国际贸易实务-第一篇贸易术语2014-11-18

Page1国际贸易实务—第一篇：国际惯例之贸易术语国际贸易惯例的定义Page2国际贸易惯例：国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般贸易习惯的做法，制定成的规则，而且这些规则根据当事人意思自制的原则，被国际上普遍接受和广泛使用而成为公认的国际贸易惯例。国际贸易惯例并不是法律。贸易双方当事人有权在合同中达成不同于惯例规定的贸易条件。在下列情况中，国际贸易惯例对当事人有约束力：第一，当事人在合同中明确表示选用某项国际惯例；第二，当事人没有排除对其已知道或应该知道的某项惯例的适用，而该惯例在国际贸易中为同类合同的当事人所广泛知道并经常遵守，则应视为当事人已默示地同意采用该项惯例。国际贸易惯例的种类Page3国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，有以下几种：1.《国际贸易术语解释通则》2.有关信用证的国际惯例：《跟单信用证统一惯例》3.有关托收的国际惯例：《托收统一规则》国际贸易术语解释通则Page4一、贸易术语的含义及作用贸易术语（TradeTerms)又称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用来标明商品价格的构成，说明货物交接过程中的风险、责任和费用划分问题的专门用语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。作用：简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用，减少争议。国际贸易术语解释通则Page5二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932年华沙----牛津规则》（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》（三）《2010通则》（INCOTERM2010）本通则由国际商会(InternationalChamberofCommerce，ICC)组织制订。《2010通则》于2010年修订完成，于2011年1月1日起生效。2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page6三、贸易术语的作用明确交易双方的交货地点划分风险、费用转移的界限明确交易双方的责任（交付合同货物和单据、进出口通关、支付货款、运输、保险合同的责任等）；说明价格构成的要素（简化谈判的程序和费用）2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page7买方所在地卖方所在地出口国海关装运港海运进口国海关目的港货物国际贸易中货物的流向2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page8Incoterms2010的11个术语:EXW——工厂交货（……指定地点）.FCA——货交承运人（……指定地点）.CPT——运费付至（……指定目的港）.CIP——运费和保险费付至（……指定目的地）DAT——终点站交货（…指定目的港或目的地）DAP——目的地交货（……指定目的地）.DDP——完税后交货（……指定目的地）.FAS——船边交货（……指定装运港）.FOB——船上交货（……指定装运港）.CFR——成本加运费付至（……指定目的港）CIF——成本，保险加运费付至（指定目的港）2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page91.EXW（ExWorks...namedplaceofdelivery）工厂交货（...指定地点）采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）在工厂交货条件下，卖方只要在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。该贸易术语赋予卖方最小的责任，而赋予买方最大的责任。卖方无须办理货物出口清关，也无须在指定出发地点将货物装上前来接货的卡车或其他运输工具。EXW术语常常用于进行货物销售的初期报价。它代表了货物的成本，但不包括任何费用。卖方在买方提出要求并负担费用和风险时，有义务协助办理出口清关手续。2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page101.EXW（ExWorks...namedplaceofdelivery）工厂交货（...指定地点）采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）卖方义务：1.在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。2.承担将货物交给买方前的一切费用和风险。3.提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方义务:1.在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。2.承担受领货物之后的一切费用和风险。3.自付费用和风险，取得货物出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page111.EXW（ExWorks...namedplaceofdelivery）工厂交货（...指定地点）在工厂交货条件下，卖方只要在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。该贸易术语赋予卖方最小的责任，而赋予买方最大的责任。EXW术语常常用于进行货物销售的初期报价。它代表了货物的成本，但不包括任何费用。卖方在买方提出要求并负担费用和风险时，有义务协助办理出口清关手续。2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page12第二节F组一、FCA--FreeCarrier(...namedplaceofdelivery),货交承运人(...指定交货地点),在货交承运人条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关并随后在指定地点交付买方指定的承运人。如果指定地点系卖方营业地点，则卖方负责将货物装上运输工具。如果指定地点是另外一个地点，如承运人的装运码头，则卖方不负责将货物装上运输工具。货交承运人和所有“F”开头的术语下的“指定地点”均在卖方国内。“承运人”具有狭义和广义的含义。承运人可以是一家航空公司、航运公司、卡车运输公司或者铁路。