关于李氏集团鞋类市场定位策划书

重庆云霆营销策划公司前言李氏集团是一家大型的综合集团，这次把目光突入到了重庆制鞋业市场，准备进入重庆制鞋业市场。重庆拥有3090.45万人，人口密度大部分相对集中，对鞋子需求量很大，可持续发展能力增强，两江新区的建设，标志着重庆经济的腾飞，具有极其优越的投资环境。李氏集团进军重庆制鞋业市场，然而盲目的进入时不可行的。因此，我们云霆营销策划公司受其委托，进入重庆制鞋业市场进行深入的环境分析和市场细分及目标市场的选择和定位，以最大限度的挖掘其潜在的优势与机会，寻找突破口，同时针对市场和客户的分析，对李氏集团的目标客户群进行了较为详细的定位，以市场的调查研究所取得的资料为依据进行市场分析与预测，为李氏集团正确制定生产和营销策略提供市场的导向标准，使李氏集团更积极的顺应市场的消费需求，把握住机会进入重庆制鞋业市场，从而更能抓住消费者的心理，让李氏集团在重庆本土企业中脱颖而出，在制鞋业市场独树一帜，树立自己的品牌，给李氏集团赢得美好的声誉。重庆云霆营销策划公司目录概要提示….........................................................................................................1正文....................................................................................................................2一、环境分析.......................................................................................................2（一）全国环境...................................................................................................2（二）重庆环境...................................................................................................2（三）李氏集团...................................................................................................4（四）SWOT分析................................................................................................5二、细分市场........................................................................................................6（一）细分的标准和方法...................................................................................6（二）具体的细分市场.......................................................................................7三、目标市场选择................................................................................................7（一）评估细分市场............................................................................................7（二）目标市场营销策略...................................................................................13四、市场定位.......................................................................................................15（一）青年消费者休闲、时尚鞋子市场定位图...............................................15（二）中年消费者商务鞋子市场定位图............................................................16（三）老年消费者运动鞋市场定位图................................................................17人员分配….............................................................................................................18结束语….................................................................................................................19重庆云霆营销策划公司1概要提示此次所写的策划书是我们公司经过大量的市场调研，根据具体的制鞋业市场作出以下的分析。首先，从全国环境、重庆环境和李氏集团，以及SWOT分析法等方法对重庆的制鞋业市场进行深入的分析和了解，掌握有关制鞋业生产和销售的信息，为李氏集团进入重庆制鞋业市场行业奠定了基础。