020-创新农业-候鸟式种植--商业计划书（PDF25页）

创新农业——候鸟式种植项目商业计划书电话：[phone]微信：lgl774104687QQ:774104687网址：甘香糯南瓜香芋南瓜鳄鱼南瓜金丝栗南瓜香芋冬瓜深圳市真优荟农产品有限公司目录可行性分析项目介绍项目优势介绍融资规划项目规划二一三四五项目介绍公司目的深圳市真优荟农产品有限公司于2013年成立，致力于名优农产品的推广，就是在市场上去发现和挖掘具有市场潜力的新品农作物，通过候鸟式种植（随着季节变化，变更种植地点），做到持续供货，确保好产品可以餐餐享用！惠及大众，实现价值。本项目精心挑选5个产品进行候鸟式种植，主打甘香糯南瓜，种植面积占80%，其它产品（香芋南瓜、金丝栗南瓜、鳄鱼南瓜、香芋冬瓜）,各占5%。本项目是要将甘香糯南瓜做到细分市场绝对优势，甚至垄断，以点带面，带动其它名优蔬菜的销售，搭建名优蔬菜的供应平台，是企业总体目标的切入点。我们的总体目标是通过本项目将企业打造成国内领先的名优农产品供应商，成为国内领先的农产品消费终端品牌！项目介绍目前的困扰1.甘香糯南瓜货源不稳定，经常断货，卖1个月，停3个月；2.种植无规划，属农户小面积分散种植，规划和管理松散；3.产品本身果实皮薄，容易腐烂，不耐贮存，损耗很大；4.该品种至少3年内不可能大面积种植和广泛流行，广大客户既希望，又失望；5.口感再好，但不能持续供货，遗憾、惋惜！项目介绍解决方案通过以下措施解决持续供货：1.根据试验，甘香糯南瓜与密本南瓜的种植要求一致，在海南、两广、两湖巧妙布点，像候鸟一样迁徙种植地点，按季节依次轮种就可以保证全年供货——候鸟式种植；2.根据试验，甘香糯南瓜在1-10℃范围内可以存放3个月，在中心市场（广州、上海、北京）用冷库存放，可以延长供货时间；3.甘香糯南瓜在挂果时期安排杀菌可以有效抑制果实感染病菌，延长产品在常温状态下的存放时间。可行性分析时机1.产品缺陷=巨大商机！当前该品种无法大面积种植和广泛流行，无法做到持续供货；2.该产品属于新品种，损耗大，绝大多数农户不敢尝试；3.育种机构至少3年才能攻克产品缺陷，进行大面积推广种植；4.公司前期已经投入了很多人力、财力、物力去做市场推广、试种，我们已经遥遥领先于同行；5.公司前期跟种子公司的合作非常愉快，目标一致，该项目将得到种子公司的大力支持；6.公司已经找到了持续供货的解决方案，现在做可以做到一段时期垄断细分市场，长期优势供应，综合因素考虑，现在是启动该项目的最佳时机!项目优势平台优势1.领先的销售渠道，我们已经积累了一大批客户，辐射范围已经遥遥领先于同行；2.优先的种子来源，种子公司将配合我们做生产布局；3.公司已经找到了持续供货的解决方案；4.公司前期已经投入了很多人力、财力、物力去做市场推广、试种，我们已经遥遥领先于同行；5.我们在湖南永州、广东湛江、海南三亚已经规划了3个农业合作社5000亩的种植基地，候鸟种植的产地布局已经规划完毕。项目优势政策支持各级政府（国家、省、市、县）、九大部委、国发行、农开行都要对农业支持，2014年投入1.5万亿。1.优惠政策：税收减免，用电用水等优惠；2.补贴政策：贷款补贴、购机补贴、种粮补贴及农资综合补贴等；3.专项扶持：本项目按国家政策去策划建设，申请专项资金，扶持资金力度大；4.本项目规划三块种植基地，每块地1500-2000亩，在当地成立3家农业专业合作社，以合作社去申请政府补贴和扶持，每亩可申请500元左右，约占生产成本的一半，第一年5000亩可申请200万以上的资金支持。市场规模目标市场：城市家庭消费；5年后替换1/3传统密本南瓜的市场（今年播种600万亩，900万吨）；10年内市场份额占到南瓜总量的30%，成为南瓜城市家庭消费的主要选择，年需求量超过100亿斤，种植面积达到250万亩，产值达100亿；今年5月份广州江南市场每天销售30多吨，深圳每天10吨；明年最保守预计全国三大中心市场每天可销售200吨（广州100吨，上海50吨，北京50吨）整个市场容量足够大，以每年3-5倍的增长，至少10年才能达到饱和！