大学生创业计划书改

第十届“挑战杯”全区大学生创业设计竞赛申报作品甲鱼的养殖技术团队成员：刘美玲蒋晓盼王乾坤刘雄伟所属领域：畜牧、食品及相关产业类指导教师：霍晓伟目录一、概述1.1宗旨1.2企业简介1.3背景介绍1.4产品与市场1.5财务预测1.6生产销售1.7创业团队企业介绍2.1企业宗旨与理念2.2企业名称、组织形式与地址2.3企业结构2.4企业营销策略2.5企业战略规划产品和服务3.1产品概述3.2产品特性3.3产品优势3.4开发与研究3.5产品新价值体现市场分析4.1市场规模4.2市场目标竞争分析5.1竞争描述5.2竞争对手5.3产品竞争优势营销战略6.1销售目标6.2定价战略6.3市场沟通财务分析和财务预算7.1投资分析7.2财务预算附录附录1附录2附录3概述1.1宗旨2.3．1企业战略规划短期目标（1-5年）主要养殖中华鳖，挤占市场份额，建立自己的品牌，积累无形投资；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。1-3年，使绿色、健康、无污染的产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象。逐步建立健全的销售网络。打开并初步占领通辽市销售市场。市场占有率为中华鳖的3%—5%。4-5年，提升品牌形象，增加无形资产。增加设备，扩大生产规模。市场占有率提升到15%左右。打开并占领东三省和内蒙古自治区的销售市场。长期目标（6-10年）争取跻身全国优秀的甲鱼养殖市场行列，利用企业技术方面的优势，开发与中华鳖相关产品，实现产品多元化、扩展市场空间、扩大市场占有率，成为养殖鳖领域的引领者。2.4.4资金分配2.4.5人才发展手段我们每年适量需要购置生产设备和招收新的人才，并以老员工带新员工的发展模式，最终以“善于发现人才、勤于团结人才、勇于使用人才”理念给企业带来产量增长和更大利润回笼。而在发展养殖过程中以“有生命与绿色才有利益，有人性和道德才有品牌，有良知与理智才有发展，有创新与知识才有技术”为口号在保持增长趋势不变情况下打开更多市场。并且在发展中不断使设备高新化、技术先进化，并在内部悬挂鼓励员工的标语。2.4.6销售渠道主要销售给大、中、小型饭店和卖仅供观赏的水中动物的养殖基地以及销售到各地中医院做药用。三、产品和服务3.1产品优势海宝甲鱼养殖中心秉承“绿色、安全、健康、环保，用辛勤的汗水，创造出辉煌的价值”的经营理念。努力将绿色安全无污染的食品来满足大众需求。3.1.1产品优点1.绿色、无污染。我们采用天然养殖模式，在打破甲鱼在野外养殖需长期冬眠的习性的同时在饵料中不添加任何生长激素等，使生产出的甲鱼不带有任何毒素，让广大群众放心食用。2.营养价值高。甲鱼肉具有鸡、鹿、牛、羊、猪5种肉的美味。甲鱼的头、甲、骨、肉、卵、胆、脂肪均可入药，甲鱼的血外敷能治骨结核、肝硬化、肝脾肿大和小儿尺癫等症；胆可治痔漏；卵可治久痢；头焙干研末，黄酒冲服，可治脱肛；脂肪可滋阴养阳，治疗白发，并且能提高人体免疫功能，促进新陈代谢，增强人体的抗病能力，有养颜美容和延缓衰老的作用。3.1.2我们的服务我们企业本着“以诚为本，以信为道，以优为胜”待客观念，始终坚持对客户负责的原则。（一）由政府部门牵头的甲鱼等购买业务，可先货后款。（二）在路途运输过程中，伤亡所造成的损失，企业全部承担，随车退款。（三）对外调甲鱼按照国家规定全部办理“通辽市种蓄禽合格证”，保证调运车一路畅通。（四）售前、售中、售后一条龙服务。确保纯度，以市场最低价格为基础，鉴订收购合同，办理公证。（五）免费传授科学养殖经验，培训技术人员和资询服务，并诚征分支机构。（六）选种过程中，不强买强卖，不按组销售，让客户自由挑选，以质论价，严把质量关、保证品质纯正。凡从我企业调拨的甲鱼，享受国家优惠条件。（七）客户不论大小食宿一律免费。优质保障任客户选择，满意服务再付款。办理检疫手续，而且大量购买可免费送货到家。四、市场分析4.1竞争对手1.