弟五届创业大赛策划书

甘肃中医学院第五届大学生创新创业大赛策划书项目名称:体检小精灵团队名称:恒远团队团队负责人:联系电话:目录一、公司概况....................................................................11、公司简介........................................................12、公司主要负责人............................................13、公司结构........................................................34、公司经营战略................................................3二、项目简介及分析........................................................71、项目需求分析................................................72、项目特色分析................................................93、项目适用性分析...........................................104、项目安全性分析...........................................10三、项目可行性分析.......................................................111、经济效益可行性...........................................112、人员技术.......................................................123、SWOT分析...................................................124、风险预测及应对措施....................................13四、市场分析及营销.......................................................141、市场营销环境分析.......................................142、公司选址.......................................................163、市场潜力.......................................................164、营销策略.......................................................175、价格策略及经济来源...................................186、客户调查........................................................18五、售后服务....................................................................201、提供免费指导....................................................202、免费提供最优售后服务....................................21六、融资计划....................................................................221、人员融资分配..........................................................222、固定资产及费用.......................................................233、财务收支预算...........................................................23七、管理制度.....................................................................241、公司各部门主要任务...............................................242、中长期规划................................................................25一公司概况1、公司简介我公司成立于2013年，是一家专注于家用医疗监测仪器的研究、开发、生产及营销于一体的高科技企业，总部及研发基地设立于兰州市城关区。公司技术和研发实力雄厚，具有很大的发展空间。公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，积极与业界精英交流会谈，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。2、公司主要负责人公司人才结构合理，为了研制出真正适合企业需求的家用医疗检测仪器，企业特聘请各行业知名权威的专家（中科院院士）作为咨询顾问，紧密跟踪信息医学方面的技术和行业发展特点，不断优化我们的产品，令用户得到最优质的服务和最好的投资回报。我们以最好的产品、最好的服务、最好的信誉赢得广大消费者的信赖和支持。3、公司结构4、公司经营战略随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡，为求得公司长期生存和不断发展，在这风云变化的社会上占有一席之地，我们做了如下总体性的谋划。