市场营销学课程授课教案(72课时)

1市场营销学课程授课教案（72课时）授课教师:石青辉2006年2月日章节名称第一章市场营销导论（6节课，具体时间分配如下）教学目的通过本章学习，要求学生从理解市场概念出发，掌握市场营销的基本内涵；了解市场营销学的产生与发展及我国引进市场营销学的过程和发展情况；明确市场营销学的研究对象和基本内容。教学提要重点市场营销的含义难点市场营销学的研究内容与研究对象使用教材市场营销学柳思维主编中南大学出版社2005年8月第四版参考书Marketing（美）菲利普·科特勒著中国人民大学出版社出版的2003年教学内容第一节市场与市场营销一、市场的涵义及市场的特征二、市场营销的涵义及特点三、市场营销的作用：（一）市场营销在微观活动主体中的作用（二）、市场营销与宏观经济的发展教学方法在采用的教学手段中:打(√)课程讲授√使用教模(具)挂图参观现代化手段幻灯机投影仪√电视录像电影CAI情况软件名称上机学时教学过程主要以讲授为主，引导自学和讨论作业如何理解市场营销的内涵？思考题当前市场营销在我国企业地位如何？2市场营销学课程授课教案授课教师:石青辉2006年2月日章节名称第二节市场营销学的形成与发展（2节课时）教学目的通过本次课的学习，明确市场营销在西方发展过程及在中国的发展教学提要重点市场营销在西方的发展难点市场营销学在中国的现阶状使用教材市场营销学参考书《市场营销学》吴健安主编高等教育出版社出版2004年3月（第二版）教学内容第二节市场营销学的形成与发展一、市场营销学在西方发达国家的产生和发展二、市场营销学在中国的形成和发展三、市场营销在中国产生的条件（一）理论基础（二）市场体制（三）市场格局与市场竞争的变化（四）国内市场与国际市场的进一步接轨和互相融通教学方法在采用的教学手段中:打(√)课程讲授√使用教模(具)挂图√参观现代化手段幻灯机投影仪√电视录像电影CAI情况软件名称上机学时教学过程以讨论入手，调动学生学习积极性，再进行理论讲授作业无思考题市场营销学产生和发展的条件？3市场营销学课程授课教案授课教师:石青辉2005年6月日章节名称四、市场营销的新发展第三节市场营销学的研究对象与内容（2节课时）教学目的通过本次课的学习，明确市场营销发展新趋势；理解市场营销学研究对象与方法教学提要重点市场营销学的发展难点市场营销学的研究对象使用教材市场营销学参考书《华章企业学院营销丛书》机械工业出版社教学内容第三节市场营销学的研究对象与内容一、市场营销学的研究对象二、市场营销学研究的基本内容三、市场营销学研究的方法教学方法在采用的教学手段中:打(√)课程讲授√使用教模(具)挂图√参观现代化手段幻灯机投影仪√电视录像√电影CAI情况软件名称上机学时教学过程理论讲授为主、辅之以录像作业1．谈谈你对市场营销内涵的理解与认识？2．你是如何看待我国企业的市场营销活动的？思考题4市场营销学课程授课教案授课教师:石青辉年月日章节名称第二章市场营销观念第一节市场营销观念的演变（2课时）教学目的了解市场营销观念的产生和演变过程；掌握市场营销观念的区别；懂得市场营销部门作用的演变教学提要重点市场营销观念和社会营销观念难点新旧营销观念的区别使用教材同上参考书市场营销学欧阳慧等主编湖南大学出版社（2004、8）教学内容第一节市场营销观念的演变一、营销观念的演变（一）生产观念（二）推销观念（三）市场营销观念（四）社会营销观念二、新旧营销观念的区别三、企业市场营销部门作用的演变教学方法在采用的教学手段中:打(√)课程讲授√使用教模(具)挂图参观现代化手段幻灯机投影仪√电视录像电影CAI情况软件名称上机学时教学过程主要以介绍性讲授为主作业无思考题目前是否所有企业都是采纳的现代市场营销观念？