如何拓展美洲市场--如何迎接全球化工作（PPT 86页）

来自陳明淵•現任：外貿協會市場拓展處美洲組組長•學歷：•國立政治大學外交學系畢業(80年)•外貿協會國際貿易人才培訓中心(82年)•專業(訓練)：•全球運籌與國際物流管理專業證照(台灣全球運籌發展協會)•財團法人中國生產力中心第十屆英語同步口譯人才培育研習班•財團法人資訊工業策進會Intranet微軟系統工程師養成班(105小時)•工作經歷：•外貿協會展覽處、企劃財務處、網路中心、波蘭華沙台灣貿易中心、行銷專案處、市場拓展處来自如何拓展美洲市場(大綱)•我國對美洲整體出口現況•重要區域聯盟•我國與北美貿易情形•我國與美國貿易•拓銷美洲方式•重要拓銷美國市場展覽•我國與中南美之貿易現況•中南美洲經濟現況•我與中南美貿易情形•如何拓銷南美洲市場•外貿協會相關活動•重點市場：巴西•我國在中南美洲投資情形•附錄：南美洲重要商展来自年我國出口全球統計地區別金額構成比成長率(%)合計246,723.1100.010.1亞洲164,342.166.612.0◎東協六國35,783.214.516.7北美洲33,925.213.8-0.6歐洲28,687.311.69.7◎歐聯(25國)26,767.510.88.8中東地區5,562.82.324.7東歐4,239.81.724.4大洋洲3,975.71.618.2南美洲3,173.51.326.0其他2,572.70.93.9中美洲2,358.60.910.6非洲2,125.20.92.9来自北美洲14%亞洲66%中美洲1%南美洲1%其他1%非洲1%中東地區2%大洋洲2%2007年台灣產品出口地區(單位：百方比)来自國家出口(單位：百萬美元.百分比)2007全年2008(1-9)2008(1-9)成長率(%)美國32,07323,6720.5加拿大1,8501,3831.9巴西1,6692,211109.0墨西哥1,5031,57543.0智利28223718.4哥倫比亞26724220.7阿根廷25623536.1委內瑞拉2101512.3巴拿馬20619316.7我國對美洲主要出口國統計来自電視接收器、影像監視器及影像投射機機動車輛所用之零件及附件石油及提自瀝青礦物之油類，3積體電路及微組件印刷電路積體電路及微組件4無線電話傳輸器具、攝錄影機、數位相機空白媒體空白媒體5螺釘、螺栓石油及提自瀝青礦物之油類，資訊機器零附件6機動車輛零件及附件無線發射器所屬器具之零件無線發射器所屬器具之零件7雷達器具、無線電遙控器具合成纖維絲紗梭織物合成纖維絲紗梭織物8空白媒體船舶機動車輛所用之零件及附件9電音響或視覺信號器具資訊機器零附件電音響或視覺信號器具10自動資料處理機車輛之零件及附件合成纖維絲紗我國出口美洲各區產品来自成立時間：1994年1月1日組成國家：美國、加拿大、墨西哥協定特色：三國在協定成立後15年內(即2008)年底前需排除所有貿易障礙，區域內貨物可互相流通並免關稅。（1）北美自由貿易區NAFTA（NorthAmericaFreeTradeAgreement）来自（2）中美洲共同市場CACM（CentroAmericaCommonMarket）成立時間：1960年2月6日組成國家：瓜地馬拉、哥斯大黎加、薩爾瓦多、尼加拉瓜、宏都拉斯。現況：總部設於瓜地馬拉，為中美洲經濟整合體秘書處，網站為http:可查詢中美洲五國對外關稅及對全球各國貿易進出口統計資料。来自（3）南方共同市場MERCOSUR（MercadoComundelSur）成立時間：1991年3月26日組成國家：阿根廷、巴西、巴拉圭、烏拉圭、委內瑞拉現況：1991年3月共同簽訂亞松森協定，成立南方共同市場。秘書處設於烏拉圭，網站為可查詢共市對外關稅統計資料。来自我國與美國貿易關係緊密我國為美國…•第9大貿易夥伴、第11大出口市場、第8大進口市場及第5大農產品消費市場•主要出口我國：電子、機械、光學產品、航空器、有機化學、塑膠、穀物、牛肉、黃豆、蘋果與大麥•2007年我國出口美國320億美元，進口265億美元，雙邊貿易總額達585億美元来自年我國輸美主要產品(單位：百萬美元)H.S.Code產品名稱出口金額成長率(%)8473電腦零附件2,437-17.2358528電視接受器1,9622.7978542積體電路1,811-15.3268525攝影機照相機1,630-14.0437318螺絲螺帽1,179-3.3558708汽機車零附件1,00612.4588523光碟片1,070-2.0428526無線電器具58587.5848531防盜器42498.491来自我國適宜銷往美國產品•積體電路及微組件(8542)、事務機器之零附件(8473)、無線電話(8525)、自動處理機其附屬單元(8471)、電視機/監視器/投影機(8528)、螺絲螺帽(7318)、錄音等用空白媒體(8523)等等•農產品(01~24)•2006年我國銷往美國農產及加工農產品金額為3億1,