承运人也可以是一个采用上述任何运输方式，包括多式联运进行运输的个人或企业。所以，一个个人，例如货运代理商，在这一术语下可以担任“承运人”的角色。该术语经常用于货物销售的初期报价。2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page13FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier码头进口方工厂/车站交货2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page14第二节F组二FAS--Freealongsideship(…namedportofshipment),船边交货(…指定交货港)在船边交货条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关并随后将货物置于“指定装运港”的船边。但是，交易的各方当事人可以在其销售合同中规定买方办理货物出口清关。船边交货和所有“F”开头术语下的“指定地点”均在卖方国内。船边交货术语经常用于散装货，如石油、粮食和矿石等商品的销售。2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page15码头交货Freealongsideship出口方FAS+指定装运港（装运港船边交货）2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page16第二节F组三、FOB--Freeonboard(…namedportofshipment),装运港船上交货在船上交货条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关并承担在指定装运港将货物装上船的费用和风险。船上交货和所有“F”开头术语下的“指定地点”均在卖方国内。船上交货术语经常用于用于货物的集装箱运输。船上交货交易中主要的文件是“已装船提单”。2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page17码头FreeonBoard出口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page18第三节C组一CFR/CNFcostandfreight(...namedportofdestination)卖方/出口商/制造商负责货物出口清关并将货物在装运港（而非目的港）装上船交付。卖方还负责支付将货物运抵指定目的港有关的费用。但是，一旦货物在装运港装上船，买方即承担损失或损坏的风险以及任何额外的运输费用。所有“C”开头术语中的“指定目的港”均在买方国内。2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page19第三节C组二CIFcost,insuranceandfreight(…namedportofdestination)在CIF条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关并负责将货物在装运港（而非目的港）装上船交付。卖方还负责支付将货物运抵指定目的港有关的费用。但是，一旦货物在装运港装上船，买方即承担损失或损坏的风险以及任何额外的运输费用。卖方还负责以买方名义为货物购买海运保险，并支付保险费。2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page20第三节C组三CIPcarriageandinsurancepaidto(…namedplaceofdestination)与CIF比较相同：基本原则相同价格构成的原则相同同属装运合同风险在装运地转移风险划分点和责任划分点分离不同：运输方式不同不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page21第三节C组四CPTcarriagepaidto(…namedplaceofdestination)与CFR比较相同：基本原则相同风险划分点与责任划分点分离风险在交货地转移卖方订立运输合同，交付运费同属装运合同不同适用的运输方式可能不同风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运人为界CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page22第四节D组一、DATDELIVEREDATTERMINAL运输终端交货卖方在指定港口或目的地的运输终端交货，承担卸货费完成交货。术语所指的是到达车辆包括船舶，需卸载到指定目的地。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）.“运输终端”意味着进口国境内任何地点，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。二、DAPDELIVEREDATPLACE目的地交货指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运三、DDPDELIVEREDDUTYPAID完税后交货指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货,卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page23贸易术语的归纳（Ⅰ）贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式买方处置货物后货物越过船舷承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后商品产地、所在地EXW买方买方任何方式卖方出口国内地、港口FCA买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口买方买方买方买方买方水上运输任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page24贸易术语的归纳（Ⅱ）贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后卖方在码头卸货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式DATDAP卖方卖方目的港口进口国内买方买方任何方式任何方式买方在指定地点收货后DDP卖方进口国内卖方任何方式2010年国际贸易术语解释通则《INCOTERMS2010》Page25五、选用贸易术语应考虑的主要因素1、考虑运输条件2、