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国贸071、072(高)班专项岗位培训实习—模拟广交会计划书一、实习目的教学实习是重要的实践性教学环节,是客观理论联系实际,培养实践性操作人才的重要手段之一。特别是在我国已经加入WTO之后,涉外经贸活动更加频繁,这就要求学生不仅要掌握基本的专业知识,还应该具备很强的实际操作能力。所谓“模拟广交会”,是以广交会为模本,让同学自由组队成立公司,模拟扮演参展商、客商的角色,自由参与商品交易,最终通过对模拟公司的营销成本、利润计算,评选出优胜模拟公司的专项岗位培训,分为参展准备、产品介绍、模拟交易和现场销售等四大部分。模拟广交会旨在为在校学生提供一个理论联系实际的平台和展现自我的机会,让同学们亲身感受广交会现场气氛,提高同学们学习英语的兴趣和应用英语的能力,学会在实践中运用所学课程中国际贸易实务、国际贸易理论、国际金融、国际商务谈判等知识。同时,通过参加模拟广交会,同学们可以了解到如何成立公司,如何准备参展并综合运用所学知识与客商谈判,如何草拟报盘和合同等仿真的操作过程,学会了培养团队合作精神,提高分析问题和解决问题的能力以及各种应变能力。二、实习任务本次“专项岗位培训实习—模拟广交会”的主要任务包括:(1)各模拟公司人员为2-3人。各模拟公司对义乌商贸城考察后,要充分做好参展准备,选定适当的产品且各种资料须完备。(2)各展区代表用英语对公司产品进行现场介绍。(3)模拟公司与外商进行自由交易,就产品品质、包装、运输、价格、和付款条款等主要交易条件进行磋商谈判,要尽量与外商签订合同。(4)模拟公司对公司产品进行现场销售。(5)每个小组同时要扮演一位外商。三、实习要求1.各班按2-3人成立若干模拟公司,推举公司经理,并根据实习安排来合理开展工作。2.各模拟公司按时间顺序完成1份实习日志表,记录当天的工作情况与存在问题。3.按规定格式要求各模拟公司提交1份实习总结以及各种资料,其中要包括模拟公司背景资料,产品资料,各种国内费用、运费、保险费等信息,价格核算过程,磋商谈判记录,外销合同等。四、成绩考核教学实习成绩是评定每位学生本课程学习情况的重要依据,并记入该学期期末成绩单中。教学实习成绩分为:优秀、良好、中等、及格和不及格五个等级。1.指导教师根据各位模拟公司在实习期间的前期工作准备进行评定,占20%。2.指导教师根据各模拟公司经营业绩(包括实习报告)进行评定,占60%。其中资料完备与正确性占30%,营利情况占30%。3.指导教师根据各位学生在模拟广交会的工作表现进行评定,占20%。五、实习阶段与学时分配阶段安排内容安排学时数理论教学实验实践指导教师第一阶段1.模拟广交会实习内容分解说明—3蓝伟东2.模拟公司筹备—3.确定“外商”人员—2蓝伟东第二阶段1.落实模拟公司代理产品(参观)—5蓝伟东2.参展资料准备(包括校外)—5蓝鹤翔3.展位设计与准备(包括校外)—5雷金荣第三阶段1.产品介绍—1蓝伟东雷金荣2.模拟现场交易—23.现场销售—1第四阶段撰写教学实习报告—1蓝伟东合计25注:合计总学时数与理论学时数和实践、实验学时数之和相等,且与教学计划的总学时数相同。附录1:实习期间注意事项附录2:《专项岗位培训实习》模拟公司一览表附录3:《专项岗位培训实习》日志表附录4:《专项岗位培训实习》考察报告附录5:《专项岗位培训实习》模拟公司总结国际贸易教研室蓝伟东2009.10.26附录1:实习期间注意事项一、安全第一。二、一切行动听指挥。在实习期间一切行动听从指导教师和企业安排,严禁擅自行动、无故脱逃。若有不服从实习工作分配和不能按时完成实习,情节严重者将予以严肃处理。三、学生在教学实习期间,由各模拟公司经理配合班长做好考勤,做到不迟到、不早退、工作到位,遵守学校的各种规章制度。四、未尽事宜及变动,另行通知。国际贸易教研室蓝伟东2009.10.26附录2:《专项岗位培训实习—模拟广交会》模拟公司一览表编号模拟公司名称及员工编号模拟公司名称及员工GZGM07101浙江枫华进出口贸易有限公司GZGM07111宁波甜心饰品进出口有限公司*沈国锋540383劳国强程凯凯*奚翔琼546665赵丹舒欣欣GZGM07102浙江工艺饰品贸易有限公司GZGM07112浙江锃多多进出口有限公司*杨璐540389王益锋*潘锦辉667618潘锃陈蓓蓓GZGM07103浙江环球木制玩具贸易有限公司GZGM07113浙江飞逝毛绒制品有限公司*鲁益明544354吴威黄丽洁*沈霏547105陈孟GZGM07104丽水力克生物科技有限公司GZGM07114浙江裕达服饰国际有限公司*林华慧540441杨娟*连正冬540426徐林锋唐旭涛施剑GZGM07105丽水瑞银进出口贸易有限公司GZGM07115丽水音像进出口有限公司*蒋国东534197章赐恩林文静柳益王珽547104董柯杰沈振飞GZGM07106杭州明华玩具有限公司GZGM07116*施华飘540381庞铭544695GZGM07107韩国蝶妆化妆品有限公司GZGM07117*沈琪541613吴洁王岚妮张芸GZGM07108浙江传承笔业有限公司GZGM07118*闻一悦540394蒋芸来余淑燕GZGM07109丽水市爱珠饰品有限公司GZGM07119*蒋春燕540372王茜希戴梅芳GZGM07110绍兴饰一派工艺有限公司GZGM07120*孟秋丹537435施佳萍张丽栋《专项岗位培训实习—模拟广交会》模拟公司一览表编号模拟公司名称及员工编号模拟公司名称及员工GZGM07201浙江皇家皮具贸易有限公司GZGM07211浙江尝尝食品有限公司李照照、*倪胜光529499*周国庆541792王如慈胡玲玲GZGM07202丽水超锦杯具公司GZGM07212浙江小商品进出口公司*王超、林成超、蒋锦丽529498*缪吴娟544646吴巧莉GZGM07203云和县童园木制工艺厂GZGM07213*黄小艳537418陈琳,胡佳佳GZGM07204浙江欧亚生物有限公司GZGM07214*郑法点527486徐高锋邹菊黄飞刚GZGM07205浙江黛莉丝假发有限公司GZGM07215*蓝晓婷541616金珍珍贾露霞王芝GZGM07206浙江圆盟化妆品有限公司GZGM07216*夏琼英529434盛园园张夏梦GZGM07207浙江光辉文教用品有限公司GZGM07217*李雪慧543455刘冰菊俞钒钒禇海铭GZGM07208义乌市苏民锁业有限公司GZGM07218*朱泉泉538452吴俊龙俞洁GZGM07209浙江富龙塑胶有限公司GZGM07219*姚益栋542745刘家喜诸松科GZGM07210浙江品翰进出口有限公司GZGM07220*刘杰534464孙杰吴嫦嫦陈慧附录3:《专项岗位培训实习》日志表编号GZGM07模拟公司名称公司经理联系电话周一周二周三周四周五附录4:《专项岗位培训实习》考察报告编号GZGM07撰写人附录5:《专项岗位培训实习》模拟公司总结编号GZGM07撰写人模拟公司名称
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