目标制定与跟进

销售管理—销售目标的分解与考核慧和杨公司课堂守则•开启手机振动或静音,保持教室安静；•100%的共同参与,100%的身心投入；•不要在休息时在楼道大声喧哗、淤积、损坏公物，以免对公司形象造成影响•做“筛子式”的学员！目录销售目标的重要性销售目标的制定与分解销售目标的考核与跟进故事：三组人往村庄前进？哪一组能到达？目标的重要性目标的重要性对销售人员而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间；迫使自己未雨绸缪，把握今天；使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力平时我们如何设定目标？7头脑风暴目标的制定目标设定-程序91、自上而下设定2、自下而上反馈主管专员美容顾问目标设定-依据节假日客户因素季节因素天气原因缺断货10A牌系统月度销售趋势促销活动额外陈列新品上市新店开张BA调整马拉松运动员的故事马拉松运动员的故事山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”目标是需要分解的，一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为店铺高导，更要有明确的绩效目标，比如在某个时间内业绩完成多少。目标分解新东方创始人俞敏洪是一个精明的商业领袖，也是一个卓有成效的自我管理者。他认为，一个人要产生成功感，应该设立阶段性目标。“比如说，我今天要把这篇课文背出来，到睡觉之前我背下来了就是阶段性的小成功和小成就。把这些小的成功加起来，可能最后就是一个大成功。”销售目标分解：按时间分解—月（上、中、下旬）日（时间段进行划分）按人员分解—平均分配能者多劳（用激励的方式给于任务分解）按货品分解—大类换算到具体件数按数据分解—分解到KPI数值目标分解2020/1/414同样实施目标管理，为什么会有如此大的差别？巨大成功彻底失败有了目标，不去跟进与考核等于失败！目标考核与跟进如何做到有效的目标跟进？制定计划时段跟进大类跟进讨论：目标未达成期望值如何调整？设定激励目标，给于方法目标再调整店长每天必做功课目标跟进与考核目标=业绩讨论：如何有效达成业绩？买单数、搭配率、客单价感谢您的宝贵时间！