公司培训资料二

[深圳市黑弧广告有限公司培训案二]2002年7月目录1.房地产项目各阶段工作流程2.房地产整合推广内容3.各销售期的界定及工作内容房地产项目各阶段工作流程首先,让我们先了解一下房地产项目各阶段工作流程,以清楚我们何时介入并扮演什么样的角色[房地产项目各阶段工作流程]房地产项目各阶段工作流程项目地块的取得项目可行性策划报告项目投资各项成本估算及财务分析项目规划、建筑、园林等价格定位及主题概念确定房地产项目各阶段工作流程售楼处、示范单位、模型、现场包装、物料等准备工作入市时机规划销售接待及进度把握现场销售信息及时反馈现场活动配合策略执行媒介\活动推广效果监探、调整工程进度把控工程质量监督房地产整合推广内容接下来,让我们深入了解一下房地产整合推广内容,知道我们的具体工作内容。[房地产整合推广内容]房地产整合推广内容一、项目理解及概念提升1）规划、配套的建议2）对建筑风格的建议3）环境的建议4）物业管理与家居服务的建议5）售楼处外观形象概念提示6）示范单位形象概念提示7）项目示范部份的概念提示房地产整合推广内容二、项目全程广告策划（一）广告市场调查与分析广告营销环境分析广告竞争对手分析广告目标客户群分析房地产整合推广内容二、项目全程广告策划（二）广告定位市场定位：物业市场定位、消费群体定位功能定位：项目功能定位、自身功能定位形象定位：项目形象定位、目标客户群形象定位房地产整合推广内容二、项目全程广告策划（三）广告策略及创意构想（四）传播与媒介策略的制定传播策略遵循的原则传播与媒介覆盖策略目标分阶段传播策略的制定媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整房地产整合推广内容二、项目全程广告策划（五）促销活动策略及工具选择（六）公共关系策略（含各类公共关系活动、新闻炒作等策划）房地产整合推广内容二、项目全程广告策划（七）分阶段广告策略的制定进入市场的时机与姿态调整与控制策略分阶段目标制定分阶段战术安排房地产整合推广内容二、项目全程广告策划（八）整合营销传播阶段性策略与组合筹备期策略试销期策略开盘期策略强销期策略持续期策略尾销期策略房地产整合推广内容三、项目全程跟进服务（一）实行例会制（二）实行专案小组制（三）定期广告发布效果跟踪调查及信息反馈（四）定期竞争对手媒介投放监控及信息收集（五）广告成本预算及费用监控房地产整合推广内容四．品牌识别系统建立与设计（一）基础系统设计（二）应用系统设计（三）户外广告类房地产整合推广内容五、项目全程宣传物料实施（一）售楼书设计（含单张、折页等）（二）售楼处展版设计（三）其它宣传品的设计房地产整合推广内容六、媒体广告实施（一）报纸广告创意设计与代理发布（二）电视广告创意与代理发布（三）户外及其他媒体的选择与代理发布各销售期界定及工作内容然后,让我们细分各销售期及工作内容，以便及时调整工作内容，配合楼盘的销售进程。[各销售期界定及工作内容]筹备期界定及工作内容筹备期的界定：项目自身设计完成到内部认购之间的时间段筹备期界定及工作内容•全面了解客户、了解市场、了解项目•确定合同、确定项目人员•收集资料《见项目与市场的了解内容》•定出项目推广策略与执行草案•提交阶段性工作计划表•确定项目命名、LOGO筹备期界定及工作内容•VI手册设计•参与项目规划、园林、建筑、会所、物管的制定并提出推广方面的建议•销售现场包装、样板房设计提示•推广物料的设计与制作•电视广告的摄制与后期制作试销期界定及工作内容试销期的界定项目内部认购到项目正式发售前一周之间的时间段试销期界定及工作内容•试销期间客户沟通、跟踪、了解•试销期阶段性策略的制定•试销期阶段性工作计划•试销期各项费用分配、监控•推广物料的设计制作完善•现场包装的设计制作完善试销期界定及工作内容•阶段性媒介计划的制定、实施、监控、调整•媒介炒作计划的制定、实施、监控、调整•试销期大型公关活动的组织与实施•报纸平面广告的设计与发布•报纸平面广告各项信息反馈•己签约合同的费用跟进结算情况开盘期界定及工作内容开盘期的界定项目正式发售前一周至项目正式发售一个月之间的时间段开盘期界定及工作内容•对内部认购期间登记或落订客户沟通、跟踪、了解•开盘期阶段性策略的制定•开盘期阶段性工作计划•开盘期各项费用分配、监控•推广物料的设计制作完善•现场包装的设计制作完善开盘期界定及工作内容•阶段性媒介计划的制定、实施、监控、调整•媒介炒作计划的制定、实施、监控、调整•开盘期大型公关活动的组织与实施•报纸平面广告的设计与发布•报纸平面广告各项信息反馈•己签约合同的费用跟进结算情况强销期界定及工作内容强销期的界定项目正式发售一个月至三个月之间的时间段（视项目规模大小时间可略长）强销期界定及工作内容•总结前期己落订客户与上门客户各项资料•强销期阶段性策略的制定•强销期阶段性工作计划•强销期各项费用分配、监控•强销期推广物料的设计制作•阶段性媒介计划的制定、实施、监控、调整强销期界定及工作内容•媒介炒作计划的制定、实施、监控、调整•强销期中小型公关活动的组织与实施•报纸平面广告的设计与发布•报纸平面广告各项信息反馈•己签约合同的费用跟进结算情况持销期界定及工作内容持销期的界定项目正式发售三月后至项目入伙之间的时间段持销期界定及工作内容•持销期阶段性策略的制定•持销期阶段性工作计划•持销期各项费用分配、监控•推广物料的设计制作完善•阶段性媒介计划的制定、实施、监控、调整•媒介炒作计划的制定、实施、监控、调整持销期界定及工作内容•持销期中小型公关活动的组织与实施（增加频率，减小规模）•报纸平面广告的设计与发布•报纸平面广告各项信息反馈•己签约合同的费用跟进结算情况尾销期界定及工作内容尾销期的界定项目正式入伙之后或项目销售己达90%以上的时间段尾销期界定及工作内容•对目前市场与客户的分析与把控•尾销期阶段性策略的制定•尾销期阶段性工作计划•尾销期各项费用分配、监控•需要增加的推广物料的设计制作完善•现场包装的设计制作尾销期界定及工作内容•阶段性媒介计划的制定、实施、监控、调整•媒介炒作计划的制定、实施、监控、调整•尾销期小型公关活动的组织与实施•报纸平面广告的设计与发布•报纸平面广告各项信息反馈•己签约合同的费用跟进结算情况[本次培训结束]谢谢！