关于“百兆宽带,送大麦极清机顶盒”营销方案

迎双十一“装百兆宽带，送大麦极清机顶盒”活动方案利用“双十一时尚光棍节”传播概念为切入点，以宣传“装百兆宽带，送大麦极清机顶盒”的特惠大餐为主题活动展开，本次活动目的是进一步推动公司百兆宽带产品的销售，提升公司的经营业绩；同时也加速了对新产品“大麦极清机顶盒”的推广。活动方案具体如下：一、活动范围凡具有百兆宽带安装条件的社区项目，均可参加本次促销活动，具体社区由区局自行决定。二、活动时间本次活动从2013年11月11日起开始执行。三、活动目的1、推动公司百兆宽带产品的销售，提升公司的经营业绩。2、有效推广“大麦盒子”，加速用户对公司新产品的了解。四、活动套餐1、本活动设置的捆绑套餐，具体如下：产品名称套餐资费名称网费时长备注光E代100包年（送极清大麦盒）1280元（新开）一年赠送“大麦极清机顶盒设备一台”光E代100包两年（送极清大麦盒）2180元（新开）两年光E代100包三年（送极清大麦盒）2880元（新开）三年2、各服务中心大麦盒子赠送原则为：仅限年缴费（一年、两年、三年）的100M的新开用户。五、活动推广1.固点宣传：现场摆台宣传（X展架、宣传单、海报、公告栏等）。2.投放宣传：活动推广的DM单可在社区张贴、插楼，针对覆盖区域进行统一投放。3.宣传口号：“大麦极清盒，配百兆宽带，让您的智能电视炫起来！”4.信息推送：通过网络平台（微博、微信及公司官网等）将信息推送，开展对大麦盒子赠送原则的信息告知。5.实施路演：各区局业务部可根据情况进行大规模的统一宣传，选择在有大型超市、市场、商场、学校、大型小区、竞争对手服务中心附近等组织促销活动路演（大麦盒子的现场体验展示）。六、产品说明大麦极清盒是集团公司推进家庭互联网的重要终端，成为“云管端”战略上的重要节点“端”。大麦盒子不低于36Mbps码率的蓝光标准清晰度，结合百兆云宽带，将带给用户极高的视觉冲击力。有以下特点：1、大麦盒子外形流线化，质感出众，坚实耐用。2、有着过硬的基础性能（Cortex-A9架构的双核1.5G处理器）。3、涵盖海量视频内容（Gitv+爱奇艺），专业的运营团队。4、精选适合TV屏操作的丰富的应用、游戏。5、不仅具有强大的外接设备播放能力，还支持DLNA和Airplay。6、操作精简化，内容涵盖最大化。大麦盒子外观图示大麦盒子首屏推荐图示产品参数大麦盒子参数基本参数处理器内存闪存操作系统CPU:Cortex-A9双核1.5GHz；GPU：双核Mali400MHz1GBDDR3最大支持2GByte4GAndroid4.2性能参数音频视频/图片电源产品附件MPEG1/2/2.5，AudioLayer1/2/3，WMAVersion7/8/9，PCM，IMA，ADPCM，MS-ADPCM，U-Law，Vorbis，Flac，ALAC，APE，AAC-LC，AC-HE(AAC+)，AC-3，支持DoblyDigitalPlusH.263，H.264，SorensonSpark，VC-1，WMV3，RV8/9/10,支持*.mkv,*.wmv,*.mpg,*.mpeg,*.dat,*.avi,*.mov,*.iso,*.mp4,*.rm,and*.jpg文件格式5V-2AHDMI线、电池、保修卡、电源适配器等输入输出接口USB:2.0*1网口:RJ45(带状态指示灯)*1HDMI:HDMIOUT(1.4a)*1连接网络无线局域网：2.4GHz802.11a/b/g/n七、营销话术1、大麦盒子与其他盒子相比有哪些优势？与其他盒子相比，宽带通“大麦极清盒”的优势是价格和带宽。具体如下：1)该双十一所推出“装百兆云宽带,赠送大麦极清盒”活动，体现了大麦盒子价格上的优势。2)其次是百兆带宽下载速率高，宽带快速，体现出了带宽的优势。3)“大麦极清盒”具有36Mbps码率的蓝光标准清晰度，目前也只有宽带通的百兆网络才能支持36Mbps码率的蓝光标准清晰度视频的流畅播放。2、盒子能够提供用户哪些内容？1)大麦盒子概括了海量视频内容和专业的运营团队，GITV+爱奇艺，24小时不间断更新，现在已超过1000部专辑，更多内容有待进入。2)精选适合用户TV屏操作的应用、游戏，感受丰富和全新的使用体验。3)具有强大的外接设备播放能力，支持市面上所有主流视频格式。4)经典metro风格UI，操作方式极简化，而内容涵括最大化，同时支持DLNA、Airplay，可将手机、pad和电脑上的图片、视频等精彩内容投射到电视上。八、协议填写及系统录入办法1、除与用户正常签订入网协议外，赠送的大麦极清机顶盒设备需与用户签订《设备使用协议》单，然后收录到公司营帐部进行统一管理。2、系统录入时，须在营帐系统中备注“大麦机顶盒设备的MAC地址”。（根据每个大麦盒的MAC序列号，必须写清楚大麦盒“MAC:号码”然后录入到营帐系统备注里。）九、销售策略及退费处理1、在销售宣传时，主题为“装百兆宽带，送大麦极清机顶盒“。2、由于大麦盒子货源紧张，目前活动进行预约受理，具体规定为：服务中心受理用户办理“大麦盒子系列套餐”并录入系统，以录入系统日期起30天内送货上门。3、大麦机顶盒设备如因出现质量问题，服务中心需在3日内更换新盒给用户，同时将问题盒子统一交回公司（更换新盒子必须重新在系统里录入MAC地址）。4、由于本产品套餐为捆绑销售套餐，用户退费标准按照光E代100的正常资费产品退费办法办理，将大麦机顶盒统一收回；本产品套餐参与公司“7天不满意全额退款”活动。十、其他说明1、本营销赠送大麦盒活动仅限年缴费（一年、两年、三年）的100M的新开用户适用。2、大麦极清机顶盒产权归北京宽带通电信技术有限公司所有，用户在“装百兆宽带，送大麦极清机顶盒”特惠活动期间拥有使用权。3、关于盒子后续是否有收视费、售后保修范围、故障机退换货内部流程、相关培训等问题需等公司指示，再确定并解决。北京宽带通电信技术有限公司2013年11月