广西小红帽连锁幼儿园融资计划书

1广西小红帽连锁幼儿园融资计划书项目要点：中部地区乃至全国最大的品牌连锁幼教机构之一，现有23家直营幼儿园、7000名学生；未来三年将扩张到一百家，学生超过2.5万人。幼儿园行业盈利能力强，财务安全边际高。而我国地市县级地区幼儿入园率低，幼儿园市场空间巨大。在中部地区，市场空间更为巨大。精细化、标准化、企业化直营运作幼儿园的优秀代表。创业团队成熟进取，师资培养能力强大，保障了快速扩张下的人力资源需求。业务延伸性好，客户粘性高，有较强的新服务产品开发能力，有望突破单一的盈利模式。一、公司介绍1.概况广西小红帽连锁幼儿园品牌由广西小红帽教育投资咨询公司于1997年创办，第一家小红帽幼儿园于1997年7月开园。在用了7年的时间打下坚实的基础之后，小红帽从2005年开始，在7所幼儿园的基础上加快了扩张的步伐，截至2008年2月，已经开园的小红帽幼儿园有19所，在建的有3所，筹建的有1所，主要分布在广西和湖南。07年秋季学期在园幼儿5668人，08年春季学期在园幼儿7000人。2007年净利润约530万元，净利率保持在30%以上。2除上述23所幼儿园外，公司即将在长沙、武汉和贵阳以品牌、管理及部分现金投入的方式，控股7-10家比较大规模的幼儿园，目前已到最后阶段。其中，武汉已完成收购，现正在装修。2.管理团队公司管理团队搭配较为合理，既有懂教育的专家，也有市场化经营的人才。团队经过10余年的磨合，已较为默契，并培养出了较强的执行力。以下是两位创始人：何志坚：董事长，“小红帽”品牌创始人。美术讲师，广西艺术学院师范专业毕业。曾荣获自治区人事系统“毕业生自主创业典型人才”称号。主管教材、教具的开发及幼儿园的日常管理工作。刘东鸣：执行董事，总经理，“小红帽”品牌创始人。主管幼儿园企业化、市场化工作的推进、新园选址及企业融资。广西建筑工程学校毕业，工程师，从事过建筑装修、房地产、服务业、农林业等工作，有丰富的服务业、房地产业经营、建筑装修经验。3.教师队伍建设公司认为，塑造出一支优秀而稳定的教师队伍，对今后发展至关重要。在教师队伍建设方面公司有很多创举，从而可以确保大规模的复制和扩张。具体表现在：（1）培养园长。园长的培养，是工作的重中之重。公司设计了一整套制度，循序渐进选拔和培养人才。目前有40-50人正在培养中，可以支持公司在各地的快速扩张。（2）与各院校合作。包括：广西师范大学：联合培养师资力量，小红帽作为师范大学的实习基地。柳州师专：委托培养师资力量，小红帽招生，柳州师专开设小红帽定向班。北京舞蹈学院：小红帽持续、分批送老师到北京舞蹈学院进行专业培训，考核通过后颁发全国少儿舞蹈考绩资格证书。柳州市百花艺术学校：委托培养艺术类师资力量，小红帽招生，艺术学校开设小红帽定向班。3柳州市融水职业中专学校：从乡镇、农村招生学生，专为各县级幼儿园培养师资力量。（3）教师的选择。有意识地从拟扩张地区招收学生，签署委培协议，到上述院校委培。拟新开幼儿园在县城的，从农村招收学生，这样既保证了教师队伍的稳定，也使教师素质普遍高于当地幼儿园水平。4.管理标准化、数量化标准化、量化、精细化管理。制定了小红帽幼儿园《经营管理手册》、《教师上岗培训手册》、《客户关系管理手册》、《特许（加盟连锁）经营手册》等，从培训、财务控制、考评三个方面入手，达到对各个幼儿园的统一标准管理。无论委托培养还是社会招聘的师资力量，上岗前都必须经过若干个月的统一培训，甚至对老师待人接物的礼仪都有统一的标准化的要求；培训后必须考取教师资格证方能上岗。对各园园长、老师及员工的考评有标准的、详细的、量化的评分体系，年终会由总部进行考核并进行排名。根据多年的经验数据、对各个幼儿园所在地的物价水平的调研、幼儿园开销的标准化管理，小红帽对幼儿园的开支会做比较精细的预算，严格杜绝浪费，对各个幼儿园的留存现金有严格的管理。5.教育特色化包括广西在内的许多省份都有一套指定的幼儿园教材，在此之外，各幼儿园可以适当增加一些特色教材。