1）合理调用人力一些企业一到淡季就大量裁减员工，以减少开支，待到旺季时销售部经理人事部经理总经理研发部经理再大量招募员工，这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使企业始终处于不稳定的状态，这样的企业容易产生两方面的问题：A员工归属感不强因为人员流动性大，导致员工人心惶惶，没有安全感，这样的心态很难使其全心投入工作，甚至产生周期性情绪波动症——即将步入淡季，员工就都无心工作，交头接耳，议论谁可能被辞退。虽然被辞退的员工只是少数的，但是这种氛围会使得整个组织中的所有成员都无法安心工作，这对企业的长期稳定发展显然是不利的。介于这一点我公司尽量减少人员的裁剪，并实施以能力为主的晋升方式。尽量争取员工的积极性。这样就可大大增加员工的积极性。B员工专业技能不稳定因为员工流动性过大，刚刚适应了工作就离开了岗位，导致企业的生产技术很难提高与做精，留不下经验，也没人愿意为难测的明天而用心钻研专业技能。解决这一问题应该采用区别对待的方法：具有技术性、经验性与需要专业人才的工作岗位轻易不要换人，因为新人接手这样的岗位会有一段适应期，而适应期所能产生的劳动价值是很低的，频繁更换员工会大大提高经营成本，而非技术性的重复性工作则可以采用临时工或计件外包等形式，以降低成本。2）加强员工培训有句俗话叫：闲时补网，忙时打鱼。在人力资源管理工作上也是这个道理，在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其它，而员工作为企业生存发展的根本，对员工的技能培训与思想修正尤为关键，因为组织成员的能力提升了，企业的市场竞争力自然也会随之提升。通过思想的灌输与导引，员工增加了对企业的认同感与凝聚力，组织的整体协调能力也会提升3）理顺企业各项机能在闲暇时把忙时无暇兼顾的各项企业机能进行修缮，有利于企业健康发展。比如，理顺财务，清理不良资产、闲置资产，合理利用资金与优化银行贷款等；厂房设备的修缮与更新淘汰，引进技术等；重大人事变动、项目投资、战略转型、渠道变革等伤及企业元气的行为也该在淡季进行；企业的战略规划也应该在这个精力充沛的时候进行，避免在旺季时调整战略，那样极容易影响销量，甚至损伤品牌形象与顾客满意度。4）加强对盟友的联络任何企业作为市场产业价值链条中的一环，都会有上、下游的合作伙伴，对其的管理与维护是非常重要的。现在厂商之间的关系非常脆弱，经常出现供应商翻脸停止供货，经销商叛反另投它门等情况，有时对企业的打击是致命的。5）设置合理的价格我们的产品是面向广大的群众的，价格过高消费者使用不起就不会有很大的市场；反之如把价格定得很低，公司收入不高就会没有资金运转，公司资金入不敷出就会冻结，最后的结果也就只剩下关门大吉了。由此一个合理的价格定位很重要，这样才能达到双赢的效果。6）差异化战略差异化是将企业提供的产品标新立异，形成全产业内具有独特性的东西。差异化的方式可以是设计或品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。差异化要求要有一定的创新能力，这种创新不一定必须是实质性的创新开发，重要的是顾客能感觉到的创新。与众不同经营特色战略是根据中小企业比较易于接近顾客而制定的一种经营战略。中小企业规模小，不能达到规模经济的要求而保持成本水平的领先地位，以获得竞争的主动地位。但范围小，比较容易接近顾客，能够通过使其产品或服务具有与众不同的特点来吸引消费者，这就是经营特色战略。二十一世纪是一个变革的时代，以不变应万变的态度已无法应付接踵而来的激烈竞争，唯有通过战略的运用才能紧握住每一个转变的契机。这是一个不谈战略就显不出品位的时代，这是一个不谈战略就显不出企业实力的时代，毫无疑问这还是一个战略决胜的时代。那些根本还来不及谈论战略的企业和企业家，失败的机会总是随时随地都有的。我们必须重新审视并更加重视战略在企业生存发展中的主导作用，因为战略是不能出问题的，战略出问题企业就会有灭顶之灾。二、项目简介及分析1、项目需求分析:2000-2009年中国医疗器械市场规模年份2000200120022003200420052006200720082009销售收入（亿元）145173207247295353434535659812数据来源：中国医疗器械行业协会虽然我国医疗器械产业整体发展势头迅猛,但仍无法充分满足国内市场需求，大型高端医疗设备主要依赖进口,与世界医疗器械工业强国仍存在着不小差距。在我国,随着社会的发展，在经济快速发展的同时，人们也越来越关注自身的健康状况，但许多人却很少去医院做身体的健康检查。因为生活节奏太快。许多人都不愿花时间去医院排队就为做一个体格检查，为此我公司推出简捷方便的家用体检仪器，人们可以不去医院就可以了解自己的基本身体状况，尤其是行动不方便的老年人和小孩子，还有离医院太远的人群。目前，我国医疗器械市场迅速膨胀，已成为继美国和日本后世界第三大医疗器械市场，在最近这几年，如果一直保持现在的发展速度，我国将超越日本成为世界第二大医疗器械市场。医疗器械与药品是医疗的两大重要手段，发达国家这两者的销售额比例约为1:1，而我国仅为1:10，可见我国医疗器械市场潜力巨大，国家也相当重视医疗器械医疗的发展，2004年有关医疗器械注册管理办法统一实行分类注册管理。医疗检测器械的使用将越来越深入人心。2、项目特色分析据西方媒体报道，2011年西欧11国的医疗器械市场销售额合计为774.5亿美元，2012年可达824亿美元，这是在大部分西欧国家国民经济发展相对停滞(德国除外)的大背景下取得的增长。据欧洲一家咨询公司DATAMONITOR的预测，今后几年西欧11国的医疗器械市场仍将继续保持增长势头，而其它欧盟国家的医疗器械市场则将保持缓慢的增长势头，为什么欧洲经济发展情况总体不佳，但医疗器械市场却能保持增长？据西方经济学家分析最主要的原因是西欧11国均已进入老龄化社会，而老年人远比其它年龄段的人群更需要医疗服务，故老龄化促