可行性分析可行性分析竞争格局1.制种公司通过技术改良攻克了产品缺陷（至少需要3年时间），大面积推广种植，影响最大，3年后我们靠平台和品牌优势竞争；2.有种植大户大规模种植，会对公司的区域市场某一时间段形成冲击，影响次之；3.种植散户偶然集中上市，对区域市场形成短暂的冲击，影响较小；4.其他同类小型南瓜的上市，让消费者多了其它选择，影响甚微；5.传统密本南瓜的存在，因为有口感和小型化的优势，这种竞争突现优势，有利！可行性分析产品特点甘香糯南瓜是广东省农科院用十一年时间开发，针对城市家庭消费的美味食材，每个2-3斤，大小适中，它引领南瓜消费小型化发展的趋势，口感集香、甜、粉、糯于一身，味道深长而让人嘴馋，吃过的人都很期待下一次的品尝。该品种氨基酸含量高，糖分适中，常吃有健脾益胃，可抑制“三高”和糖尿病，有帮助消化之功效。适合大众消费，是普通密本南瓜下一阶段的替代品，我们现在做是提前占领市场。本项目计划安排80%的面积种植甘香糯南瓜。可行性分析产品特点香芋南瓜：特有浓郁的芋头香味，粤南土产，相对小众；鳄鱼南瓜：口感极佳，原产印度，小众；金丝栗南瓜：口感绝佳（深圳超市卖12.8/斤），原产西亚，引种试种；香芋冬瓜：煮熟后散发出自然的香芋味，原产泰国，种植技术成熟；以上品种种植面积各占5%甘香糯南瓜香芋南瓜鳄鱼南瓜金丝栗南瓜香芋冬瓜金丝栗南瓜项目规划市场开发计划通过在华南地区候鸟式布点种植、有效刹菌和冷库存放等措施实现持续供货；做到每周有播种，每周有采收，每天都能保证一定数量的产品在中心市场供应；中心市场包括广州、深圳、上海、北京一线城市；产品充足情况下，将销售网络扩散到中心市场周边，包含珠三角、长三角、京津冀；珠三角销售已经很成熟，仅今年5月就集中销售了200万斤，培养了一大批忠实客户；长三角已经布局试销了，潜力比珠三角更大（因为这种口感更适合那里的饮食习惯）；北京市场计划下一步开发，已经做了市场调研。项目规划产地规划产地面积（亩）播种时间采收时间备注海南三亚10002014.10-122015.01-03广东湛江20002015.01-032015.04-06种两季湖南永州20002015.02-082015.05-11种两季合计：5000广东湛江20002015.06-092015.10-12与上为同一块地播种季节冬种春种夏种秋种海南管冬种，选址三亚；两广管春秋，选址湛江；湖南管夏种，选址永州。项目规划成本构成产地地租人工种子药剂三亚600300100100湛江600600200200永州200600200200耕地100200200肥料150300300合计135021001700备注种单季种两季种两季单位：元南瓜种植在所有农作物中是最省事的，是“懒人”种的农作物，所需要的人工、投入、管理都很少；根据密本南瓜的种植经验，单季成本1350元/亩在华南地区可以找到比较好的土地；计划在湛江、永州长期承包土地，最长可达20年，在海南只租单季种植。项目规划经济效益产地面积（亩）亩产（斤）产量（万斤）批发收入（万元）海南10003000300450两广2000600012001560两湖2000700014001540合计：500029003550成本（元/亩）135021001700批发价格（元/斤）1.501.301.10单位成本（元/斤）0.450.350.24毛利润（万元）315114012002655种植成本（万元）135420340895以上的生产成本参考密本南瓜和同类南瓜种植情况，目前湖南密南瓜收购价格在0.22元/斤，最低0.16元；下一年度批发价格参照今年的市场行情，是有把握达成的保守估计；投入500万元，种植5000亩土地，销售收入可达3550万，毛利润2655万元，净利润750万元。