5市场营销学课程授课教案授课教师:石青辉年月日章节名称第二节现代市场营销观念的要点（2课时）教学目的了解现代市场营销观念形成与发展的依据；掌握现代市场营销观念的主要要点教学提要重点现代市场营销观念的要点难点顾客让渡价值、顾客满意与顾客忠诚度使用教材市场营销学参考书营销管理吴健安主编高等教育出版社（2005、7）教学内容第三节现代市场营销观念的要点一、现代市场营销观念形成与发展的依据二、现代市场营销观念的要点（一）目标市场（二）消费者需求（三）整合营销手段（四）盈利能力三、顾客满意与顾客忠诚度（一）顾客满意（二）价值链（三）顾客忠诚度教学方法在采用的教学手段中:打(√)课程讲授√使用教模(具)挂图参观现代化手段幻灯机投影仪√电视录像电影CAI情况软件名称上机学时教学过程小测验：看看学生对产品的满意度再讲授相关原理作业无思考题企业是如何通过价值链提供给消费者满意的产品的？6市场营销学课程授课教案授课教师:石青辉年月日章节名称第三节市场营销观念的新发展案例分析（4课时）教学目的了解在现代市场营销环境下，市场营销观念的新发展，并能结合企业的具体情况运用市场营销观念。教学提要重点市场营销观念新发展难点案例分析使用教材同上参考书整合营销传播TomDuncan（美）高等教育出版社教学内容第三节市场营销观念的新发展一、竞争导向营销观念二、系统营销观念三、关系市场营销观念四、动态营销观念案例1教学方法在采用的教学手段中:打(√)课程讲授√使用教模(具)挂图参观现代化手段幻灯机投影仪√电视录像√电影CAI情况软件名称上机学时教学过程讲授与案例分析为主结合学生自己实际分析作业1．试举例说明我国企业现代市场营销观念的贯彻情况？2．如何才能实现顾客满意与保持顾客忠诚？思考题7市场营销学课程授课教案授课教师:石青辉年月日章节名称第三章市场营销环境第一节市场营销环境的内涵与特征(2)教学目的本次课要求学生懂得企业分析市场营销环境的重要意义；如何分析和发现市场机会；教学提要重点市场营销营销环境对企业的影响难点市场营销环境的特征使用教材参考书《派力营销思想库丛书》教学内容第一节市场营销环境的内涵与特征一、市场营销环境的内涵二、市场营销环境的特征三、企业市场营销环境分析的意义1、是企业制定战略和策略的基础2、是企业实现营销目标，满足顾客需要的客观要求3、能帮助企业寻求营销机会和避免环境威胁教学方法在采用的教学手段中:打(√)课程讲授√使用教模(具)挂图参观现代化手段幻灯机投影仪√电视录像电影CAI情况软件名称上机学时教学过程小案例为引子，引导出学生对环境的认识作业思考题1、企业为何要研究营销环境？2、在当前条件下，哪些环境对旅游企业有利？8市场营销学课程授课教案授课教师:石青辉年月日章节名称第二节市场营销环境的构成（4课时）教学目的熟悉市场营销宏观环境和微观环境对企业和影响。教学提要重点营销宏观环境难点经济环境、社会文化环境使用教材同上参考书中国经营报21世纪经济报道教学内容第二节市场营销环境的构成一、市场营销微观环境（一）企业内部环境（二）市场营销渠道企业（三）顾客（四）竞争者（五）公众二、市场营销宏观环境（一）人口环境（二）经济环境（三）自然环境（四）技术环境（五）政治和法律环境（六）社会文化环境教学方法在采用的教学手段中:打(√)课程讲授√使用教模(具)挂图参观现代化手段幻灯机投影仪√电视录像电影CAI情况软件名称上机学时教学过程理论讲授作业思考题如何理解科学技术是毁灭性的创造力量？9市场营销学课程授课教案授课教师:石青辉章节名称第三节市场营销环境变化的分析（2课时）教学目的要求学生懂得市场营销环境是处在一个动态变化之中的，并利用矩阵图来分析环境机会和环境威胁，制定企业相应的对策教学提要重点企业应对的对策难点矩阵图分析使用教材同上参考书市场营销导刊及各经济类高校学报教学内容第三节市场营销环境为变化的分析一、市场营销环境分析的目的与原则（一）市场营销环境分析的目的（二）市场营销环境分析的原则二、市场营销环境分析方法及应变对策（一）、分析评介的方法。一般可利用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析。（二）、企业的对策1、企业面对市场机会的对策：及时利用、适时利用、果断放弃。2、企业面对环境威胁的对策：反抗、减轻、转移。