零售数据化管理

零售数据化管理全国第二届店长培训会-----零售数据的分析及应用全国第二届店长培训会在这幅图片中有一句话，有些人经常把它说出来，也有些人常把它埋在心中，请大家仔细看看，这句话到底是什么？全国第二届店长培训会你看到了什么？全国第二届店长培训会目录销售周分析促销活动分析竞争对手情况调查库存商品销存对照表全国第二届店长培训会目录销售周分析报表促销活动分析竞争对手情况调查库存商品销存对照表全国第二届店长培训会一、销售周分析天气情况周销售对比各类销售占比销售前十大销售后十大销售分析每周一统计全国第二届店长培训会1、销售周对比天气情况析周销售对比各类销售占比销售前十大销售后十大销售分析每周一统计全国第二届店长培训会1、日期本周销售上周销售升幅%本月累计本月指标完成%是否有团购星期一数量金额数量金额数量金额星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计销售周对比注：升幅=（本周销售-上周销售）/上周销售*100%全国第二届店长培训会日期本周销售上周销售升幅%本月累计本月指标完成%是否有团购数量金额数量金额数量金额星期一355880152325133%153%9609715000064%有团购星期二20336018279011%20%星期三2440322234109%18%星期四122016233565-48%-43%星期五284704345270-18%-11%星期六396552436665-9%-2%星期日467728568680-18%-11%例：某店(4月16日至4月22日)销售周报表全国第二届店长培训会分析：六看如何分析下降原因:看日期看天气看库存看促销活动看人员变动看竞争对手全国第二届店长培训会2、销售各大类占比天气情况周销售对比各类销售占比销售前十大销售后十大销售分析每周一统计全国第二届店长培训会2、销售各大类比（按金额计算）注：销售占比=单类销售金额/总销售金额*100%服装鞋配件类别本周占比上周占比类别本周占比上周占比类别本周占比上周占比总计总计总计全国第二届店长培训会例：某店(4月16日至4月22日)销售大类占比服装鞋配件类别本周占比上周占比类别本周占比上周占比类别本周占比上周占比T恤16%12%打孔休闲鞋18%16%包55%33%单裤10%12%跑鞋12%14%袜子12%26%七分裤8%5%乒乓球鞋8%7%帽子10%14%针织套6%10%网球鞋6%6%球6%6%风衣6%7%滑板鞋6%8%护具4%5%------------------------------------------------------------------------总计61%54%总计32%41%总计6%5%全国第二届店长培训会分析：调整陈列按数据所呈现的各类别的销售比例变化来调整卖场的陈列，使陈列空间的分配更加合理化。调整存货量按数据所呈现的各类别的销售比例变化来调整各类货品的存货量及存放库位。调整货品结构按数据所呈现的各类别的销售比例变化来判断各类货品的撤货时间及增加某些类别的上货款式。全国第二届店长培训会３、销售前十大货品分析天气情况周销售对比各类销售占比销售前十大销售后十大销售分析每周一统计全国第二届店长培训会３、销售前十大排行（按金额计算）排序货号吊牌价现零售价毛利率销售数量销售金额库存销存比可周转天数占总销售比例本周升幅趋势12345678910合计毛利率＝现零售价／吊牌价－成本价销存比＝周销售数量／周库存量最高值可周转天数＝现库存量／（周销售数量／7）占总销售比例＝单款销售金额／总销售金额全国第二届店长培训会例：某店(4月16日至4月22日)销售前十大排序货号吊牌价现零售价毛利销售数量销售金额库存销存比可周转天数占总销售比例本周升幅趋势1Ａ19813940294019211.8512%上升2Ｂ26818854183377654.62510%下降3Ｃ1289026363226883.4179%上升4Ｄ16811834263058151.649%上升5Ｅ22816046162554363.3167%上升6Ｆ1289026242150483.0146%下降7Ｇ32823066818377810.8685%下降8Ｈ2982096081669659.1575%下降9Ｉ3682587451288123.4174%上升10Ｊ2181534471068214.0213%上升合计1772424544970%全国第二届店长培训会分析：调整陈列根据各款的销售排名来调整卖场的陈列，前十大商品一般都会放在重点展示区。制定促销方案根据每款的销存比及毛利值情况时准确的制定合理的促销方案合理补货根据各款的销售排名存升幅趋势情况进行合理的补货．