保险接触话术

1.为什么要买保险？人一生当中面临的重大开支有：日常消耗，子女教育，养老支出，医疗健康，家庭积蓄。这些重大支出，仅仅依靠普通储蓄，很难全部解决。保险恰好可以以小博大，在需要重大支出时伸出强有力的臂膀。因此，保险不仅仅是一份合约，更是对父母的孝心，对子女的爱心，对另一半以及整个家庭的责任。与我们辛苦拼搏，想要过幸福生活的目标完全一致。2.买什么保险？意外重疾/医疗养老子女教育家庭理财买意外险的原因：意外事故具有突发性和不可逆转性，是所有风险中，最不可控，且最难以承受的。不仅是难以承受意外事故带来的悲痛，还需要承受整个家庭后续的一切开销。并且意外险保费低，保障高，是家庭必备的保险之一。您必然同意风险的客观存在，问题在于由谁来承担风险带来的后果：您的家人或者是保险公司。（如果您未来几个星期或者几个月没有收入，您的家庭生活是否受影响？如果您将来都没有收入，你的家庭生活是否会幸福？）买重疾/医疗保险的原因：如今的生存环境已经大不如从前。从前非常害怕的癌症，现在频繁的发生在我们身边。据卫生部门统计，每十秒钟就会有一人确诊为癌症，每三分钟就会有一人死于重大疾病。导致重疾高发的原因有很多，环境污染，食品污染，水源污染等等。而重疾的死亡率目前居高不下的原因，有一点至关重要，就是没能在最佳治疗的时机拿出充足的钱。俗话说：有啥别有病，没啥别没钱。最可怕的，就是又得了病，又没钱。为了避免在身体不适时为了钱发愁，应该为自己和家人储备足额的重疾/医疗保险。买养老保险的原因：年老了不一定会挣钱，但是一定会花钱。60-80岁，仅吃饭一项，就会花费非常高额的资金。5X3X365X20X2=219000元。这笔钱需要我们提前储备。因此需要用一种零存整取的方式，使自己在年老没有创富能力时，仍然有一笔源源不断的现金流，这个东西，就是养老保险。买子女教育保险的原因：如今的年轻人，缺乏理财能力，月光族居多。总以为给给孩子吃最好的，穿最好的就是爱孩子的体现。殊不知疼爱孩子最好的方式就是让他接受良好的教育。而现在的教育费用逐年递增。以普通教育水平为例，从一个孩子上小学至普通大学毕业，就需要40万。尤其是到了上大学时，每年高昂的学费成为每个家庭必须面临的压力。如果不提前储备，会对家庭的正常生活造成不良影响。因此，孩子的教育费用不是“到时候再说”，而是需要提前储备。分红型的险种，可以在孩子上学时挺身而出，高额的分红和特有的复利计息方式，可以充分应对孩子的教育金问题。