华为2015年渠道大会-教育分论坛

华为教育分论坛华为在教育分论坛主要侧重点还是在数字校园，智慧校园，校校通，鼓励合作伙伴跟进，推进校校通项目，根据华为的统计，一个区县校校通就需要投入2000万左右设备（服务器，存储，安全，数通，传输）。华为在教育领域还是主要以推荐硬件方案为主，但也正在做和一些软件公司一起做一些远程教育和云教育的应用方案的研发工作。华为拥有全系列校园网数通，PON及传输产品，数通和PON用来建设数字校园和智慧校园，传输设备用来建设校校通网络。华为拥有全系列IT存储服务器产品华为的教育应用方案在北京四中的一个试点，目前还没有正式推广。华为把校园网细分为了基础教育，职业教育，高等教育，继续教育四个领域。华为重点介绍了教育部政策中的三通两平台，里面华为的机会点就是宽带网络校校通，由此引申出了华为在教育部骨干网络方面的成就：教育部两张全国的骨干网络都使用了华为的设备，其中传输设备占据了40%份额，核心数通设备100%。华为直接邀请了教育部下属的塞尔网络讲解了目前教育骨干网的情况：赛尔介绍华为的全国骨干OTN网及核心路由器网教育信息化的发展对宽带带宽的要求越来越高。赛尔成为了华为的合作伙伴，如果华为的渠道合作伙伴想做校校通（教育驻地网）项目，赛尔可以提供技术支撑和服务。总体说来，华为虽然拥有全系列产品，但华为在校园网市场应该还处在老四的位置，（锐捷，华三，思科）因此华为很少讲应用解决方案（校园一卡通，数字校园，智慧校园等），估计讲也没有其他几家讲得好，那就不如不讲。华为此次主要是硬件产品为主，重点体现他们产品的大而全，可以提供整体硬件集成解决方案，以此来吸引合作伙伴的关注。同时华为目前正在尝试从更高端的教学应用层面入手，研发相应的教学教育应用平台，从而绑定自己的硬件产品进行推广。乐视前几年做网络电视后迅速打败了传统的TCL，海信，长虹等，最后迫使工信部出面协调；华为前两年开始尝试推动IDC数据中心机房整体建设，也迅速抢占了IDC领域大量市场。华为公司的教育市场引导的侧重点主要还是鼓励合作伙伴在校校通上下功夫和精力，认为这个市场非常巨大，才开始起步，而且这个市场华为推的是传输+数通的整体方案，可以避开锐捷和华三的直接竞争。