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1企业营销管理辅导练习题(一)一、是非判断题(每题1分)1、业务市场供需双方关系不太密切。()2、消费者的购买决策会受到他人的态度和未预期情况等因素的影响。()3、品牌是受法律保护的知识产权。()4、我国(商标法)第八条规定,商标不得使用本商品的通用名称和图形。()5、品牌延伸关键在于企业有没有实力。()6、名牌就是指名牌产品。()7、公共关系的主要目的是树立企业良好的形象。()8、整合营销传播就是使用多种传播工具以达到促进销售的目的。()9、大米、食油都属于消费者市场。()10、经济性、可控制性和适应性是评估企业主要销渠道方案的三个标准。()11、相对零售商而言,批发商较少注意促销、气氛和店址,因为他们的交易对象是商业顾客。()12、选择合适的第三方物流主要应考虑成本方面的因素()13、销售物流管理实践活动要从库存管理向信息管理转变。()14、服务就是指一方向另一方提供纯粹是无形的任何活动或利益,并且不导致任何所有权的产生。()15、保持顾客忠诚是实现企业利润持续增长的有效方法。()16、采用顾客投诉与建议制度,就能基本了解顾客满意情况。()17、顾客关系管理要求企业追逐和满足每一位顾客。()18、为促进我国运洋运输业和保险业的发展,在进口贸易中,尽量采用FOB和FCA成交()19、收到信用证收汇就有把握了。()20、仲裁裁决对争议双方都有约束力。()21、需求的价格弹性与商品的替代程度呈正比关系。()22、直复营销就是直接销售。()23、在顾客让渡价值的构成中,每一种因素的重要程度对不同的顾客是不一样的。()24、消费者喜欢的电影明星属于直接相关群体()25、产品市场生命周期是产品的经济寿命。()二、单项选择题(每题1分)1、购买商品不是为了转手销售,谋取利益,而是为了自己消费,满足自身需要,这种市场称为:()A.业务市场B.消费者市场C.再售市场D.无组织市场2、对于消费者而言,来自()的情报是最具影响力。A.人际来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源3、()是消费者购买决策过程的最后一个阶段A.选择购买方案B.采取购买决定C.寻找产品信息D.购买后行为4、影响业务市场的主要因素是:()A.政治、文化、经济和组织B.环境、组织、文化和个人2C.环境组织、人际和个人D.组织、文化、人际和个人5、“宁可买欧莱雅,虽然贵一点,但值得”是:()A.以服务特色定位B.产品特色定位C.形象特色定位D.人员特色定位6、“几年来佩珀博士的广告变化如此之多以致公司从未真正地在顾客心中建立其软饮料的形象”,这是定位错误中的:()A.定位过低B.定位过高C.定位混乱D.定位怀疑7、在市场上享有较高声誉,并为相关公众所熟知的注册商标,称为:()A.著名商标B.驰名商标C.名牌商标D.名牌商号8、同一类产品使用两个以上品牌称为:()A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.品牌延伸策略D.多品牌策略9、()对产品销售能起到立竿见影的效果,但对建立长期的品牌偏好不甚有效。A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销10、在消费者对产品与品牌的认识阶段,()起着十分重要的作用。A.广告与人员推销B.销售促进与公共关系C.广告与公共关系销售D.促进与人员推销11整合营销传播更努力于满足()的愿望。A.企业B.消费者C.公众D.各方面利益攸关者12、影响整合营销传播计划成功的关键因素是()A.计划B.预算SC.创新D.组织13、传统的分销渠道是指()的渠道模式。A.生产者—消费者B.生产者—批发商—零售商—消费者C.生产者—零售商—消费商D.生产者—代理商—批发商—零售商—消费者14、对体积大而重,价格又昂贵的工业品,企业在进行产品销售渠道选择时,应采取()的策略A.尽量延长销售渠道B.尽量缩短销售渠道C尽量发挥中间商的作用D.尽量发挥批发商的作用15、某食品厂选择尽可能多的超市销售其产品,这种策略称为()A.独家分销B.选择性分销C.广泛分销D.连销发销16、中间商的位置,能力和()是选择一个好的中间商应着重考虑的问题。