其次，经过我们讨论研究，我们将选择青年、中年、老年为我们的目标，根据产品的类型运用产品方形图，将市场划分为12个不同的细分市场。再次，我们进行了目标市场的选择，我们一一对细分市场做出了评估，也就是进行了二次筛选，将发展不理想的部分市场放弃，最后选出最为理想的细分市场，在理想的细分市场中我们将采用差异性目标市场营销战略，使李氏集团在制鞋业做大做强，以及同类鞋业竞争市场分析，给重庆广大消费者留下深刻的印象。重庆云霆营销策划公司2正文一、环境分析（一）全国环境1、人口环境我国是个人口大国，人口绝对数位居世界第一。《社会蓝皮书》指出，我国人口在2010年底达到13.5亿，2015年将达到14亿；2020年，将会达到14.5亿；预计2033年左右达到15亿。我国社会经济快速发展，人员收入和消费将会随之增长，加上不断增长的人口数将促使社会总需求增长。不断增长的人口数量给营销提供了更多的机会，也给李氏集团带来更大的机遇。2、经济环境2012年国内生产总值为51.93万亿元人民币，与上一年比，生产总值增长7.8%。城镇居民的人均总收入为26959元，城镇居民可支配收入为24565元，名义同比上一年增长12.6%，扣除价格因素，实际增长9.6%，比上年加快1.2个百分点。农村居民人均纯收入为7917元，比上年增长13.5%，扣除价格因素，实际增长10.7%。由此可见，中国城乡居民的收入增速均高于GDP的增长速度。我国的国民收入不断增加，消费者的消费能力也不断增强，提供了更大的消费者市场。（二）重庆环境1、重庆制鞋环境2003年，著名品牌奥康西进，率先打响打造西部鞋都工业园区的第一枪，从此，重庆就进入了打造西部鞋都的角色。重庆之所以有决心拿下这个意义不匪的头衔，绝非逞一时之快，而是有着历史、经济、政治、机遇等各方面的优势。经过审时度势，以及长期以来自身的坚持与发展，最后重庆顺应社会、经济的历史发展潮流，一步一步地迈向“鞋都”这个称号，这是重庆鞋业奋斗的目标，也是鞋业同行的心血所在，更是鞋业发展积淀的必然。鞋业作为一个劳动密集型行业，上个世纪五六十年代，世界鞋业的中心在意大利，70年代转移到日本、韩国，80年代到了中国台湾，90年代初期则是广东东莞，90年代末则到了温州。重庆云霆营销策划公司3现在则正式向西部转移，这不是随意的，而是一个社会历史发展的自身轨迹，之所以西游到此，其实是西部已经具备成为未来鞋业中心的条件，无论从地理、交通、劳动力等方面的因素考虑，西部鞋业是中国的呼唤也是国际的需要。一旦西部鞋都建设成功，将带来一场巨大的革命，这不仅仅是整个鞋业界的振兴，对整个西部地区的经济，乃至整个国家的经济都有重要影响。重庆是长江中上游地区的经济要塞，对整个西部经济的拉动有着举足轻重的意义，一旦鞋业的发展形成气候，那么，它将在很大程度上催生重庆经济的增长点，同时，重庆的水运对鞋业提供了很好的运输环境，最大程度地节约了成本。这样方便的出口鞋业贸易不仅为国家创造了大量的外汇，而且通过国际交流，引入国际上鞋业发达国家先进的生产技术、管理经验和前沿的时尚的趋势，能更进一步促进企业向品牌化、国际化、高效化发展，与世界接轨。所以，重庆争做西部“鞋都”的决心是坚定的，它所付出的努力也是最多的，重庆鞋业正一步一步促进西部经济的崛起。为李氏集团进军重庆打下了坚实的基础。2、人口环境我国是一个发展中国家，根据第六次的人口普查，我国拥有13亿人口，而重庆的总人口为3090.45万人，常住人口为2884.62万人，其中男性为1459.59万人，女性为1425.03万人。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为102.43。由此可见，重庆庞大的人口数量对李氏集团的发展提供了丰富的劳动力资源。企业可以针对不同性别的不同需求，生产适销对路的产品，制定有效的营销策略开发更大的市场。3、经济环境（1）消费者收入水平2012年，重庆全市实现地区生产总值(GDP)11459亿元。城镇居民人均家庭总收入24811元，比上年增长13.8%，人均可支配收入22968元，增长13.4%。其中，城镇居民人均消费支出16573元，比上年增长10.7%。居民的收入在逐步增长，可任意支配的收入不断增加，这对李氏集团进军制鞋业是一个很好的机会。企业可以针对不同性别不同需求生产适销对路的产品制定有效的营销策略开发更大的市场。重庆云霆营销策划公司4（2）消费者支出模式和消费结构随着消费者收入的变化，消费者支出模式也会发生相应变化，继而使重庆地区的消费结构也发生变化。据调查显示，重庆地区的恩格尔系数为39.04%，属于富裕程度。食品支出总额较低，用于其他支出总额较高。由于有良好的消费支出模式和消费结构，这也是对李氏集团进军制鞋业的良好条件之一。4、政治环境重庆政府作为推动企业发展的一双无形的手，在鞋业的发展中有时候起到了极为重要的作用。2003年，市常委张宇平公开承诺，在今后的3年时间里，凡入驻鞋材交易中心的企业审批注册手续上一律从简，所涉及的行政事业按规定标准低限的50%收取；购买房产所缴纳的契税，按现行财政体制补助70%给买卖双方，所涉及的行政事业按规定标准低限的30%收取；对从事鞋业原辅材料、鞋机和鞋产品经营实行合理优惠定税。这对刚进入制鞋行业的李氏集团来说是一个极为有利的政治因素。(三）李氏集团1、李氏集团简介李氏集团是一家综合性的大公司，资金充足实力雄厚。公司拥有一支专业的设计开发人员队伍。研发人员学历相对较高、年纪很年轻，充满着活力和想法。2、销售队伍公司十分重视营销人员队伍建设，根据市场的特点来配置营销人员，如面对国外市场，不仅要考虑营销的营销特质，还要考虑其对该国的风土人情和消费习惯，特别是要懂得该国的母语，这是便于沟通的基础性条件。公司营销人员接近200人，博士学历22人，其余均为本科及其以上学历，营销队伍中分别有懂法语、俄语、葡萄牙语、英语的专业人才。重庆云霆营销策划公司53、绩效管理公司每年将年度目标进行分