小红帽的教育理念是“童话启蒙，快乐教育”，组织团队并聘请专家编写了一套以童话故事为载体的识字教材。同时，小红帽注重童话形象的塑造，在校园中随处可见童话中的主人公（小红帽、奇奇、Jacky、猎人），这样不仅寓教于乐，也使童话中的形象深入人心，为其他产品的开发奠定了良好基础。此外，小红帽力图在客户（小孩的父母）最容易感知的评价指标上突出教育成果。例如识字、礼仪和舞蹈，根据对附近小学老师的随机访谈，小红帽的小孩在识字和礼仪上有很突出的表现（都能读报纸，都很有礼貌），每年6.1表演的时候，小红帽幼儿园的舞蹈也都名列前茅。46.服务小红帽秉承“您的孩子，我的宝贝”的服务理念，每位员工以其作为行动指南并落实到实际工作中去。对于小朋友，小红帽给予细微的照顾培养和人性化的管理。例如，小红帽对小孩的良好卫生和生活习惯的培养都设计了详细的指标，作为对老师考评的依据之一；为了避免意外伤害，食品出厨房时的温度都必须在40度以下。小红帽认为在幼儿园与家庭同向教育过程中教师、家长、幼儿都是活动的主体，在做好小朋友服务的同时，也注重对家长的服务，包括老师的家访和总部的随机电话访谈，灵活的接送小孩时间，节假日的临托服务，以及老师待人接物的礼仪等等。7.承包直营的扩张模式小红帽的扩张包括租地自建场地、长期承包经营、加盟连锁等方式，前两种为直接投资，最后一种虽然为加盟店，但加盟方仅拥有分红权，而不享有管理权，全部管理经营均由小红帽来运作，包括人财物、教学、经营等全部内容。这样就保证了教育质量的稳定统一，保证了品牌的美誉度。8.2007年经营情况学生人数5668总收入（万元）1512其中：幼儿园1395公司总部117总支出（万元）981净利润（万元）530二、市场分析1.市场现状(1)庞大的幼儿数量据官方统计，2005年底，我国2-6岁年龄段的儿童约为8953万人，中国的城镇人口比例为43%。考虑2003-2006年较稳定的人口出生率、2007年开始的新一轮“婴儿潮”，以及过去15年平均每年1.1%的城镇人口比例增长，保守估计，2007年底，中国城镇2-6岁的儿童超过4000万，且数量随城市化进程呈增长趋势。(2)幼儿园数量不足，大部分地区适龄儿童入园率仍较低5“九五”“十五”期间，幼儿园园所数量以2001年为分水岭。“九五”期间，幼儿园数量呈缓慢下降趋势，从1996年的18.73万所减少到2000年的17.58万所，减少了1.15万所，下降了6.14个百分点；2000年到2001年间，幼儿园数量从17.58万所锐减到2001年的11.17万所，一年间减少了6.41万所，是“九五”期间幼儿园减少总数的6倍；“十五”期间，幼儿园数量呈现缓慢回升的趋势，五年间回升了1.27万所，但2005年的幼儿园数量较1996年仍少6.29万所。（《“九五”“十五”期间我国幼儿园数量变化状况分析》）这与我国幼教政策和幼教市场双重压力有关，国家教育部门已停止新公立幼儿园的开办，对现有的公立幼儿园采取鼓励改制，以淘汰办园条件欠佳的幼儿园，降低幼儿园办学经费对财政经费的压力；而民办幼儿园既无教育部门的拨款，又得不到金融部门的贷款，难以迅速发展。2006年，全国学前教育入园率达到42.5%（《2006教育统计报告》），但各地水平不均，总体上来看，东部和东三省地区入园率较高，而中西部地区入园率较低。如小学招生中接受学前教育的比例超过95%的省份有上海、江苏、辽宁、吉林、黑龙江和天津，集中在东部和东三省；而中部省份湖南的学前入园率仅为36.93%（湖南省学前教育研究会民办教育专业委员会数据）。此外，这些地区人口出生率远高于一线城市，民办幼儿园有较大的增长空间。普遍的情况是，中西部地区一般每个县只有一到两所公立幼儿园，入园非常困难；而当地的家家庭式小幼儿园，规模小、设施差、服务质量不高，安全、饮食、教育等都难达到教育部门要求，受投资能力和行业经验限制，极少发展为成规模的、高质量的民办幼儿园，从而对家长的吸引力不大。“十五”期间，我国学前教育事业的发展仍不平衡。