销售部综合PK机制

厦门戴纬润滑油有限公司销售部门综合PK评选机制一、前言为了加强市场销售及管理工作�使本公司业务主管有目标、有计划的进行市场开拓、跟进、维护、管理等日常销售活动�现制定并实施业绩考核�具体内容如下�二、考核原则1、考核及评选对象�由行政部、高层领导、各销售部门参与评选�考核对象为全体销售部门。2、考核时间�每月考核一次�在月总结会上进行考核、评选优秀部门、并在当天发布奖金。3、考核评选目的�评选每月综合能力最佳的部门�形成良性互动�共同进步。4、考核规则及指标�考核规则是公平性的�共由两大指标部分组成一个完整考核流程�两大指标命名为“硬性指标”与“软性指标”�其中“硬性指标”的内容主要以销售数据量化为依据�软性指标为各项工作的进度及完成效果为依据。5、考核方法�“硬性指标”考核由财务部提供资料�行政部统计、评分、发布�“软性指标”由各参加部门考核其他同时参加评选的部门。�既除考核本部门外�对其他部门进行评分�详见考核表6、分数计算�根据“软件指标”评分�去掉一个最高分�去掉一个最低分后取平均分。7、奖金奖励�当月评选出的优秀部门奖励人民币500元作为奖金。所有计算以部门为单位进行核算。三、考核内容及考核标准1、硬性指标��所有计算方式以部门为单位进行核算�厦门戴纬润滑油有限公司2.软性指标�详见部门考核表�四、附则1.此次机制系根据上次发布综合业绩考核进行修改�之前此类文档作废。2.销售部的主管将享有的奖励提成维持不变。3.本机制最终解释权归总经理室.考核项目考核内容考核标准分值业绩完成率根据各部门每月制定销售目标完成率进行统计�达成率越高则分数越高目标达成率100%以上20目标达成率70%—80%以上17目标达成率50%—60%以上14目标达成率50%以下10资金回笼率此项按照部门当月交易总额与当月应收账款的实际回笼金额进行核算�当月已交易尚未达到应收期限的货款不列入此考核范围�计算公式为�部门回笼金额÷部门销售额=回笼率资金回笼率90%以上20资金回笼率70—80%以上17资金回笼率50%—60%以上14资金回笼率50%以下10市场开发此项包括两个考核标准�1.新客户开发数量�单个客户交易金额300元以上�2.本月的销售业绩与上月销售业绩对比的增长额度�若该业务员上月0销售额�则第2项不列入考核范围每新增1个交易客户2每新增3个交易客户10本月销售额比上月每增加10%5本月销售额比上月每增加20%20厦门戴纬润滑油有限公司部门考核表考核组�考核项目考核内容及评分要点考核标准分值评分工作报表�周\月\可行性�1.查看该部门的工作报告真实客观性�是否认真落实�是否能够有效的衔接与执行。2.评分要点建议�差�0一般�2分及格�5分良�8分优�10分工作是否完整、突出重点0-10思路清晰性0-10计划与执行有效衔接0-10工作内容汇报效果0-10工作水平1.查看该部门工作报表水平及平时工作表现�请对其整体工作水平做出评估。2.评分要点建议�差�0一般�2分及格�5分良�8分优�10分市场信息、格局掌握能力0-10处理、解决事务能力0-10市场开发、维护能力0-10工作报告汇报水平0-10工作态度1.对该部门的整体协调性与态度做出点评�是否具备一个团队的基本要求。2.评分要点建议�差�0一般�2分及格�3分优良�5分�内部客户指同事�工作配合是否主动积极0-5业务进展工作效率0-5内部客户服务满意度0-5是否注重交流、协调0-5团队合作1.此项主要考核该团队的合作精神�部门领导能力及团员配合能力。2.评分要点建议�差�0一般�2分及格�3分优良�5分团队气氛、合作精神0-5团队配合、和睦的工作0-5团队领导工作能力0-5团队领导是否负责任0-5综合能力1.想成为一个优秀的团队必须具备友爱、进取、拼搏、奉献等一系列的综合能力。2.评分要点建议�差�0一般�2分及格�3分优良�5分团队进取、拼搏精神0-5团队学习、创新能力0-5工作逻辑性、合理性0-5团队纪律作风0-5被考核部门�目