项目规划销售和渠道进驻全国四个一线城市中心市场，在这四个中心市场都要设立分销公司，租用档口，通过档口来建立销售网络，形成全国一盘棋，统一安排布署、调度，实现效益最大化；客户类型：1.批发渠道分销，入市的初级阶段重点运用，市场成熟后限制运用；2.商超直供，是产品进入家庭消费的主要途经，是销售利润的主要来源，是我们最倚重的销售渠道；3.特殊通道，如间接出口，高端家庭配送、高端单位配送，酒店、餐饮、团购，网购等；销售终极目标是要掌握终端客户，强化品牌效应。项目规划品牌规划我们所有的生产基地（农业合作社），将在半年内通过有机产地和产品认证，我们出售的所有产品都将贴有机蔬菜标签；所有产品的包装都要求简约而讲究，包装物都要定制，标注公司LOGO、施肥记录和产地等信息，并都可以通过二维码进行验证，从播种到餐桌都可以追溯；项目当前主要生产甘香糯南瓜，附带生产香芋南瓜、鳄鱼南瓜、金丝栗南瓜、香芋冬瓜等（因为这些品种生产的气候和土地要求跟前者相似，都可以候鸟式种植）；以甘香糯南瓜为主，以点带面，搭建特色蔬菜的供应平台，为打造品牌化铺路。项目规划现有市场广州江南农批，5月份销售150万斤甘香糯南瓜，曾经每天销售30吨，有非常庞大的客户基础；深圳海吉星市场，自有档口，5月份就销售了30万斤甘香糯南瓜，培养了一大批忠实的客户；东莞石碣市场，每天可以销售5000斤，95%出口供港；长三角市场，5月份我们组织了试销，因为产品更适合那里人群的口感，受欢迎的程度不输珠三角，并且价格的承受能力更高，潜力更大，已经安排资深销售人员准备租用档口和布置销售网络；北京市场，我们已经计划去做市场调研，准备试销，布置销售网络；我们会将珠三角的成功模式复制到时长三角、北京市场去，包括市场营销，物流配送，冷藏保鲜等。核心团队团队描述——创始人创始人：鲁功龙，39岁，高级营销师，深圳大学大专学历。1998-2010年，中国南坡集团（CSG)从事汽车玻璃销售工作，任销售经理，年销售额达3000万元以上；2010-2011年,中集集团（CIMC)负责汽车零部件物流包装项目，任项目主管，年营业额上亿元。2011年进入农产品行业，在深圳一家大型农业龙头企业负责销售工作，管理和培养过200人的营销团队，投标中标率达到60%，年销售额超过2亿元。2013年末出来单干，手上有两家企业，一个是专做农产品配送的深圳市润丰农产品有限公司，年营业额700万元，正在不断壮大中；一个是专做优势农产品推广的深圳市真优荟农产品有限公司，也就是本项目公司，年营业额500万元；另外还为农产品行业提供认证、咨询、管理、招投标指导服务，在农产品行业有广泛人脉关系和丰富的行业经验。本项目负责公司全面工作，主抓种植生产和市场营销；核心团队团队描述——核心管理层胡笃茂：40岁，厦门大学本科毕业，高级人力资源管理师，国家注册ISO9001、ISO14001认证内审员。1998-2003年，厦门高时石材股份有限公司人事主管，负责岗位分析和岗位价值评估；对组织架构进行重整，结合公司的整体战略进行人力资源的计划和员工的职业生涯的规划；进行日常的人员招聘，制定招聘制度和流程；培训和绩效考核。2003-2008年，厦门路桥集团有限公司任人事经理，工作内容同上，重点是培养公司的企业文化。2008-2013年，深圳市华领数字技术有限公司，任总经理助理兼人事总监，、参与集团整体战略规划及经营计划的制定，负责集团人力资源的开发、规划与管理。2013-2014年，深圳市一家大型农业龙头企业公司任副总经理/副总裁，1、协助总经理进行公司各项工作推进，包括人力资源管理、财务管理、营销管理等。2、作为公司战略管理、日常管理的智囊和推动者。3、负责公司管理层会议组织、会议决定事项跟踪落实并及时反馈结果。4、协助总经理进行外联、公关、商务谈判等事项。5、重要客户来访接待。本项目负责公司人事、行政、品控等内部工作。核心团队团队描述——核心管理层甑福谋：46岁，南开大学本科学