西部地区大部分省学前教育事业呈现积极发展的态势，其中西藏、贵州、新疆、湖南、青海、云南、广西等省（自治区）的幼儿园在园人数增长达到20%以上（《2005教育统计报告》）。基于对市场容量、增长速度、地域差异、经济水平的考量，近三年主要以广西、海南、湖南、湖北、江西、四川、贵州、广东为目标市场，约有适龄儿童1329万，按照入园率42.5%估算，则目标市场为565万儿童，按照教育事业“十一五”规划，2010年学前三年毛入园率达到55%以上，据此估算，则目标市场为731万儿童。2.行业壁垒民办幼儿园的进入壁垒较低，并没有严格的准入门槛。但要做到品牌化大规模连锁经营并不容易，原因主要如下：6(1)人才壁垒。既懂幼教业务，又有商业运作能力和企业管理经验的人才十分匮乏，人才瓶颈造成难以做大做强。而小红帽通过近10年的摸索开拓，建立了自己一整套人才培养提升的机制体制，保证了人力资源的源源不断。(2)市场壁垒。国家政策支持民办教育，地府政府鼓励规模化规范化的品牌幼教进入，幼教行业处于国退民进的过程中，但在大城市蛋糕已被划分，而小红帽避实就虚，从幼儿园比较缺乏的中部地区、二三线城市入手，采取合作、加盟等方式，成功融入当地，并得到当地政府的支持。(3)品牌壁垒。幼儿园品牌积累慢，品牌价值低，往往会影响扩张速度。而小红帽经过近十年的前进发展，已初步完成区域性品牌的积累过程，在我国中部地区已享有了一定的知名度，便于异地扩张。3.竞争状况目前国内幼儿园产业集中度极低，直营幼儿园超过20家的非常少，比较有知名度的有北京红黄蓝、四川成都金贝贝、金苹果，深圳马荣，维多利亚等。以上机构有的是采取特许经营模式，有些是单个城市扩张，规模不及小红帽。三、公司发展计划和展望1.地域公司将继续根植于中部地区，重点发展二三线城市和县城。未来几年，公司将重点集中发展广西、湖南、湖北、重庆和贵州等地（目前这些地方已有不少幼儿园请求加盟）。公司将复制在广西的发展模式，即与当地的师范院校合作，定向委培甚至开设委培班，从而在确保质量的前提下，加快扩张。在风险投资到位的情况下，三年内公司将新开81家直营幼儿园（08年11家，09年25家，10年45家），直营幼儿园数达到100家。为确保质量，公司三年内暂不考虑发展特许经营幼儿园。7未来三年幼儿园数11254530551000204060801001202008年2009年2010年年份园数新开园数总有园数2010年三种类型幼儿园结构46%40%14%县级园地市园省会园2.业务未来几年，公司将继续积极扩大在上述地域的布点。在风险投资到位情况下，公司自营幼儿园将达到100家，在园儿童超过2.5万人。除外延型扩张外，公司目前正积极拓展新的业务和增长点，以突破地域的限制，实现内涵式扩张。主要包括舞蹈培训、教材及书刊、服装及其他。（1）舞蹈培训。如前所述，小红帽幼儿园的特色在舞蹈（中国舞）。类似于钢琴考级，北京舞蹈学院主持中国儿童舞蹈考级。目前，公司已与北京舞蹈学院合作，广西柳州地区的儿童舞蹈考级（中国舞）由公司负责，北京舞蹈学院委8托公司对广西地区儿童舞蹈教师资格的认定。这对公司扩大影响力和招生有重大推动作用。经多年探索并与有关单位合作，适用于幼儿的中国第一套舞蹈教材已基本定案，目前正在积极组织文字编写、摄影和录像等后期工作。此外，根据此教材的舞蹈教师的培训，已分期分批在北京舞蹈学院进行。从08年初起，公司已在各地开展舞蹈培训，至今已开设11个培训点，共计培训470人，其中：小红帽幼儿园3家，培训儿童90人；其他幼儿园4家，培训儿童200人；社会培训点4家，培训儿童180人。在4家社会培训点中，有2家是别人已开展了几年的，经沟通，愿意纳入小红帽体系，统一品牌、统一教材、统一管理。这些培训的主要目的，一是使教材更加完善，二是积累经验数据，以便更好地推进。实践证明，该项培训，既可在小红帽幼儿园、又可在其他幼儿园，既可在上学时间、又可在假期或周末进行、条件成熟的地方还可在晚上进行，既可以在城