瑞易零售解决方案概述

©2013RSi.Allrightsreserved.1瑞易零售解决方案概述©2012RSi.Allrightsreserved.瑞易是一家做什么的公司？2零售商快销公司警报报表应用服务原始数据数据处理中心©2012RSi.Allrightsreserved.3应用服务数据管理数据存储数据清理数据下载促销执行管理架上在货率管理(OSA)需求基线预测瑞易为快销企业提供的解决方案RetailVisibility报表工具智能数据分析平台RetailIntelligence主要服务对象供应链部门©2012RSi.Allrightsreserved.4瑞易智能数据分析平台(RI-RetailIntelligence)©2012RSi.Allrightsreserved.5RetailIntelligence是基于网络的商业智能数据分析工具，多维度深入灵活进行数据挖掘RetailIntelligence的突出优点–瑞易从零售商系统(如RT-mart,WMRetailLink)上自动下载数据,并基于预定的分析模板制作分析报告–分析商品在零售终端的方方面面表现–运用瑞易的科学算法及分析模型，提供有价值的测量值–异常值警报，从何处入手采取行动一目了然©2012RSi.Allrightsreserved.6登录及进入界面https：//portal.retailsolutions.com©2012RSi.Allrightsreserved.7RetailIntelligence涵盖的分析维度动销铺货库存价格促销新品上市分析可细化至:门店，单品,天多个零售商汇总单个零售商研究©2012RSi.Allrightsreserved.8多个零售商汇总RetailIntelligence对多个零售商汇总分析典型分析维度–•主要零售商（按一定标准如区域）销售汇总•跨零售商分品牌销售对比•主要零售商销售库存分析•主要零售商到货率分析（特别是经销商供货客户）©2012RSi.Allrightsreserved.9样本备注：数据经过处理，为虚拟值洗面奶润肤霜面膜彩妆零售商A1.39%15.94%-11.97%-8.22%零售商B-13.59%-5.62%9.98%-9.65%-10.41%零售商C24.02%---24.02%零售商D-29.27%----29.27%零售商E-26.40%-18.63%-18.80%--22.08% GrandTotal5.11%10.08%-7.32%-9.65%-8.02%销售额对比去年同期增幅%跨零售商销售对比分析Sep-12品类名称总计©2012RSi.Allrightsreserved.10RetailIntelligence对动销的分析动销典型分析维度–•销售总览•趋势性分析•销售前10名，末10名单品•销售前10名，末10名门店©2012RSi.Allrightsreserved.11样本备注：数据经过处理，为虚拟值©2012RSi.Allrightsreserved.14库存库存过低–缺货风险库存过量–退货的风险损害成本RetailIntelligence对库存的分析©2012RSi.Allrightsreserved.15样本备注：数据经过处理，为虚拟值©2012RSi.Allrightsreserved.16促销促销期内–每天销售及库存监测促销结束–促销有效性分析RetailIntelligence对促销的分析©2012RSi.Allrightsreserved.17样本备注：数据经过处理，为虚拟值©2012RSi.Allrightsreserved.22品类管理团队还可以…•进行陈列分析•把第三方数据(如Nielsen市场数据)整合到RI帮助零售商对比发现商品结构上的问题点和机会点陈列商品结构©2012RSi.Allrightsreserved.23样本备注：数据经过处理，为虚拟值©2012RSi.Allrightsreserved.24RetailIntelligence是基于网络的商业智能数据分析工具，多维度深入灵活进行数据挖掘RetailIntelligence的突出优点–瑞易从零售商系统(如RT-mart,WMRetailLink)上自动下载数据,并基于预定的分析模板制作分析报告–分析商品在零售终端的方方面面表现–运用瑞易的科学算法及分析模型，提供有价值的测量值–异常值警报，从何处入手采取行动一目了然©2012RSi.Allrightsreserved.实施流程及预计上线时间26客户瑞易•零售商数据平台的账号信息；•历史缓存数据(如有);•产品、门店、经销商属性信息；•用户列表导入统一历史数据和属性信息开发、安装、部署瑞易零售执行管理系统创建用户账号系统上线4-6周©2012RSi.Allrightsreserved.瑞易服务内容•前期培训－基本功能培训（3天）－高级功能培训（3天）•持续顾问支持－我们会指派专门的分析师接受和处理您使用系统过程中遇到的任何问题，包括平台使用，新的需求，建议等27©2012RSi.Allrightsreserved.28瑞易架上在货率管理(OSA-OnShelfAvailability)©2012RSi.Allrightsreserved.目前我们了解到的缺货状况只是冰山一角29商品上架不及时（后仓有货）商品摆放错误货架图执行不到位，商品位置互相侵占偷窃收银错误退货后数据修改不及时供应链环节门店执行层面预测及库存管理趋于完善数据同步供应链执行门店执行难度提升的根源-•商品量日益增加•促销纷繁复杂•门店人员精简•偷窃猖獗•…1to2%(出现在零售商的缺货报告中）5to7%(往往被忽略)•虚库存•货架缺货缺货率关注领域©2012RSi.Allrightsreserved.30供应商销售人员门店走访取得零售商按天的进销存数据销售人员手持终端/电子邮件•零扫描•虚库存•销量未达预期瑞易科学算法及统计分析模式请销售人员反馈•警报准确与否?