室分微站攻坚

1CONTENTS目录室分与微站攻坚十三五时期，公司将以共享、服务为基本出发点和根本主线，构建以“行业内塔类共享业务”为主体、以“行业内非塔类共享业务”、“行业外社会共享类业务”为两翼的业务发展新格局。✓行业内塔类共享业务：收入贡献的主体，公司增长的核心动力，是两翼业务拓展的前提和保障。✓行业内非塔类共享业务：室分、微站、传输等行业内共享业务。✓行业外社会共享类业务：基于资产延伸面向行业外、面向社会进行的相关多元拓展。夯实能力精准运营力争盈利2019-20202017-20182016业务拓展资本发力整体上市多元经营价值跨越实现一流左翼：行业内非塔类共享业务右翼：行业外社会共享类业务一头：共享一体：行业内塔类共享业务一头：1个方向一体：1个主体两翼：2个突破1.1拓展“两翼”业务是公司战略发展需要31.2咸宁室分发展目前现状2017年全省新增承接室分需求506个；咸宁铁塔承接6个，承接规模数量在全省排名靠后。2017年咸宁累计规模数量8个，规模同比2016年增长300%。2017年全省累计实现业务收入2934万元，收入同比增长210%；咸宁累计收入22.17万元，收入同比增长912%（咸宁2016年室分收入2.19万元）地市需求数订单数交付数起租数鄂州40403736恩施31312828黄冈27272525黄石21212121江汉16161111荆门22221010荆州32322929十堰1515149随州2020157武汉1861794231咸宁6655襄阳37373319孝感18181210宜昌353597合计5064992912480123456中国移动中国联通中国电信6006112017新增数量累计数量三家运营商承接规模116912.16,占比54%52393.92,占比23%52393.92,占比23%2017年三家室分收入占比中国移动中国联通中国电信2.32017年咸宁室分困境321.室分进场协调难，咸安凤凰城市花园需求承接2个月后，还无法进场施工；2.17年室分建设工期平均在4.5个月左右。下一步工作重点：1.县市联动采取主动营销加快室分需求承接，与运营商结合扫楼行动推销室分共享做大室分规模；2.解决室分进场协调问题，加快室分建设进度；3.与省分协调解决室分定价问题，做好本地定价落地。2017年室分发展困境1室分需求承接遇瓶颈移动：八大场景答应提交铁塔承接，非八大场景建设由移动自建，4G规模发展后，八大场景室分覆盖率达95%以上，剩下零星需求为疑难点；联通：无室分费用预算，暂停建设；电信：费用预算成本低，自行零星补点。室分建设周期过长室分定价迟迟未定1.省分下发的室分参考协议价为1.95元/平米/年，相比室分的建设成本，运营商反映收费定价过高，均为室分不予铁塔承接的托词。1.2017年，移动共提交铁塔公司14个室分需求，咸宁铁塔承接6个，承接率仅为42.86%，承接规模数量在全省排名靠后。2.全市室分发展不均衡，全市累计8个室分：赤壁3个、崇阳3个、通城2个，咸安、通山、嘉鱼需尽快突破（咸安2018年已争取到2个室分需求）。00.511.522.53赤壁崇阳通城咸安通山嘉鱼3320002017年各区县室分承接规模2.4本地微站攻坚方向12争取运营商微站需求1、先一步了解运营商微站规划方案，提前设计筹划；2、尽全力向运营商争取微站建设需求，特别是微站建设频繁的移动公司；3、将铁塔争取到的建设资源提供给运营商选择。高密度沟通市政机关根据总部、省公司的战略方针，微站的攻坚刻不容缓，下半年咸宁分公司的微站营销主要是积极争取政府机关监控杆、路灯杆、电力杆等资源获取；沟通运营商（主攻移动）提交微站需求。1、积极与公安局、市政管理局、桥梁局、路灯局等单位接洽，努力获取监控杆、路灯杆等有利资源。2、了解本市各种监控杆、路灯杆可改造的可能性，提前制定可行方案，快速部署。62.5区县室分、微站建设执行要求SUCCESS迅速与各区县公安、市政、电力等单位接洽，尽快获取可建微站的可用资源，签订资源使用的框架。主动摸排各区县内八大场景区域，特别是大型场馆、商务楼宇类建筑，目前运营商未建设室分的清单，我们主动向运营商主动规划、主动推荐。已承接的室分需求，相关区县要立即着手组织设计、施工单位协调进场施工，与物业积极做好沟通，加快建设进度，确保早交付、早起租。