天津市里自沽农工商实业总企业隶属于天津农垦集团，建造了甲鱼养殖、设施农业、观光农业、观赏鱼养殖等产业，现有甲鱼养殖温室、驯养池等，企业通过采用温室养殖与野生驯养相结合，生产的甲鱼更加接近野生甲鱼品质，产品销售到京、津、东北、华北等市场，2000年注册了“水王牌”商标。2.近年来，湖北省洪湖市把甲鱼养殖加工产业作为发展水产的一项战略性任务来抓，在深入研究系列水产品养殖、加工经济效益的基础上，打造名牌效应，在甲鱼的苗种生产、规模养殖、病害防治、产品加工等方面进行尝试，有力地促进了甲鱼产业健康发展。以上两家企业是我们企业的竞争对手，虽然我们企业刚刚创建，目前还处在初期阶段，但是我们会向更多的先进企业学习他们的经营理念和管理模式来增强企业的凝聚力和技术水平并跻身甲鱼养殖的先进企业。4.2潜在市场目前通辽市没有一家甲鱼养殖场，作为通辽市第一家甲鱼养殖企业，我们需要经历起步—发展—规模养殖3个阶段，初级阶段为2012年～2017年，首先承包的86亩池塘中单养甲鱼，当年每亩产商品甲鱼220公斤，按现在市场价格每公斤10元计算，可收入150500元，明显高于目前市场“四大家鱼”养殖效益。次年，将继续发展到230亩，2017年～2022年为发展期，这一时期养殖和套养甲鱼随着已被人们普遍看好。2022年，将配合通辽市将建立分场，在稻田、池塘和沟渠中进行甲鱼养殖，如果效果显著，平均每亩可产甲鱼260公斤，按每公斤16元计算，每亩仅甲鱼一项可获利7000元～8000元。未来推测由于甲鱼养殖利润可观，希望通辽市各级政府部门积极研究如何发展甲鱼产业问题，尽快出台发展甲鱼养殖意见和优惠政策，为大规模发展甲鱼养殖奠定基础。另外根据我企业估测，通辽市大规模养殖甲鱼应该是从2023年开始，养殖面积在500余亩，在当年3月份按每亩30公斤投种，次年5月收获，亩产甲鱼200公斤以上，由于甲鱼市场火爆，市场销售价格提高，可能高达每公斤40元，将取得了巨大的经济效益。五、营销战略5.1生产销售我们企业是面向整个北方地区或者乃至全国的市场，因此，涉及之广、涵盖之大是可想而知的。我们准备运用连续生产的经营方式进行养殖，这种方式的优点是连续性高、养殖率高、养殖周期短，可以快速满足市场的甲鱼需求。处在信息时代，企业也将在网上进行大批量的批发销售，和正常的批发、直销一同经营。5.2经营策略5.2.1对于现在的水产品市场，虽然有形形色色的各种养殖甲鱼的企业，但是都属于个体经营，没有较大的规模和安全合理的养殖方式，而且不能起到安全的养殖理念。既不安全也不环保，存在着严重的食品卫生安全问题。我企业就上述问题进行了深入的市场调查，发现从外地进购的甲鱼虽然品质很好，但是价格昂贵，一般的消费者都很难消费的起。因此，要想把我们的产品打入市场，就要首先在产品上获得主动权。我们的营销方式有三种，（1）广告，企业计划在通辽的繁华的地段利用空白的广告位、车站机场的广告出租摊位等，打出我们的产品，宣传我们的产品，利用人们的“求新”心理，告诉消费者我们的产品虽然刚刚上市，但是我们的产品追求的是“绿色、安全、健康、环保”，与同类的产品相比，我们的甲鱼品质更好，价格低廉、大众化，迎合消费者的心理，让消费者更易于接受，使我们在市场上首先崭露头角。（2）推销，在做广告的同时，我们会派出一些推销员去水产品市场和中大型餐厅进行推销，使他们更加细致的了解我们的企业和产品。争取在推销宣传之后，可以签订一份协议，我们能利用促销和折扣的手段，吸引消费者，进一步打开市场。并且与其建立长期的合作，日后消费者在购买时能直接购买我企业的产品。（3）体验，以上两项虽然能吸引消费者，但是并不能使消费者完全相信我们的产品，因此，我们要积极利用刚刚上市的优势，举办一些体验活动，免费提供给消费者我们的产品，由他们自己体验和判断产品的品质，做到优质、贴心、安全的体验服务，给消费者树立一种良好的形象，能首选我们企业的产品。总而言之，在进入市场之初，我们就着手品牌宣传工作，让客户了解我们的产品并熟知我们的产品；在成熟期要使客户形成品牌忠诚，使目标市场中的大部分客户都能使用我企业的产品。在所有产品的营销活动中，我们要合理的利用价格优势进行营销。如对于中华鳖而言我们要用相对较低的价格进入市场。