450萬美元(占美國進口農產品金額的0.39%)来自貿易契機與展望•雙方產業互補，具互蒙其利之潛在利益與商機•我國應加速推動產業升級與研發創新，加強與美國大廠與長期合作關係来自•中國產品安全問題頻傳，我商可利用此時機加強拓銷美國市場•因中國產品低價搶攻，近年我在美國產品市佔率下滑(近4年約由2.51%降至2.0%)•近期傳出中國產品安全問題（包括玩具、牙膏、電池、海鮮、輪胎、奶粉等）及美國多家大廠大動作回收中國產品，影響美國進口商及消費者對中國製產品的信心，「非中國製」反而成為產品賣點貿易契機與展望来自如何拓銷美國市場•參加貿協籌組參展團•銷售通路•品牌授權•建立行銷據點•產品創新•網路行銷来自美國重要展覽•美國風力發電展•美國國際安全器材展•全美五金展•拉斯維加斯消費電子展•北美生物科技產業展•美國太陽能光電展•芝加哥餐飲旅館設備展来自中国最大的资料库下载中南美洲從北部的中美洲、加勒比地區到南美洲阿根廷及智利人口5.5億面積2,164萬平方公里GDP2兆9,540億美元經濟成長5.5%(2006)4.9%(2007)貿易額1兆2,489億美元區內貿易額1240億美元外人投資724.4億美元来自萬1億8,603萬1,613萬4,209萬2,800萬經濟成長率(%)8.5%3.7%4.0%6.8%8.0%GDP-美元2,038億1兆704億1,458億1,341億933億進口值341億913億347億261億153億出口值465億1,374億558億243億234億平均國民所得(US$)5,4485,7318,5903,1873,329資料來源:07-08經貿年報来自國市場規模簡表國別巴拿馬瓜地馬拉尼加拉瓜薩爾瓦多宏都拉斯人口(2006)325萬1318萬520萬690萬760億經濟成長(%)8.1%4.6%3.7%4.2%6%GDP-美元151億352億53億185億92億進口值-美元48億119億29億76億50億出口值10億60億10億35億19億平均國民所得(US$)4,6112,6769582,657982資料來源:07-08經貿年報来自中国最大的资料库下载中南美洲總體經濟(IMF報告)◎70年代以來經濟最繁榮時期◎穩定的宏觀經濟政策◎出口需求旺盛◎大宗物資國際價格上揚◎區內國家支出增加◎債務減少,經濟活絡◎通貨膨脹溫和(2006年平均5%)◎失業率降低,貧窮減少◎貧富差距減少(數十年來第一次)来自中国最大的资料库下载◎經濟穩定,持續成長70年代以來經濟最繁榮時期◎區內政府大量投資公共建設,內需擴大由經濟穩定發展,中南美洲各國政府致力於經濟及基礎建設等之投資,將創造龐大之貿易及外人投資機會如墨西哥政府預計於5年內投資超過1兆美元之公共投資;巴西政府於3年內將投資2300億美元於能源,基礎建設及物流設施等◎區域貿易自由化,FTAAFTAA若完成,區內人口超過8億5000萬,區內生產毛額高達17兆美元,將是全球最大的自由貿易區總體之發展情勢来自中国最大的资料库下载◎積極拓展亞洲市場南美洲各國近年來為減少與鄰近國家及對美國之貿易依存度,積極開拓亞洲市場,尤其是出口市場,目前正是我廠商開發南美市場之大好時機◎擁有重要礦產及天然資源巴西:鐵礦、黃豆、蔗糖;阿根廷:黃豆、棉花、石油、銅礦及牛肉;智利:銅礦、鉬礦、漁產、葡萄酒、魚粉及水果;秘魯:黃金、銅礦、輝鋇礦、魚粉、鋅礦石;委內瑞拉:石油◎巴西為重要新興市場(金磚4國之一)巴西人口將近1.9億,GDP超過1兆美元,農林礦產豐富,被喻為「新資源時代的巨人」,為金磚4國之一,2001年貿易順逆差尚均衡,2006年貿易順差達460億美元,2003年國民所得2,800美元,2006年增至5,700美元。巴西國內零售市場連續11年成長，每年平均成長率達9％。南美洲之契機来自年我國出口全球各區域比例(單位百萬美元)地區別出口總值進口總值金額構成比%金額構成比%合計246,723100.0219,346100.0亞洲164,34266.6120,94555.1◎東協六國35,78314.523,69210.8北美洲33,92513.828,21412.9歐洲28,68711.623,66410.8◎歐聯(25國)26,76710.819,8759.1中東地區5,5622.327,91212.7東歐4,2391.72,7251.2大洋洲3,9751.67,1203.2南美洲(逆差)3,1731.33,8341.7其他2,5720.93280.3中美洲(順差)2,3581.01,1860.5非洲2,1250.96,1392.8来自中国最大的资料库下载◎5年來穩定成長2003(53億美元↑9.3%);2004(↑32.2%);2005(↑8.2%);2006(88.5億美元↑18.0%);2007(1-8)↑12.9%◎主要進口礦產等原料產品,出口工業消費品•主要進口品:銅(38%)、鐵礦(9.6%)、積體電路(3.8%)、硫酸•鹽化學木漿(3.2%)•主要出口品:空白光碟片(5.6