A.积极性B.市场范围C.信誉D.人员多少17、对中间商的选择、()和评价是分销渠道管理决策的重要内容。A.培训B.激励C.监督D.组织18、由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体,称为()A.垂直营销系统B.水平营销系统C.多渠道营销系统D.混合营销系统19、最成功的批发商常能通过()来提高整个营销渠道的效率。A.推销与促销B.整买零卖C存货与运输D.改进服务20、具有低价大量采购、大规模快速发展、广告费用摊薄等优势的商业业态是()A.连销经营B.特许经营C.合作经营D.大型超市21、对分销渠道中物流与()进行高效协调和集成是销售物流管理成功的关键。A.所有权流B.资金流C.促销流D.信息流22、物流运作方式的发展方向是()A.供应链管理B.信息化管理C.订单管理D.第三方物流23、销售物流管理实践活动要从功能管理向()转变。A.顾客管理B.过程管理C.赢利性管理D.关系管理324、要发挥人在服务营销中的作用很关键的一条是()方面的工作。A.提高服务人员的素质B.提高服务人员的物质待遇C.增加对服务人员的监督D.提高服务人员的业务素质25、影响服务质量的因素是可信性、责任心、同情心和()A.保证B.差异性C.价格D.灵活性26、()能使企业真正做到以消费者为导向,与消费者进行双向、平等地交流与沟通。A.绿色营销B.网络营销C.关系营销D.服务营销27、在企业众多关系中,()是最重要的。A.政府关系B.中间商关系C.顾客关系D.公众关系28、在下列国际贸易术语中,()是卖方承担义务最多的术语。A.FOB价格B.CFR成本加运费C.CPT运费付至D.DDP完税后交货29、实施顾客满意战略的主要内容是提高顾客价值、提供顾客满意的产品和()A.建立企业B.提供优质的服务C.创造差别化优势D.实施品牌战略30、顾客关系管理的本质内涵是()A.建立顾客忠诚B.扩大市场份额C.树立企业形象D.加强售前售后服务31、CRM系统主要由营销管理、销售管理和()三部分组成。A.服务管理与现场服务管理B.服务管理与呼叫中心C.服务管理与电子商务D.服务管理与技术支持管理32、目前被世界各国广泛采纳的有关贸易术语的国际惯例是依据()制定的。A.INCOTERMS1990B.INCOTERMS2000C.INCOTERMS2001D.INCOTERMS200233、FOB与CIF的区别主要在()方面。A.运费B.保险费C.运费与保险费D.货物交接方式34、出口合同履行程序最重要的四个环节是备货、催证审证改证、租般订舱和()A.申办出口许可证B.投保C.报关D.制单结汇35、按UCP500解释,信用证上未注明是否可以撤销,应被视为()A.可以撤销信用证B.不可以撤销信用证C.承兑信用证D.跟单信用证36、“快乐”啤酒公司准备开发某地区市场经调查后发现,该地区的人不喜欢喝啤酒,对此企业市场营销的任务是实行()A.转换性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.同步性营销37、相对模拟彩色电视机而言,数字彩色电视机属于()A.完全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制产品38、以下哪一种情况最适合于采用无差导的市场策略()A.顾客需求多样化,企业能批量生产B.市场需求同质,企业能批量生产C.市场需求同质,企业产品有特色D.顾客需求多样化,企业产品有特色三、多项选择题(每题2分)1、消费者市场与业务市场区别主要存在于以下()方面。A.购买的职业化B.购买者的多寡C.购买量的多少D.产品品种的不同E.影响购买决策的人的多寡2、属于感情动机的购买心理有()。A.求时尚B.求与众不同C.求名牌D.求便利E.求质量3、有效的定位应具有()等特征。A.明晰性B.可接近性C.高质高价性D.可盈利性E.不易模仿性44、品片设计应遵循()等原则。A.尽可能夸张B.简单易记C.有感情D.有意义E.易受法律保护5、名牌具有()等重要特征A.高附加值B.高美誉度C.高知名度D.高社会效益E.高经济效益6、人员推销具有()方面的明显特征。A.普及性强B.面对面C.高度可信性D.易建立感情E.