件奶牛投书有所下降，但降幅不大，此外本区内实现了饲养科学化、榨乳机械化、饲料全价化、繁育良种化、防疫制度化和治疗规范化。规模化标准化生产水平进一步提高。3市场前景中国13亿消费者的财富与日俱增，对牛奶、奶酪和酸奶的需求大大增加，2010年全国36个大中城市居民人均乳制品消费支出达277元，比2006年增长40%。可见中国的乳制品产业有着很大的发展空间和发展潜力。因此各级政府重视奶牛业发展，目前优势区域成年奶牛单产水平仍然偏低，产量增长的潜力较大。奶牛隐性乳房炎对奶牛业发展的威胁很大，该病感染率高、发病率高，据报道奶牛隐性乳房炎发病率约为20％～70％，且一旦受应激很可能转变成急性乳房炎，严重影响牛奶的品质，是产生阳性奶的主要原因。同时也影向乳品加工质量，使乳制品易变质变酸等。此外，造成的经济损失也极为严重，一般使产奶量降低10％～15％，还包括废弃牛奶、药费、额外劳动力、奶牛养殖更替成本增加等经济损失。另一方面，入世后国际市场对乳品质量的检测甚为严格，我国奶制品要走向国际市场，甚至创名牌，关键是生鲜奶源的质量。因此，更应重视奶牛隐性乳房炎的综合防制。国家制定了严格的乳制品食品质量安全市场准入审查细则卫生部将继续加强食品安全风险评估工作，跟踪国际研究进展，加强标准执行情况的跟踪评价，进一步完善食品安全国家标准。严格的乳品监管制度有利于乳品安全领域的快速发展。乳品安全领域技术空白多，国家加大了对该领域新技术新产品的支持力度。三、市