天合营销工作手册

销售团队自勉书我们是世界上最伟大的推销员。我要用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人和竞争对手，我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识来充实我的头脑。爱永远会失落，即使没有回报，它也会流向你的心田，温暖净化你的心灵。爱是创造奇迹的力量源泉。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。当我精疲力竭时，我要抵制回家的诱惑，再试一次，我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏，终会成功。一个人只要坚持不懈，就能在别人失败的地方获得成功。要想成功并不难，只要我们辛勤耕耘，坚忍不拔，抱定信念，永不回头。我不再为昨日的成绩自吹自擂，将要做的比已经完成的会更好。我要不断改进自己的仪态和风度，我要展示自己独一无二的个性。我是自然界最伟大的奇迹！仁者不忧，智者不惑，勇者不惧。用真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。时光不会倒流，我也不会比昨天年轻，我要珍惜每一天的时间，不让一分一秒浪费。世界上最公平的就是时间。一切竞争就是时间的竞争，你将时间分配给谁，你就是谁，时间的脚步并不会因为我们不进而停止。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。沮丧时，我引亢高歌；悲伤时，我开怀大笑；病痛时，我加倍工作；恐惧时，我勇往直前；自卑时，我换上新装；不安时，我提高嗓音；穷困潦倒时，我想象未来的富有；力不从心时，我回想过去的成功；自轻自贱时，我想想过去的目标。总之，我要学会控制自己的情绪。自高自大时，我要追寻失败的记忆；纵情享受时，我要记得挨饿的日子；洋洋得意时，我要想想竞争的对手；沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻；自以为是时，看看自己能否让风止步；腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人；骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候；不可一世时，让我抬头，仰望群星。要想成功，必须自己创造机会，等待那把我们送往彼岸的海浪，海浪永远不会来。只有愚蠢的人，才坐在路边，等着有人来邀请他分享成功。聪明人创造机会，勤奋人抓住机会，愚蠢人等待机会。优秀的人从不空等机会，而是捕捉机会，征服机会，让它为自己效劳。我要笑遍世界。微笑让世界充满友善与朝气，因为微笔者懂得付出、懂得奉献。机会永远与危机同在，成功永远与恒心相伴。失败与痛苦偏爱脆弱，成功与欢笑钟情坚强。真正优秀的人一定是乐观主义者，积极的态度是个人成功的最重要的品质之一。积极的态度是热情、决心和自信的组合体。我要不断制定目标，不断超过自己。自信是成功的一半。只要有坚定的信念，就能无往不胜。我为成功而生，不为失败而活；我为胜利而来，不向失败低头；我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。观念改变，态度才会改变；态度改变，行动才会改变；行动改变，习惯才会改变；习惯改变，人格才会改变；人格改变，命运才会改变；命运改变，人生才会改变。不要为失败找理由，只为成功找方法。我为成功而来，决不轻言失败。世界上没有捷径，成功的人只不过比别人走得快一点。世上无难事，只怕肯登攀！追求点点滴滴的积累、步步为营的拓展、循序渐进的成功。我们不再满足于现有的成就，目标达到后再定一个更高的目标。今天我们要超越昨日的成就，我们要竭尽全力攀登今天的高峰，明天更上一层楼。我们是一支当之无愧的精英团队。不断改写和刷新团队和个人销售生涯的历史记录。挑战激动人心、让人振奋。我们视挑战为机遇，追求我们认为可能无法达到的目标，实现我们认为不可能实现的。全力以赴、排除万难、不达目的、誓不罢休。我们是一支攻无不取、战无不胜的攻坚团队。只要决心成功，失败就永远不会把我们击垮，犹如成吉恩汗的精锐铁骑，所向披靡、无坚不摧、一往无前。从今往后，我们要竭尽全力成为群峰之巅，将我们的潜力发挥到最大限度。海阔凭鱼跃，市场任我行。我们是一支士气高昂的销售团队。今天我们已操之在我，不再受制于人。成功靠运气、失败在自己，疾风知劲草，逆境见高低，当我们遇到困难和挫折之时，我们将视困难为挑战，化危机为转机，百折不挠、愈挫愈奋。当我们大获成功之际，我们将戒骄戒躁、乘胜追击，锲而不舍，坚韧不拔。