但是在我们的产品顺利进入市场之后我们就要采用竞争导向定价策略来给产品定价。5.2.2针对售后服务，我们以信息回馈网点所反馈的信息为消费者售后服务导向，公司始终认真践行“顾客至上”的售后服务理念，严格执行售后服务制度，为顾客提供优质服务。六、财务预测我们企业目前拟定的注册资金为200万元。其中创业团队自有启动资金80万元(40%)，引入的风险投资为80万元(40%),向中国人民银行借贷40万元(20%)。其中100万元资金用于养殖，例如鱼苗的购买、饲料的购买等。50万元作为建设厂房池塘、广告宣传等，还要预留50万元资金作为前期的周转资金、购买保险等。我企业的设备和厂房主要集中在通辽市经济开发区，资金主要用于大型设备的购买和具有高能力人才的引入，再开辟一些新的销售渠道和研发经费等。插入资金应用表七、财务分析7.1财务报表假设企业设在通辽市开发区，考虑到目前通货膨胀的经济形势和受到金润危机影响，企业养殖数量控制采用后进先出的方法。养殖设备使用寿命为10年，期末无残值，按直线折旧法计算。公司自盈利之年起以净利润的30%分红。①投资收益（单位：万元）表7投资收益表第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入700.00825.001512.503074.006900.00减：销售成本287.50345.00632.501334.003174.00二、产品销售利润412.50580.00880.001740.003726.00减：销售费用100.00137.50245.00341.04810.00管理费用40.0055.00177.27281.08686.10财务费用5.855.8511.7031.7060.00三、收入总额269.65382.15506.031086.222169.90减：所得税0.000.000.000.00325.485四、净利润269.65382.15506.031086.001843.515注：公司所得税率为15%。表单位：万元②现金流量（单位：万元）表8现金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量会计利润（269.65）(328.15)506.031086.561843.82加：应付账款增加额19.0021.8022.2064.44214.56折旧15.5015.5015.5015.5015.50摊销18.0018.0018.0018.0018.00财务费用5.855.8511.7011.700.00减：应收账款增加额9.3812.8819.6960.41136.15经营活动产生的现金流量净额(14.38)(38.33)365.43928.791636.73二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金155.00投资活动产生的现金流量净额(155.00)三、筹资活动产生的现金流量额吸收权益性投资所收到的现金620.000.000.000.000.00借款所收到的现金100.00100.00200.00200.000.00现金流入额度720.00100.00200.00200.000.00偿还借款所支付的现金额度100.00200.00200.00200.00偿付利息所支付的现金额度3.853.8511.7011.700.00偿付股利所支付的现金额度0.000.00235.26235.26457.44现金流出额度(5.85)(105.85)(475.57)(475.57)(657.44)筹资活动产生的现金流量净额314.15(225.85)(275.57)653.22(657.44)四、现金及现金等价物净增额544.78(214.8)653.22713.33979.28③资产负债（单位：万元）表9资产负债表第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产：货币资金730.12530.60889.011542.232521.51应收账款9.3811.25