教学方法在采用的教学手段中:打(√)课程讲授√使用教模(具)挂图参观现代化手段幻灯机投影仪√电视录像电影CAI情况软件名称上机学时教学过程讲授讨论作业1、试分析汽车企业所处的营销环境？2、政策环境对企业的影响如何？试举例分析。思考题10市场营销学课程授课教案授课教师:石青辉年月日章节名称第四章市场营销战略的作用与类型第一节市场营销战略的内涵第二节市场营销战略的地位（1课时）教学目的要求学生掌握市场营销战略的内涵，了解市场营销战略在企业营销中的地位与作用教学提要重点市场营销战略的内涵难点市场营销战略的地位使用教材同上参考书企业战略管理教学内容第一节市场营销战略的内涵一、战略的涵义及演变二、市场营销战略的内涵三、市场营销战略的特点第二节市场营销战略的地位一、市场营销战略的地位二、市场营销战略的作用小案例分析教学方法在采用的教学手段中:打(√)课程讲授√使用教模(具)挂图参观现代化手段幻灯机投影仪√电视录像电影CAI情况软件名称上机学时教学过程讲授讨论分析作业思考题1、营销战略与企业战略的区别？2、正确的营销战略对企业有何作用？11市场营销学课程授课教案授课教师:石青辉年月日章节名称第三节市场营销战略的分类及选择(1小时)教学目的熟悉市场营销战略的分类，学会进行市场营销战略的选择。教学提要重点营销战略的选择难点营销战略的选择使用教材同上参考书《竞争战略》美迈克波特教学内容第三节市场营销战略的分类及选择一、市场营销战略的类型（一）按竞争地位划分（二）按产品与市场组合方式划分（三）按企业主要竞争段手划分（四）按企业市场发展划分（五）按企业市场营销环境划分二、企业营销战略的选择（一）企业经营单位战略的选择（二）影响企业营销战略选择的行为因素教学方法在采用的教学手段中:打(√)课程讲授√使用教模(具)挂图参观现代化手段幻灯机投影仪√电视录像电影CAI情况软件名称上机学时教学过程讲授与与讨论相结合作业思考题讨论两类（大型企业与小型企业）不同企业营销战略的制定12市场营销学课程授课教案授课教师:石青辉年月日章节名称第五章市场营销战略的制定和实施（2课时）第一节确定企业使命与战略目标第二节建立战略业务单位教学目的通过本章学习，要求认识企业战略实施的意义，识别影响战略实施的各要素教学提要重点影响战略实施的各要素难点战略业务单位使用教材同上参考书企业战略管理教学内容第一节确定企业使命与战略目标一、确定企业使命二、制定战略目标（一）战略目标的含义（二）战略目标的内容（三）战略目标的制定（四）战略目标的表述第二节建立战略业务单位一、战略业务单位的概念及特征二、评估业务组合教学方法在采用的教学手段中:打(√)课程讲授√使用教模(具)挂图参观现代化手段幻灯机投影仪√电视录像电影CAI情况软件名称上机学时教学过程讲授作业无思考题无13市场营销学课程授课教案授课教师:石青辉年月日章节名称第三节制定新业务发展战略第四节市场营销战略的实施（2课时）教学目的掌握营销战略有效实施的原则；选择适当的战略实施模式。教学提要重点制定新业务发展战略难点制定新业务发展战略使用教材同上参考书教学内容第三节制定新业务发展战略一、密集型发展二、一体化发展三、多样化发展第四节市场营销战略的实施一、市场营销战略实施的意义二、影响战略实施的诸要素三、有效实施的原则四、营销战略实施的模式教学方法在采用的教学手段中:打(√)课程讲授√使用教模(具)挂图参观现代化手段幻灯机投影仪√电视录像电影CAI情况软件名称上机学时教学过程讲授1小时查相关资料1小时作业思考题1、企业为何要制定新业务发展战略？2、营销战略实施模式各有何优缺点？14市场营销学课程授课教案授课教师:石青辉年月日章节名称第六章市场购买行为分析第一节消费者市场和消费者购买行分析教学目的通过学习，了解消费者购买动机的类型及其具体表现；掌握消费者购买行为的形成过程以及影响购买的因素；掌握消费者购买习惯和购买类型、购买程序及所应采取的对策。。教学提要重点消费者市场的特点及购买动机难点消费者市场的影响因素使用教材同上