全国第二届店长培训会4、销售后十大货品分析天气情况周销售对比各类销售占比销售前十大销售后十大销售分析每周一统计全国第二届店长培训会３、销售后十大排行（按金额计算）排序货号吊牌价现零售价毛利率销售数量销售金额库存销存比可周转天数占总销售比例本周升幅趋势12345678910合计毛利率＝现零售价／吊牌价－成本价销存比＝周销售数量／周库存量最高值可周转天数＝现库存量／（周销售数量／7）占总销售比例＝单款销售金额／总销售金额全国第二届店长培训会例：某店(4月16日至4月22日)销售后十大排序货号吊牌价现零售价毛利销售数量销售金额库存销存比可周转天数占总销售比例本周升幅趋势1Ａ2281604600211.80.0%下降2Ｂ1681183400424.60.0%相同3Ｃ128902600623.40.0%相同4Ｄ3982798000281.60.0%下降5Ｅ1087622176363.32520.2%下降6Ｆ1188324183483.03360.2%上升7Ｇ1981394011394210.82940.4%下降8Ｈ228160461160659.14550.5%下降9Ｉ368258741258123.4840.7%上升10Ｊ388272781272214.01470.8%上升合计6985.63773%全国第二届店长培训会分析：调整陈列根据各款的销售排名来调整卖场的陈列，后十大商品或放在重点展示区。或放于中导上。制定促销方案根据每款的销存比及毛利值及升降趋势情况时准确的制定合理的促销方案合理撤货根据各款的销售排名升幅趋势情况进行合理的撤换货．全国第二届店长培训会5、天气周报表天气情况周销售对比各类销售占比销售前十大销售后十大销售分析每周一统计全国第二届店长培训会４、天气情况周报日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日天气晴多云转晴多云中雨转大雨多云转晴晴晴温度11-2212-2410-209-1610-2112-2314-26A、影响销售升幅的重要因素B、结合周销售大类占比报表收集，可做为次年同期上货依据全国第二届店长培训会目录销售周分析报表促销活动分析竞争对手情况调查库存商品销存对照表全国第二届店长培训会二、促销活动效果分析活动内容参加活动货品大类本周活动期间销售上周同期销售数量金额毛利数量金额毛利总计毛利＝实际销售额－成本额销存比＝周销售数量／周库存量最高值全国第二届店长培训会例：某店(4月16日至4月22日)促销活动分析活动内容参加活动货品大类本周活动期间销售上周同期销售升幅数量金额毛利数量金额毛利数量金额毛利春、夏装全场8.8折短T86111634820527670383565.4%45.5%25.7%七分裤3642771847192565128389.5%66.7%44.0%单裤4888703830367560378033.3%17.3%1.3%针织套装82886124672870143514.3%0.6%-13.1%梭织套装123934169911409820499.1%-4.0%-17.1%风衣4871.2376.249904950.0%-12.0%-24.0%特价品A款短袖T恤22173844022361181000.0%636.4%272.9%B款短袖T恤323775110854200.0%119.4%38.9%总计2193397614334132260971304865.9%30.2%9.9%全国第二届店长培训会分析：毛利值的上升幅度可有效反应所做活动是否成功结合天气、陈列、单品价格等原因分析活动失败的原因，及时做出调整促销效果分析全国第二届店长培训会目录销售周分析报表促销活动分析竞争对手情况调查库存商品销存对照表全国第二届店长培训会三、竞争对手情报调查表类别：是指货品的大类说明（如女款短T）特点描述：是指货品的面料、颜色、花样、设计、包含元素。品牌名称畅销品新上市货品促销活动日销售额类别特点描述价格类别特点描述价格内容效果周一至周五双休日全国第二届店长培训会分析：对新品上市的定价可起到参考作用A定价捕捉流行趋势及时补充畅销类货品C反馈了解整体市场行情以便制定更具竞争力的活动B促销全国第二届店长培训会目录销售周分析报表促销活动分析竞争对手情况调查库存商品销存对照表全国第二届店长培训会四、库存商品销存对照表引用EXCEL表格全国第二届店长培训会分析：合理补货合理调整单款存货量合理返货库存更加合理化全国第二届店长培训会复习销售前十大报表的作用?销售周分析分为哪儿个部分?全国第二届店长培训会暂时将自己的角度放下，以开放的心态看看另外一种可能，相信你会获得更多新的观念、新的方法、新的技能。‰