家电行业工作总结及工作规划

工作总结及工作规划保障预案（一）这个方面主要还是从产品特性来论述，因为大电和小电毕竟存在很大差异，尤其是在我们的自有渠道—专卖店上看，小电属于对整体渠道占比很小的一类产品，专店的重视程度远远不够，所以我们依然要开发属于小电自己的自有网络。下半年乃至今后三四级的工作主线就是一条：网络为王。网络方面有两个核心：一、渠道建设二、乡镇标准化展台推进1、统一标准，集中采购2、展台的形象、位置、大小3、出样的型号规划4、整合大白资源，进入大白已进入，我们未进入的空白网络第三季度以及下半年的重点工作：1、9月底前，将原有热水器专卖店的店面形象全部改造升级，进入厨卫产品，甚至太阳能产品。2、整合工贸资源，将原来县网区域内核心的80客户进入厨卫、太阳能产品。3、社区店渠道未进入的厨卫和平板太阳能产品的进入。4、专门的厨卫、太阳能产品的专属渠道的进入（如：厨卫一条街，太阳能一条街），但要选择有资金实力和门店效果好的客户。5、全面规划原有的小白三四级网络的合理化程度，要让有竞争力的客户有网络做。6、家电下乡分销商的严格控制和梳理，有利于控制价格和乡镇网络的利润保障。保障预案（二）上半年业绩回顾产品上半年完成情况（1-6月份）同期计划增幅实际完成燃热556525%69厨卫214455-67%73第三季度以及下半年完成率预算第三季度以及下半年预算完成情况评估BU第三季度下半年目标同期计划增幅完成同期计划增幅完成厨卫77320316%50%144599320%50%重新梳理这几个产品网络规划、产品规划、价格，对产品合理化和市场良性化进行控制。对不具备热水器分销资质的网络进行新开或替换处理，新开网络进行厨卫、太阳能网络共享。网络优化升级下半年目标保障机制（共享、订单、造势、控市）围绕周单，锁定量化每天业务人员围绕周单需要做哪些工作，确保周单顺畅无超期，能支撑指标。同时针对下单不提的客户实行考核。下单即买单机制以家电下乡我们自己的造势突破方向，进行三四级网络的针对性突破。市场控制造势活动任何区域的乡镇网络会相关人员必须参加，统一格式幻灯片进行讲解、培训网络会下半年目标保障机制（产品、网络、人）以区域为单位，每月定期组织所有产品培训老师对县网直销员进行梳理培训，提升人员竞争力产品培训目前分布在两个县网，工贸没有名额招聘，7-9月份预算在剩余12个专员，满足下半年指标增长的需求小白专员人员与机制俱乐部升级暨电厨俱乐部成立（按总部要求）将厨电专心、专一的专营商客户纳入到俱乐部中，统一思想、统一行动，快速实现厨电联营a、必须专心专一经营厨电产品的客户b、会上进行优秀厨电联营案例分享，增强信心c、对上月优劣进行总结考评，对每月月份关键任务进行宣贯，目标互认等d、俱乐部总结下一步发展规划，对情况进行总结，培训7月份活动一、团购（7.9）型号：3个型号费用：分摊到5800元，以按奖励方式兑现货源：库存200台，已经开货5万元物资：大礼包3个，全部支持到位目标：两个小时零售15万