区域市场管理创新与业务突破实务试题

破冰:区域市场管理创新与业务突破实务课前自评学习课程查看考试结果360度改进计划360度改进评估改进实施报告考试得分100课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！单选题正确1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（）1.A经销2.B推销3.C促销4.D窜货正确2.导致促销和推广效率降低，导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是：（）1.A策略异质化2.B策略差异化3.C策略同利化4.D策略同质化正确3.做经营，总结起来就三句话即：（）1.A第一抓营销，第二整队伍，第三建渠道2.B第一抓团队，第二整程序，第三建流程3.C第一抓队伍，第二整计划，第三建市场4.D第一抓机会，第二整资源，第三建优势正确4.一定要给消费者一个消费理由，这个理由就是：（）1.A感性利益2.B理性利益3.C品牌利益4.D优惠利益正确5.区域经理跟经销商的合作的过程是：（）1.A一个互惠互利的过程2.B一个相互利用的过程3.C一个统筹协调的过程4.D一个平等真诚的过程正确6.终端的管理体系要做到的四定管理是：（）1.A定岗、定编、定员、定事的巡回拜访2.B定编、定员、定事、定点的巡回拜访3.C定点、定时、定线、定人的巡回拜访4.D定位、定限、定量、定时的巡回拜访正确7.一个区域经理首先需要做好的工作是：（）1.A做好利益的分解与平衡2.B做好任务的分配与协调3.C做好团队的熟悉与组织4.D做好目标的分解与沟通正确8.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是，典型的现象就是让各位区域经理填表。”这种情况属于区域市场运作六问题中的：（）1.A业绩突破乏力，竞争无势可依2.B渠道难以协同，终端动销不畅3.C专业支持缺位，市场响应低效4.D人员短兵少将，资源捉襟见肘正确9.要把握市场的主动，区域市场要实现精耕细作，就必须降低：（）1.A管理重心2.B市场重心3.C宣传重心4.D营销重心正确10.把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（）1.A逆价管理方式2.B差价管理方式3.C顺价管理方式4.D加价管理方式正确11.开发经销商成功的前提是：（）1.A选好经销商2.B选好区域商3.C选好批发商4.D选好坐地商正确12.做好区域市场的关键是：（）1.A分解目标和分解任务2.B拓展品牌和推销品牌3.C做好计划和做好管理4.D管理平台和操作平台正确13.营销决策一定要贴近：（）1.A效益2.B利润3.C客户4.D市场正确14.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（）1.A战略管理，任务管理，岗位管理2.B质量管理，销售管理，区域管理3.C目标管理，计划管理，过程管理4.D人员管理，流程管理，分层管理正确15.对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（）1.A做市场、做品牌基础2.B做品牌、做市场基础3.C做宣传、做品牌基础4.D做管理、做市场基础