哈尔滨工业大学“祖光杯”创业创新大赛创业项目申报书(创业计划书)

1附件1：团队编号：哈尔滨工业大学“祖光杯”创业创新大赛创业项目作品申报书项目名称：Rising英语培训机构项目来源：自主研发团队负责人：薛建峰2013年12月2说明1．申报者应认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。2．申报者在填写申报作品情况时需填报《申报作品情况》表格。3．作品编号请查询比赛通知附件填写。4．本申报书后为各团队提供《商业计划书》参考模板，各团队可结合自身特点，填写《商业计划书》。3申报作品情况项目名称Rising教育培训机构团队名称团队介绍（100字以内）负责人简历（100字以内）项目简介（800字以内，应包括项目背景、技术与工艺创新、申请或获得专利情况、成果鉴定与获奖情况、行业背景、竞争优势、市场前景、投资分析等）4商业计划书模板一、创业项目概述*创业项目基本情况公司名称Rising教育联系人薛建锋电话（手机、固定电话）18510276491传真E-mail地址项目名称Rising教育培训机构项目来源□高校□社会项目□科研机构项目□其他企业的主营产业服务咨询和文化创意类*项目基本情况介绍（200字左右）：Rising教育培训机构，致力于通过深入挖掘、整合大学高水平学习人才，搭建大学生兼职和学科培训平台，探索专业的“一对一”课程体系、开发高性价比教育产品，切实服务于中低等水平、且矢志提升的高中生及部分大学生群体。Rising项目处于项目初步阶段，将在学习、仿效与反思新东方、派特森等教育培训机构发展的基础上，计划以英语培训做初期尝试，探索与项目目标定位相符的发展模式。力图创建以优质大学生为主要师资的高性价比教育培训机构。*主要发展战略目标和阶段目标：主要战略目标：为每一位rising学员量身打造高性价比教育产品，实实在在地从我们的服务中受益阶段目标：第一阶段（2014.07—2015.07）：以英语培训为主打，探索发展模式，第二阶段（2015.07—2016.09）：将英语培训的模式拓展到其他学科，打造品牌形象、积累影响力第三阶段（2016.09——）：高校：成立机构高校社团，增加校园品牌影响力；社会：总结完善，形成特有课程体系，进行产品包装与市场宣传，强化品牌影响力和哈尔滨的市场占有率。5*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）说明、介绍：介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：研究资金投入、研发人员情况、研发设备、研发产品的技术先进性及发展趋势。Rising教育培训机构前期不具有自身特色的教育产品，更多的是作为一个搭建供求联系的一个教育中介平台。而Rising初期创建平台的供给方是学科能力优秀并擅长沟通的在校大学生，锁定的客户群体是学科水平处于中等或中等偏下的高中生及部分在校大学生，并在初期积累学科教育经验，开发Rising特色的教育产品，在发展中后期占据更主动且更切实服务于客户的位置。Rising初期工作的重点是吸引第一批客户并为其提供优质的教育服务，同时还要有优秀的大学生作为第一批老师。这一阶段主要是纸质媒体和互联网宣传，于此之前还要进行品牌的初步打造，此项开支预计在2000—3000之间。教育产品及相关服务需要在一定的时间内慢慢提升，但其最大的特点是高性价比。首先，Rising的任课老师都是优秀大学生（且能证明其学科能力极强），所以客户所需付出的成本相较于专业培训机构更低；同时锁定目标客户是中等或中等偏下并且有强烈意愿向上的学生，这一群体通常的问题是学习方法不对、基础相对薄弱，上升的空间更大，且对于大学生老师而言，也能够胜任。Rising在发展第一阶段的定位是做一个针对特定客户群体，提供高性价比服务的家教中介平台，而在未来，Rising将建立学科资源库，形成特有课程体系，让优秀大学生能更高效地提供优质服务；同时建立完善的用户反馈机制，让用户的意见产生切实影响。二、产品与服务介绍*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式1.对客户的服务主要分为两个方面：（1）.教育培训服务：由具有学科优秀证明的大学生利用机构提供的教育资源为目标学员做一对一学科讲解。（2）.客户反馈服务：学员从学习成效、服务态度等对“老师”进行打分，评价结果将在机构“老师”个人信息中公示，影响老师个人收入提成和未来的岗位机会。2.同类的产品已经在市场上出现，但我们依旧具有很强的市场竞争力，因为：（1）.专业的教育培训机构，如新东方、派特森等，虽然教育产6品更成熟，但价格昂贵；不专业的类似机构（家教中心）虽然有价格上的优势，但服务效果难以保证。（2）.优秀大学生完全能够给中等或中等偏下程度的学生提供同等程度的帮助，更为有实战经验的大学生将更有教学亲和力；3.产品处于生命周期的初期。4.市场前景简要分析：在当前应试教育下，课堂之外的教育服务需求对中低等程度的学生尤为迫切，殷实家庭都会请家庭教师补习，或将孩子送入专业培训机构学习，这一现象在类似哈尔滨这样的城市尤为普遍，这一行业的市场前景乐观。5.教育产品的投入主要是在人力成本的投入上，需要经验的总结和海量资料的筛选。利润的来源，主要在于中介服务和教学产品的使用。Rising为本机构内中介成功的大学生“教师”提供教学参考资料。*生产经营计划。主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。2、公司的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程1.经营计划：（1）.第一阶段以英语培训为主打，通过工大国际交流合作处下属的HICA社团的沙龙以及社团关系、网上发帖，校园朋友圈等方式寻找优秀师资；寻找师资后进行系统培训，保证授课质量和管理。（2）.