功能化学品代理商评价标准-2015-5-7

1代理商招募选择政策1.代理商基本标准1.1简介本标准用于代理商的招募选择，是我公司代理的“进门”标准，在此类代理商的选择中，下列标准具有一票否决权。1.2基本标准独立法人实体企业信誉良好具备资金实力（注册资本待定）认同我公司的发展前景，接受瑞德赛恩公司的营销方式具备的行业关系、技术支持能力具备提供解决方案的能力1.3备选代理商范围石化、煤化工行业的关系与客户的沟通及公关能力技术支持能力售后服务能力※以1.3所列的备选为代理商洽谈重点※2.代理商招募方式2.1有针对性上门洽谈2.2公开宣传，择优录用3.代理商招募选择流程（见流程图）3.1初期接触潜在代理商筛选符合基本标准的潜在代理商，进行下一轮访谈。3.2访谈考察我司人员与潜在代理商当面沟通，并反馈意见。3.3综合评估我司根据相关潜在代理商评估结果，提出选择意见，报请公司领导批准。3.4签约并进入考察期我司人员就代理协议与潜在代理商沟通，协商一致后双方签约。该潜在代理商成为我公司相应业务的代理商，进入为期12个月（时间待定）的考察期。3.5考察期满评估考察期满12个月内，分每季度考察一次，具体要求见下面第4条的规定及评判标准，报请公司领导批准，进入正常合作期。23.6正常管理评估按照代理商合同执行。流程图4.评判代理商的相关规定及要求1、代理商提供该市场的相关信息（主要包括公司介绍、组织架构、装置工艺概述、市场三剂用量需求表、关键人信息如联系方式、毕业学校、爱好、年龄、工作背景等以上信息）。2、代理商将相关资料交至我司项目经理，项目经理根据代理商提供信息制定市场营销方案，期间，代理商可根据其对该市场的认识，找出市场需求向公司提出攻关市场需求的人、财、物支持。3、代理商根据实施方案，并选择该市场至少一个重点产品，进行市场攻关。（于此攻关过程中代理商需要协调安排组织技术交流、产品进入市场需要相关实验的协调、产品涉及的技术工艺参数提供、产品应收账款的督促等工作）4、产品成功进入市场后，签订准代理商协议。5、产品良好使用三个月，并在6个月后使该产品在该市场达到30％份额。符合条件者签订正式代理商协议。6、代理商成功进入该市场一个产品后，再申请第二个产品，以此类推。随着进入产品数量增加，代理资格级别进行升级。