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金融危机下的叉车租赁刘世宏上海美欧亚中物流设备有限公司当下的金融危机给大家一些警示:如何保护自己的资金是安全的?如何用最少的现金投入来得到更多的产出?在现金流非常紧张的情况下如何维持原有生意的继续?银行放贷越来越谨慎,我如何扩大生产规模?中小企业很难获得银行资信评估取得贷款的情况下如何获得设备来发展自己?在这种经济严峻,企业资金控制日益紧张的情况下,在欧美市场上非常盛行的租赁模式有望在中国获得提升。何谓租赁?目前在市场上普遍的租赁分为两大类:第一类为基于金融概念的融资性租赁融资性租赁是指出租人(金融租赁公司或由国家批准从事金融租赁或融资租赁的企业)根据承租人对设备的选择,从设备出售方或制造商那里购买租赁物,提供给承租人使用,承租人支付租金的交易。它是目前国际上使用得最为普遍、最基本的形式。融资租赁的租金是使用资金的对价,租金由取得贷款的本金、利息和出租人赚取的利差构成。融资租赁的租金大致相当于以租赁物的购置金额为基数,按市场利率计算的本息合计值,按照租赁期限约定付款周期。从实质上讲,融资租赁相当于分期付款购买。在融资租赁交易中,承租人对租赁物几乎都要留购。在留购之前,租赁物的所有权暂时是出租人的。留购的金额一般是象征意义的价格(比如1元)等,通过留购,出租人才能把租赁物的所有权转给承租人。融资租赁一般都有三方(出租人、承租人、供货人)参与,至少由两个合同(出租人和承租人之间的融资租赁合同、出租人和供货人之间的购买合同)构成,是一种融资和融物为一体的综合交易。购买合同的买方是出租人,但购买决策人是承租人。供货人根据购买合同的约定,向承租人交货。设备的保险、保养、维护等费用及设备过时的风险均由承租人负担。融资租赁是企业解决购买设备资金问题的主要途径.它帮助企业节省了现金的当期付出,降低了资产负债比,从而提高了企业资产的流动性.对添置大型设备,通过融资租赁可以及时增加设备,提高企业竞争力!第二类是经营租赁经营租赁是一种短期租赁形式,它是指出租人不仅要向承租人提供设备的使用权,还要向承租人提供设备的保养、保险、维修和其他专门性技术服务的一种租赁形式(融资租赁不需要提供这个服务)。经营租赁是:—项可撤消的、不完全支付的短期租赁业务(融资租赁不得随意撤销)。经营租赁的租金是使用物件的对价,与出租人取得设备的资金成本无直接关系。但是,出租人收取的租金应足以计提设备折旧和支付营业税,还必须足以支付出租人购置该设备资金的利息,以及取得合理的利润。其业务特征表现为:(1)、租赁物件的选择由出租人决定;(2)、租赁物件一般是通用设备或技术含量很高、更新速度较快的设备;(3)、租赁目的主要是短期使用设备;(4)、出租人既提供租赁物件,又同时提供必要的服务;(5)、出租人始终拥有租赁物件的所有权,并承担有关的一切利益与风险;(6)、租赁期限短,中途可解除合同。叉车租赁的优势:租赁是欧美国家获得生产设备的主要途径之一,在美国金融危机中,银行金融损失惨重,而诸多融资租赁公司却因为投出的是以租赁设备为载体的金融服务,因此受到的影响少了许多。金融危机给我们的启示是“现金为王”,在资金紧缩的环境下,请您把有限的资金用在核心业务上。叉车不是房产,有升值的空间,叉车不是珍宝,值得您去收藏,叉车是您的生产工具,在可以租赁到的情况下,您为什么还要去买叉车呢?根据国际著名融资租赁专家阿曼博文章,美国客户选择租赁的原因比例如下:财务管理17%消化应税额12%避免资产损失9%服务便利26%现金流管理36%叉车租赁给用户带来的好处,归结如下:z经营性租赁,特别对中长期而言意味着客户在整个租赁阶段都有充分的灵活度,没有由于固定资产采购带来的闲置和更换压力。固定资产要少,企业抗风险的能力就强z摆脱投资资金的束缚。花费仅限于每个月固定的月租费,其中已经含盖了保养维修费用,减轻一次性支付巨额货款的压力“所有并不重要,使用创造价值”。承租人采用租赁方式获得设备使用权,可以用使用设备产生的现金流偿还租金,减轻企业设备购置的资金压力。