•如准确,造成缺货的原因?•是否已采取行动?瑞易着力于通过协助提升门店执行降低货架缺货•补货或上架及理货•虚库存修正©2012RSi.Allrightsreserved.31零扫描–瑞易需求推算出在该门店该天应该有销售,但零售商的终端数据显示无销售什么是“零扫描”、“虚库存”和“销量未达预期”虚库存–瑞易的库存与零售商显示的库存不一致挽回销售机会流失!零售商不会及时保量订货货架缺货?销量未达预期–实际零售终端销量未达到瑞易推算的该门店该天预计销量（的可接受范围）货架缺货或其他执行问题©2012RSi.Allrightsreserved.瑞易从“零扫描”推断货架缺货的逻辑及算法简介32销售量单品单店单天全门店销售对比分析全门店的销售趋势季节性指数RS*需求缺货概率单品单店单天对于每个零扫描的门店-商品-天二项式模型泊松模型零扫描警报超过阀值说明:RS表示瑞易算法©2012RSi.Allrightsreserved.33原始进销存数据RS需求缺货概率找到第一个零库存天二项式模型泊松模型期初库存回溯计算每天的RS库存顺序计算可能的虚库存值零售商提供的库存Vs.RS库存虚库存警报连续三天超过阀值数据平滑(清除确定的干扰)数据相关性分析修正量供货量瑞易推断虚库存的逻辑及算法简介缺货状态信息©2012RSi.Allrightsreserved.34瑞易推断销量未达预期的逻辑及算法简介历史上每周的这一天的销量销量走势指数=X预期销量1014可接受范围（设定可接受的波动幅度，如50%）7实际销量34过去26周每周的这一天的平均销售量单品单店单天门店按特性或者按销量分群后计算该门店群单品单天的销售走势指数（促销，节庆，天气，需求等）损失销量X-=举例1.4©2012RSi.Allrightsreserved.35警报编号警报反馈门店沃尔玛条码UL商品描述警报类型警报描述上次销售日期至今的间隔天数预计损失的销售金额门店名称400076695710010690208811297750毫升清扬洗发露多效水润养护型0扫描0销售8天88,763.0沃尔玛人民广场店(贵阳)400076761620300690208811286750毫升清扬洗发露控油平衡型0扫描0销售6天67,238.9沃尔玛兴苑店400076678334110690208811297750毫升清扬洗发露多效水润养护型0扫描0销售5天56,581.7沃尔玛汕头店400076627158240690208811297750毫升清扬洗发露多效水润养护型0扫描0销售8天86,343.0沃尔玛布吉店400076623310010690208811286750毫升清扬洗发露控油平衡型0扫描0销售7天76,270.8沃尔玛人民广场店(贵阳)400076537934100690208870288奥妙99全自动洗衣粉1.7kg虚库存虚库存6个01,004.8沃尔玛利嘉店400076404521370690208810338750毫升力士纯净去屑洗发乳虚库存虚库存26个103761.8沃尔玛2137店400076602820480690208870492奥妙净蓝全效洗衣粉2.2kg(KC)0扫描0销售7天7458.8盐城沃尔玛瑞易警报样本零扫描虚库存备注：数据经过处理，为虚拟值©2012RSi.Allrightsreserved.36零扫描–瑞易需求推算出在该门店该天应该有销售,但零售商的终端数据显示无销售可能的原因•门店缺货•后仓有货但货架无货,未及时上架•商品标签缺失(或放置错误,顾客无法购买)•商品摆放错误(如放在别的商品后面)•商品残损行动•下订单•上架•调整标签•调整商品陈列•处理残损只需您正常巡店时顺带解决警报中的问题!销售人员接到警报后可以马上付诸行动…零扫描虚库存©2012RSi.Allrightsreserved.37虚库存–瑞易的库存与零售商显示的库存不一致可能的原因•被盗•商品退货后零售商没有及时更新数据(残损退货/过期退货等)•收银扫描失误行动•清查货架库存,与扫描枪对比•提交库存修正建议(瑞易的“预计销售额损失”数据有助于说服零售商)只需您正常巡店时顺带解决警报中的问题!销售人员接到警报后可以马上付诸行动…零扫描虚库存©2012RSi.Allrightsreserved.38警报编号警报反馈门店沃尔玛条码UL商品描述警报类型警报描述上次销售日期至今的间隔天数预计损失的销售金额门店名称400076695710010690208811297750毫升清扬洗发露多效水润养护型0扫描0销售8天88,763.0沃尔玛人民广场店(贵阳)400076761620300690208811286750毫升清扬洗发露控油平衡型0扫描0销售6天67,238.9沃尔玛兴苑店400076678334110690208811297750毫升清扬洗发露多效水润养护型0扫描0销售5天56,581.7沃尔玛汕头店400076627158240690208811297750毫升清扬洗发露多效水润养护型0扫描0销售8天86,343.0沃尔玛布吉店400076623310010690208811286750毫升清扬洗发露控油平衡型0扫描0销售7天76,270.8沃尔玛人民广场店(贵阳)400076537934100690208870288奥妙99全自动洗衣粉1.7kg虚库存虚库存6个01,004.8沃尔玛利嘉店400076404521370690208810338750毫升力士纯净去屑洗发乳虚库存虚库存26个103761.8沃尔玛2137店400076602820480690208870492奥妙净蓝全效洗衣粉2.2kg(KC)0扫描0销售7天7458.8盐城沃尔玛a.虛庫存存在－店方已經更新庫存b.虛庫存存在－店方拒絕更新庫存c.庫存正確－產品也在貨架上陳列d.貨架缺貨並且在店內找到－解決了問題a)產品擺放問題b)标签問題c)其他（請說明）e.貨架缺貨並且店內也找不到－提交了補貨請求f.貨架未缺貨，也未發現任何執行問