设计宣传传单，到中学和大学校园发放；（3）.联系客户与“教员”见面，由客户直接面谈老师，并确定伙伴关系。（4）.月末薪资结算，教室们按课时数计时薪。7三、市场分析和竞争分析*介绍项目市场情况：目前，在哈尔滨市场上的家教中心数目繁多。其中，除去大部分以营利为目的的私人家教中心。包括有实体家教中心、网上团体和个人家教中心等。另外，在部分高校里，也成立了一些家教中心。这类的家教中心开设于校园内部，多数是隶属于高校内部的学生工作处下的勤工助学管理中心。但是，校外的家教中心收费都比较高，而且，还另收中介费。隶属于学校的家教中心，等待的时间较长，不一定能遇上合适自己的家教老师。因此，通过学生自己亲力负责，以及在学校的人脉关系，可以为每位找家教的学生量身订师。*介绍项目市场竞争情况：目前，市场上竞争比较激烈的是：新东方、派特森、橙育家教中心。她们最主要的师资是学校的教师。经验会比较丰富，更有威信力。至于价格，派特森的费用最高，橙育的比较合理。但是，对于我们大学生自己亲力负责的家教中心，我们大学生会更占优势，因为大学生更容易走进学生的内心，和他们交朋友。有利于学生在愉快轻松的分为中学习。再者，市场的家教中心的一位老师的家教对象比较多，课程会比较杂乱，容易分散注意力。咱们家教中心可以充分利用在校大学生资源，基本可以做到一位学生教师负责以为学生，以更有效率的提高学生的成绩。四、市场营销、推广战略*介绍项目市场营销、推广战略情况：1、营销计划。描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。2、销售战略。描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。五、团队管理战略*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：81、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*项目负责人基本情况介绍：姓名角色专业职称任务专长主要经历时间单位职务业绩所受教育时间学校专业学历*项目创业团队人数5（人）*创业团队介绍（姓名、年龄、学历、社会经历等信息）：金冰洁，19岁，本科生，中山市雅思英语导学园兼职教师、哈工大报学生记者饶乐倩，19岁，本科生，兼职教师、商店售货员易澈，18岁，本科生，奥赛兼职教师、花旗银行参观实习生、义工联志愿者邓肖珂，19岁，本科生*管理团队优势与不足之处：1、管理团队分为招生宣传部负责人、教学部负责人和后勤管理部负责人。分别担任师资生资的宣传招收，教师培训评估，以及教学质量反馈和学费管理的责任。各担其责，定期召开管理培训机构的会议。2、优势：本管理团队负责人年龄相近，志趣相投，思想活跃，关系融洽，能够很好地进行沟通和意见交换。各自对自己负责的方面都具有独到的理解和管理能力，拥有良好的实践经验，善于管理团队人员，能够为培训机构的初期发展打下坚实的基础。不足：管理团队缺乏管理真正的补习机构的实际机会，面对实践中的问题，解决9的风险比较大。*人才战略与激励制度：1、人才战略：（1）通过校园宣传、校园媒体以及校园朋友圈对老师进行长期招募，经过严格面试确保教师拥有水平证明和实战学习技巧；（2）教学部负责人利用自身教学经验和技巧，对有意愿进行教学的优秀大学生进行严格培训，定期对教师教学能力进行评估，确保教师也能在教学中不断提高水平和能力。2、激励制度：（1）实行课时奖励制度，每月工资结算对总数达标的老师奖励；（2）对招进了优秀师资和生源的人员进行津贴奖励；（3）对优秀教师和员工进行年度奖金奖励。六、财务管理*财务分析和预测：项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度情况：第一阶段（2014.07—2015.07）：以英语培训为尝试，探索发展模式。该阶段，有意向做家教的学生，必须参加培训，并交一定的培训费。暂定为50元一课时。当他们培训课程结束后，就进入第二阶段：将英语培训的模式拓展到其他学科，打造品牌形象、积累影响力。在打造品牌形象、积极影响力时。我们需要通过发传单，通过学校各院系的qq群或者人人网等网络手段，以及在学校举办相关讲座进行宣讲等方式，来进行整体的宣传。这部分的花销主要在：印传单、制作海报、手机联系费等。可以在第一阶段的培训费中扣除。在家教中心步入正轨期间，一般一次两个课时，规定每次对学生一对一辅导完后结一次的账。一次辅导价格在150左右。这样有利于家教中心的资金周转。然后，资金的分配：其中75元由家教老师收，另外75元归家教中心所有。当项目做大后，在经行一系列的产品包装和市场强化。咱们可以在校外分发宣传单，让社会上更多人知道rising家教中心。在学校也可加强力度宣传。此部分费用也从家教中心的资金扣除。*投资与收益五年规划表：（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入5700084000111000138000165000销售成本1800027000360004500064000运营成本33007800123001680021300净收入3570049200627007620089700实际投资8001200160020002400资本支出3800520066008000940010年终现金余额3300600087001140014100*资金融资管理表：迄今为止有多少资金投入贵企业？500元您目前正在筹集多少资金？0元假如筹集成功，企业可持续经营多久？4年以上下一轮投资打算筹集多少？1000企业可以向投资人提供的权益有□股权□可转换债□普通债权□不确定*目前资本结构表：股东成份已投入资金股权比例薛剑锋100元20%饶乐倩100元20%金冰洁100元20%易澈100元20%邓肖珂100元20%*本期资金到位后的资本结构表股东成份投入资金股权比例薛剑锋100元20%饶乐倩100元20%金冰洁100元20%