z企业核心资产和资金运用,将非核心资产转为租赁。投资回报率看你的资金生钱的速度,而不是固定资产的多少z资金来源和运用的多样化。流动资金利用银行信贷资金,设备贷款采用租赁,不同的资金来源用于不同的投向,有利于提高企业资金使用的综合效益。z费用的最大化透明。事先计算清楚的费用,可以更精确的计划开销和预估利润比率。z明瞭的税收优惠。租赁的费用作为当期营运费用而在所得税前列支的,相当于所得税的抵扣或提前抵扣。z最大灵活度的管理叉车。中长期和短期租赁的合理搭配,可以保证在合同期内快捷的进行叉车的调配。z最大化的技术保障。可以不断使用最新的,先进的叉车设备。z企业讲“核心竞争力”讲“专注”,拿叉车而言是生产辅助设备,而不是你的核心产品,叉车外包有利于专注于核心业务。租赁在金融危机的走势如何?1:叉车租赁将持续走强:企业金融危机前的购买叉车的预算都在危机中给予取消和延后,企业的资金流或多或少出现问题,制造企业和服务行业纷纷缩减开支,纷纷通过延长旧叉车的使用期限并推迟对新叉车的采购计划。这个时候,这些公司不再购买叉车而转入进行叉车租赁。租赁叉车用于生产,待经济复苏后,再考虑买叉车,是最稳妥的办法。从上海的几家大的叉车维修公司获悉,金融危机发生后,叉车维修的影响没有想象的那么大,原因是,叉车用户通过维修来延长叉车的使用,而不是转投新叉车。国内最大的叉车轮胎供应商上海轮星工业设备有限公司的金彦总经理也和本人就叉车轮胎的市场走势作了分析,结论是客户的业务缩减,造成叉车使用量的减少,这在一定程度上减低了叉车轮胎的需求,但是2009年一季度,轮星公司的轮胎销量没有影响,反映在客户更愿意更换轮胎而不是象几年前那样报废叉车。目前在叉车销售领域,遇到的困难越来越大,叉车的用户对固定资产的投入变得越来越谨慎,在对市场预期不明朗的情况下,能不花的钱绝对不花。数据显示:中国工业车辆分会公布的数据,中国2009年一季度叉车销售量比2008年同期下滑40%左右,欧洲市场上第一季度叉车销售量比2008年同期下降53%,美洲市场也处在同一水平,《国际租赁杂志》(IRN)报道:“租赁公司遭遇到的困难远远没有设备制造商糟糕”,JLG公布的数据,一季度与2008年同期相比订货量下降85%,法国特种叉车和登高车生产商皓乐公司一季度比2008年第四季度销售量下滑78%。反观叉车租赁行业,笔者走访上海几家大的叉车租赁公司,包括林德,海斯特,永恒力,以及独立的叉车专业租赁公司:达英机械,皓凡机械,弘陆机械等公司,获得的信息是叉车租赁的业务没有受到大的影响。笔者工作的上海美欧亚中物流设备有限公司的数据显示:公司直接租赁的业务有增长,通过维修代理商的业务没有影响,但是提供给叉车销售公司周转车业务急剧下降。数据分析:叉车租赁的需求在增加,叉车销售在降低,两者的差额就是客户实际业务的减少。有许多公司原来作业频繁的叉车现在处在闲置状态。2:在经济出现复苏后,叉车租赁会变成领先的收益者。如果市场运行触底反弹的时候,是扩大设备的购买还是观望,往往再市场走势不明朗的情况下,投入资金购买叉车是有风险的,在这种形势下,叉车租赁可以很好的化解购买的固定资产投资风险,可进可退,从容自如。既保证了正常的业务发展需要,又规避了投资的风险。而对叉车租赁公司而言,是继续投入还是收缩战线,我们建议对于资金比较宽裕的租赁企业应该选择投入,因为在市场低谷期,可以以更好的价格获得设备,而租赁公司面对的客户是多样性的,多行业的,因此租赁公司可以通过不断的市场营销,掌握多类型的客户,从而转化由于某一行业的租赁客户业务递减产生的退租压力,把从下滑行业的客户的叉车转租给上升类型的客户,有限化解租赁资产的风险。3:企业在资金紧张的情况下,如何利用租赁?租赁中有一个叫售后回租业务的,就是企业把现有的设备通过固定资产处置的形式卖给租赁公司,租赁公司再把这批设备返租给生产企业,生产企业得到了出售固定资产的资金,租赁公司获得了租赁的业务和经营利润,生产企业通过回租的形式又维持了原有设备的使用。如果是超过折旧期限的设备,还可以节省税收呢。