及时反应7、在消费者购买决策过程的晚期阶段,更多的采取()可以获得最大的效应。A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销8、零售业的发展趋势是()。A.零形式生命周期缩短B.非商店零售C.各类商店竞争加剧D.售技术日益重要E.巨形零售商的出现9、销售物流过程的管理包括()等方面的管理.A.订单管理B.顾客服务管理C.单品管理D.运输、保管、配送管理E.商品退货管理10、进出口贸易合同一般包括以下()基本内容。A.合同的标的B.货物的价格C.买方的义务D.卖方的义务E.争议的预防与处理11、顾客选择服务的依据是()A.广告B.口碑C.员工态度D.顾客满意度E.特色12、提高企业服务质量的途径有()等重要方面。A.实施顾客满意战略B.高标准、严要求C.加强对服务人员的管理D.定制营销E.最高管理层的质量承诺13、现代企业核心的价值创造业务是()A.新产品研发过程B.生产加工过程C.存货管理过程D.单一付款过程E.顾客服务过程14、从法律上说,()是进出口贸易中不可缺少的环节。A.询盘B.发盘C.还盘D.接受15、国际贸易合同中的基本条款指()等方面。A.品质条款B.价格条款C.保险条款D.索赔条款E.仲裁条款16、顾客总价值中包括()。A.产品价值B.人员价值C.时间价值D.服务价值E.形象价值F.空间价值G.品牌价值17、企业在选择促销组合策略时,下列()因素是应当考虑的。A.产品性质B.市场性质C.产品市场生命周期D.促销费用E.目标顾客接触媒体的习惯18、企业在调整、优化产品组合时,依据不同情况可采取()策略。A.扩大产品的组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品大类现代化19、在零售环节,选择性分销这种渠道宽度策略最适合于下列()商品的分销。A.糖果B.家具C.家用品牌电脑D.电梯E.彩电20、针对消费者个人、家庭的促销工具包括()。A.样品B.折介券C.产品陈列与示范D.以旧换新E.特价包装F.会员营销优惠5四、排序题(每题3分)1、将消费者购买过程依次排序()A.收集信息B.认识需求C.购买决定D.判定选择E.购后行动2、将下列业务采购过程依次排序:()A.确定产品规格B.寻找供应商C.认识问题D.制订常规订购说明书E.选择供应商F.征求建议书G.概述总需求H.评价采购业绩3、一般情况下,工业品市场采取推动战略,消费品市场采取拉引战,它们所运用的传播手段重要性依次分别是:(1)工业品()A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销(2)消费品()A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销4、将营销人员让目标受众从认识需求采取行动的“影响层次模式”六阶段依次排队:()A.购买B.认知C.知晓D.喜爱E.确信F.偏好5、将开发有效的营销传播的步骤进行排序:()A.编制总促销预算B.选择传播渠道C.确定目标受众D.设计信息E.促销组合决策F.衡量促销结果G.管理和协调整合营销传播H.确定传播目标6、品牌决策步骤为:()A.口牌使用者决策B.品牌化决策C.品牌再定位决策D.品牌名称决策E.品牌战略决策7、将整合营销传播的步骤依次排队:()A.分析影响公司盈利的内外部因素B.招聘选择一位整合营销传播指挥、监督者C.开发数据库信息,了解利益相关者D.把整合营销传播同管理过和联系起来E.预算整个营销传播组织的支出F.为每个细分市场开发一个信息传播计划G.创立绩效评估衡量方法H.选择与创造传播媒体I.雇用具有团队精神的员工J.为公司和产品找出所有连结点8、将营销管理的程序依次排列:()A.设计营销战略B.分析营销机会C.管理营销努力D.计划营销方案9、出口合同的履行程序是:()A.备货B.报验C.托运、租船订舱D.投保、报关E.制单、结汇F.证审证改证G.装运H.受理索赔等I.申办出口许可证10、国际仲裁的规定程序是:()A.预交仲裁费B.提交仲裁申请书C.开
本文标题:企业营销管理辅导练习题1
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