把握现在，努力向前。我们是一支精诚团结的作战团队。我们团队万众一心、众志成城；团队队员齐心协力、齐头并进。我们同风雨、共追求，我们怀着同样的期待----缔造精英团队，创造一流业绩。队员相互学习、相互鼓励，互相取长补短、并肩作战，我们集思广益、同舟共济。集团队智慧，发扬团队精神，团队制胜。一个人的成功是小成功，一个团队的成功是大成功；一时的成功是小成功，持续超越自我才是大成功；勇往直前，坚持不懈，直至成功。销售代表誓言书无论酷暑严寒，天寒地冻，日晒雨淋，我都要自强不息，鼓足勇气，充满信心。排除一切杂念，克服一切困难，实现我的成功目标。从今天开始，我要自加压力，勇于拼搏。我一定要报答父母对我的养育之恩，家人对我的关怀之情，同事对我的帮助之谊，上级对我的殷切期望。我一定与公司同舟共济、劈荆斩浪，做一流人，创一流业绩，不达目的，誓言不罢休。成功属于我，我一定会成功。请大家看我的行动吧！天合集团公司天健（天康）系列说明产品添加量%产品代号包装规格包装规格销售价格使用时期潍坊天合昌乐天合千克/袋元/吨元/袋配合饲料100教槽科天康901天健801205日龄-断奶后1周保育期天康902A天健802A40断奶-断奶后前2周保育期天康902B天健802B40断奶-断奶后前2周仔猪天康903天健80340体重20-35千克中猪天康904天健80440体重35-60千克大猪天康905天健80540体重60千克-出栏后备母猪天康906天健8064050千克-配种妊娠母猪天康907天健80740妊娠期哺乳母乳天康908天健80840泌乳期种公猪天康909天健80920配种公猪浓缩料30乳猪天康923天健82340教槽至体重15千克15妊娠母猪天康927天健82740空怀期、妊娠前期25哺乳母猪天康928天健82840妊娠后期、哺乳期天健乳猪料套餐销售规定一、234套餐234套餐是指一窝猪（按约10头计）自5-7日龄教槽至60-65日龄饲喂2、3、4共9包料，这9包料分别是2包天健801（20千克/包）3包天健802A（40千克/包）4包天健802B（40千克/包）二、135套餐135套餐是指一窝猪（按约10头计）自5-7日龄教槽至60-65日龄饲喂1、3、5共9包料，这9包料分别是1包天健801（20千克/包）3包天健802A（40千克/包）5包天健802B（40千克/包）三、套餐奖励办法：两套方案选其一1、料槽、保温箱、电热板，三选二；2、赠壹包：天健801或天健802A或802B四、天合公司的其它乳猪料品种暂不实行套餐销售月度行程计划表日期区域拜访客户拜访内容（目的）重要客户开发思路表客户名称销售情况问题点对策扩大重要客户人数的基本方针本周销售明细及下周任务分解表客户名称销售产品销售数量销售金额上月销售增加%下月目标新客户合计销售人员周进度表姓名：片区：年月日日期星期客户名称电话业务进展情况星期一上午下午星期二上午下午星期三上午下午星期四上午下午星期五上午下午星期六上午下午星期日上午下午本周工作小结产品实证资料调查表养殖场名称联系人通讯地址电话品种规模使用天合产品代号产品使用情况乳猪始重Kg末重kg耗料kg料肉比成活率断奶重商品猪始重kg末重kg耗料kg料肉比种猪均产仔数初产均重成活数断奶重经济效益现场照片客户（签字）填表时间客户满意度调查表产品名称：所属区域：评价项目很满意满意一般不满意很不满意产品质量性价比供货及时对投诉处理外观包装价格业务员态度技术服务效果客户意见（签字）说明：客户在满意度评价时，在相应空格内打“√”即可。主要竞争对手调查表姓名：片区：年月日至月日项目竞争对手产品及价格竞争对手策略我公司策略乳猪料预混浓缩配合育肥料预混浓缩配合母猪料预混浓缩配合公猪料预混浓缩配合天合优势排序产品质量调查表填表人：片区：日期：客户对产品质量的看法产品外观与包装产品使用情况：产品改进意见：希望的技术支持：其它：新产品市场新产品动向及使用情况：竞争对手竞争对手的有关情况：其他市场开发意见：市场行情调查表填表人：片区：年月日至月日调查项目第一周第二周第三周第四周平均母猪价格乳猪价格仔猪价格毛猪价格乳猪料价格仔猪料价格育肥料价格母猪料价格豆柏价格玉米价格给销售带来的机遇与挑战新客户登记表填表人：片区：年月日客户名称电话地址邮编负责人联系人写真企业基本情况客户性质：经营范围：经营规模：首次发货时间、品种及数量：目前经营状况：其他饲料供应商名称：供应品种：客户要求：信用评价：A、先款后货；B、货到付款；C、按合同规定期限付款D、拖欠货款备注：本月工作总结姓名公司（片区）时间本月总结下月工作计划姓名公司（片区）时间下月计划合理化建议表年月日建议人所属部门工作岗位联系方式现状分析合理化建议效果预测建议人（签名）：总监办意见总经理批示