上海美欧亚中物流设备有限公司通过与客户进行叉车的售后回租业务,不断扩大叉车租赁的生意。美欧亚中叉车租赁,以现金或租金抵扣的形式购买客户现有的叉车,然后再返租给用户,美欧亚中公司提供叉车的维修服务和租赁业务。美欧亚中公司通过规模化和专业化的叉车租赁服务,解决了客户叉车管理和维修维护的繁琐工作,客户又获得一笔资金扩大生产。美欧亚中公司再利用手中的大量租赁的叉车资源,通过调换,大修,整新等工作,进一步优化客户的叉车使用。实现双赢的战略合作。4:在金融危机中如何发展租赁产业?叉车租赁市场严格意义上还是处在成长的初期,因此金融危机为我们提供了一个推广叉车租赁的好机会。历史证明,每一次的危机,都会带来新的商业模式或者新的大公司,大机会,或许这个机会已经到来或者即将到来。为推动中国叉车租赁产业,我们需要一些乐于创新,拥有激情,懂得经营和管理的人士来共同推动。z做细,为客户提供一流的租赁服务。利用金融危机的时机,让客户真正体会叉车租赁给客户带来的便利和实惠。经济繁荣期,客户“不差钱”,客户在没有体会到租赁带来的诸多好处的情况下,更愿意选择购买。但是,市场的大趋势是租赁业的发展。利用金融危机的经济下滑期,更容易向客户推销叉车租赁的服务。叉车租赁企业应该很好的利用这个时机,为客户提供更加贴合客户需求的租赁整体解决方案,从租赁手续,价格,服务,产品方案,付款方式等诸方面提供更完善的服务,让客户实实在在的体会叉车租赁带来的益处。z做强:加大收购力度,丰富租赁产品资源。扩大租赁的门店网络。在4月初工业车辆分会苏秘书长访问美欧亚中期间,苏秘书长向笔者分析中国的叉车市场,谈到一点,目前很多的叉车代理商的日子非常难过,甚至有许多叉车生产企业面临巨大的生存压力,如果目前的经济危机持续下去,叉车行业将出现倒闭破产企业,企业的并购不可避免。作为有实力的租赁公司应该抓住这个机会进行并购来扩大业务规模。叉车的最终用户由于金融危机的影响,有许多倒闭的企业和半停产的企业产生大量闲置的叉车,租赁公司可以利用这个机会,收购闲置的叉车丰富租赁资源。以低于市场正常的价格获得用于租赁的叉车,出售方获得宝贵的资金和固定资产的压力。目前的叉车代理公司,在叉车销售不旺的情况下,更愿意与大的叉车公司或大的租赁公司合作,开展租赁业务,而且会专注叉车租赁的经营。大的叉车租赁公司应该利用这个时机,进行租赁合作,联盟等多样化形式开展合作。增加租赁业务的发展区域。美欧亚中公司建立“租赁叉车共用系统”将美欧亚中现有的租赁叉车资源向业内的有资信的叉车销售,租赁或维修公司开放,这些公司可以象到“叉车银行”取钱一样,在美欧亚中优惠价格租到各款叉车,再转租给最终客户,从而提高这些公司的租赁整体解决方案的能力,维护他们与客户长期合作关系。长远效应而言,可以提升整个行业的叉车租赁的提供能力,满足客户的叉车租赁需求,最终提升租赁产业的水平。z控制应收帐款风险。金融危机给企业带来的巨大风险有目共睹,市场形势瞬息万变,昨天还热火朝天的工厂,今天就有可能面临倒闭。对租赁行业而言,安全收回租金是首要的任务。在目前的经济形势下,叉车租赁公司更应该甄别客户,考察租赁企业的资信,时刻关注租赁客户的动态。租赁公司一方面要关注客户,保证租金和租赁资产的安全,另一面,租赁公司要跟租赁客户密切合作,共担风险,为客户提供更多样化的方案来帮助客户共克时艰,以利长期发展。z建立叉车租赁的资产管理和客户管理体系。金融危机的发生,可以让高速发展的企业有一个喘息的机会,利用这个机会来盘点一下企业,梳理一下经营思路。叉车租赁企业要利用这个时间,建立完整的体系,来更系统化的管理租赁叉车资产,来更体贴地关心我们的客户,精耕细作,为将来的新机会的到来打下良好的基础。z坚持创新:租赁产品创新,服务标准规范。任何一种经营模式的发展离不开创新,叉车租赁公司不能仅仅停留在传统模式上,仅仅租赁给客户一辆叉车。叉车租赁公司需要从叉车的选型匹配,租赁期的灵活搭配,租赁中的
本文标题:金融危机下的叉车租赁
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