制定计划是完成目标的关键

1、个人零售计划2、个人推荐计划3、组织销售计划4、会议安排计划5、学习计划6、收入计划7、级别计划8、重点人物培养和管理计划9、时间管理计划10、每天工作计划11、理财计划12、后勤服务计划制定计划是完成目标的关键年度计划基数增长参考表月份基数（递增20%）新增VIP业绩必须达到30%张三李四王五刘七孙八周二冯六钱久孔十36000100001500020000400005000010万15万20万47200120001.8万24000480006000012万18万24万58640144002.16万28800576007200014.4万21.6万28.8万610368172802.59万34560691208640017.2万25.9万34.6万712441207363.11万414728294410368020.7万31.1万41.5万814929248833.73万497669953212441624.9万37.3万49.8万917915298594.48万5971911943814929929.9万44.8万59.8万1021499358315.38万7166314332617915935.9万53.8万71.7万1125798429986.45万8599617199121499043万64.5万86万1230958515977.74万10319520638925798851.6万77.4万103万137150619179.29万12383424766730958561.9万92.9万124万2445807430011.1万14860129720037150274.3万111万149万合计534968916159.3万79万158万198万396万593万792万●此表格可作为各部门总业绩完成情况参考表，也可作为整个部门整体业绩检查表。●此表简单明确，便于总体检查督促。项目对象姓名日期时间地点过程（起始-结束）零售产品PV成功率VIPVIP:PV成功率重复消费产品PV成功率总结成功总率增加新友信息跟进沟通1对1完整沟通顾客服务美容操作总计____年____月第____周个人评估检查表2008年度计划月份级别总业绩骨干新增VIP完整沟通13步5要素顾客持续消费服务零售沟通本月重点35%业绩VIP数场次人次50%人次15%人次345678910111212合计其他备注：假设完整沟通成功率为1/3。沟通成功率为1/5。平均每新增1人1000PV，老顾客500PV。每月参加一次系统培训，参加一次大型产品推广会。直销员开始独立举办家庭聚会，初级以后独立开办训练会。所有业务员独立举办HABC。填表人：日期：年月日监督者：按每月制定目标(业绩)来举例制定目标,把目标分解:新增按VIP35％;持续消费按50％;零售按15％;举例:以部门当月完成30000PV来计算,其中业务骨干按5人来计算,把30000PV分解:1、新增VIP按35％(30000PV×35％=10500PV)2、重复消费按50％计算(30000PV×50％=15000PV)3、零售按15％计算(30000PV×15％=4500PV)第一方面:新增VIP业绩的分解※10500PV÷5(骨干)=2100PV※要完成2100PV需要新增VIP5人(每新增VIP按500PV计算:2100PV÷500PV≈5人)※若按沟通成功率为1／5计算5(骨干)×5(人次)=25(人次)※25人次(需沟通人数)÷4周=6-7人次(每星期)※(6-7人次)÷7天=1(人次)／天即:每天沟通1人次即可.解释:以上是指个人完成一对一沟通的情况，是按新增VIP35%的业绩来计算.其中还有一些因素是可以变化的:(1)假如部门中骨干不是5人而是多人,相对新增业绩就大;(2)假如个人行动力强、肯付出、平均沟通的不仅是一人而是多人,那么新增业绩就大;(3)假如某个人的业务能力强、沟通到位、成功率高、新增业绩就大.分解:用完整式沟通13步5要素(创建环境:家庭聚会;工作室;课堂)举例:当月整体业绩30000PV,按新增35%业绩计算,新增业绩为10500PV．若每新增1人按500PV计算，即:10500PV÷500PV=21人（需新增VIP21人）.※怎样完成新增VIP21人,需创造环境,采用完整式沟通13步5要素的运做模式．只做几场业务活动就完成了.例:21人的新增业绩,只需要3场业务活动就可完成,也可做5—6场.新增业绩会更大.第二方面:重复消费的业绩分解例:总业绩30000PV;持续消费50％;骨干5人.完成持续消费业绩:30000PV×50％=15000PV※完成业绩按5个骨干计算(多人更好)15000PV÷5(骨干)=3000PV※若按每人(或每个家庭)每月消费300PV计算(所有产品)3000PV÷300PV=10人(或10个家庭)即可．※若沟通成功率按1／5计算,每人按300PV消费，10(人或家庭)×5(人次)=50(人次)沟通50人次÷4周=13人次13人次÷7天=2人次／天即：每天需要跟进服务２人次即可．※持续消费:主要是指沟通、跟进、服务．如果不仅仅是5个骨干,而是多个骨干,服务跟进的质量高,那么重复消费的业绩量就大,会比现有的业绩高很多.解释:重复消费业绩关键是做好沟通服务,如果有效的分解到每天、每人就容易多了.例如:如果每天沟通服务的不只是2-3人,而是多人,重复消费业绩大;如果业务能力强,沟通到位,服务做的好,重复消费量更大;如果部门不只是5个骨干,而是多人做服务、跟进,重复消费量会更大.第三方面:零售业绩的分解例:当月总业绩30000PV,零售按15％．※完成零售业绩：30000PV×15％=4500PV※完成业绩按5个骨干计算(多人更好)※4500PV÷5骨干=900PV假如按每人销售100PV计算900PV÷100PV=9人(销售给9个人)※按沟通成功率1／5计算需要零售:9人×5=45人次45人次÷4周=11-12人次(11-12人次)÷7天=1-2人次也就是说每天只需销售１－２人次即可所有大目标的完成是无数小目标的累加，只有目标的细化分解，才能够让我们在完成目标的过程中更有效的达成．成功＝目标－伯恩·崔西祝早日实现人生目标！！！