从管理经济学的角度分析化工维修市场的现状及发展趋势(论文)

1浅析化工维修市场的现状及发展趋势（清华高级综合管理培训班，69A21）摘要：通过对化工维修市场竞争格局、存在问题、市场需求、计价方式、机遇和风险分析，判断其未来发展趋势关键词：化工维修市场现状发展分析引言上世纪70年代起，我国开始从国外引进大化工装置，其化工机械设备的维修作为配套性资源，主要在企业内部计划体制下起着自给式的作用。随着我国改革开放以来工业经济的快速增长，本世纪，各地新增投资和因城市化建设搬迁新建化工装置数百套。鉴于维修资源有限，自给式维修过渡到协作式维修联盟并逐步形成了社会化维修市场。化工维修市场在市场机制的作用下，也将从专业化过渡到产业化并进一步得到规范和发展。一、化工维修市场现状本文所讲化工维修市场，主要针对大型化工装置加以分析。大型化工装置初始投资动辄数十亿元，工艺过程复杂，通常具有易燃、易爆、有毒、有害介质，常列为化危品生产企业；大型化工装置往往从国外引进其关键设备，好比人体的心脏，其检修的技术要求高，风险大；大型化工装置涉及化工机械设备种类繁多，包括受国家监管的特种设备，要求维修单位具备一定的软硬件资源且专业性强；大型化工装置通常是在一个运转周期内连续运行数月或数年，开停车的成本高昂，要求维修的时效性强；鉴于大型化工装置以上的特点以及历年的探索和发展，进一步分析当前化工维修市场的特点。1、维修市场竞争格局随着化工装置区域性集中建设（化工园区类）以及企业的兼并重组，维修资源从附属化独立出来成为独立的经济实体也成为必然。化工企业往往通过招标方式，寻求多个维修单位或资源实力强大的维修资源，这样，一个以技术、质量、价格和工期为竞争内容的维修市场就初步形成。通过调查，发现在维修市场上主要存在着以下几个方面的竟争力量。一批专业维修公司相继出现，成为维修市场中的龙头企业，担负着某一类设备维修，体现专业化。2一些大中型企业的维修车间或部门实施主辅分离，从原企业中分离出来，成为对内实行经济承包，对外自主经营、独立核算的经济实体，逐步成为维修市场的骨干力量。如重庆建峰检修公司，不仅承担了集团内三套化工装置及一套热电装置的设备维修与技术改造任务，还先后接受了国内13家化工装置和孟加拉KFC化肥厂机组大修项目，由于其维修质量高，收费合理，且保证了工期，用户满意度较高。一大批规模小的微型维修企业也应运而生，他们以低廉的价格和周到的服务满足技术层次较低的维修需要，在维修市场也占有一席之地。还有一些中介机构（或企业），通过组织专业化协作，建立业务联盟，集中资源优势，参与市场投标。目前各地设备维修市场发展不平衡，差异较大，有的优势明显发展较快，有的业务量小，只能勉强维持。此外，特殊领域或专业设备，临时请国外专业厂家维修。到目前为止，还没有发现国外专业维修公司长期驻扎中国，参与中国化工维修市场的竞争。2、当前化工维修市场存在的主要问题由于国内化工维修市场还处于初级阶段，市场运作不规范，区域发展不平衡，其市场存在以下几个方面的问题。存在行业壁垒：鉴于历史因素和内部关联交易的保护，大部份维修业务尚局限于本系统或本集团企业内部业务运作。设备维修市场的供需双方信息不对称，还没有建立起行业性市场沟通平台。行业不规范。设备维修企业的专业资质认证标准还没有统一；设备维修质量标准需要补充完善；还没有可执行的统一的设备维修价格标准；存在不正当竞争行为。因供需双方在维修理念和维修模式的选择上，有时候还存在一定的差异，容易发生纠纷，不利于合同的履行。此外，设备维修市场上因质量、价格、工期等引起的纠纷，缺少权威机构进行协调、仲裁。3、化工维修市场需求分析3.1、市场需求分析从石油化学工业十二五经济发展规划来看，化肥、煤化工、有机化工、无机化工类项目趋于资源富集区域和内陆经济不发达地区，如新疆、内蒙、山西、重3庆等地，投资巨大，其装置维修资源需求也相应会大幅增加。以重庆为例，五年内，化工投资超过千亿，涉及各大化工园区和区县级工业园区，按5％—10％的检修资源配置核计，将有50—100亿元的维修市场。随着大集团投资国外化工项目的增加，还将进一步增加国外维修市场需求。3.2、细分市场从范围经济的角度分析，结合化工性质、维修专业、机械设备种类及工艺特点等，化工维修市场可以进一步细分，见表1。通过细分市场，让维修企业可以结合自身特点，发挥自身优势，打造核心竞争力和品牌，实施不同的定价策略。表1根据设备类型和特点划分的维修类别（以化肥装置为例）维修类别细分市场业务备注转动机械检修含小机泵、大机泵、大机组及运输机械等其它转动机械静止设备检修非标设备、压力容器等管阀检修各类阀门、管道检修设备改造各类设备技术改造仪表检修各类仪表维修电气检修各类电气检修特种设备检验含安全阀、起重机、电梯、锅炉、压力容器等特种作业含不停车承压密封、特高空作业等此外，根据需方（业主）要求，维修企业还可以从单纯的项目性维修向设计、制造、备件修复、安装调试、故障诊断及生产协助（设备管理）等作纵向性业务拓展，进一步构筑维修产业链。3.3、质量要求鉴于化工行业特点，需方对质量要求严格，对维修的可靠性要求高，往往要求维修一次性成功并运行一个周期。一般遵循标准有国家标准、行业标准、企业标准，特殊情况，根据实际情况和设备制造文件要求，编写相应的检修方案和验收标准。3.4、工期要求4鉴于化工装置连续性运转特点及经济利益考虑，不论装置大修、系统消缺、临时抢修，甚至月计划检修，维修工期要求极为严格，维修进度网络往往以小时而计。3.5、风险管控化工维修具有较大安全风险，但目前需方往往通过对维修方技术实力和业绩加以评价，其风险管控限于技术层面，除人身安全保险除外，维修质量风险难以纳入社会商业保险范畴。4、化工维修市场计价方式化工机械设备维修成本主要由人工成本、材料（含机具、备件）、管理费（含技术专利）、安全措施费以及运输、资料、税金等辅助费用构成，其中人工成本占到了销售收入的50％以上。目前，维修市场上，需方往往要求自行提供主要备件、材料，而运输费、资料费、安全措施费等费用相对较少，税金也有国家取费标准，因此，维修计价差异主要体现在工程量清单核定、人工取费和管理取费上。当前，化工维修市场通常采用的计价方式有以下两种。4.需方（业主）根据维修费用管控要求，总是采取套用相关定额方式作出费用预算并据此进行商业谈判。以重庆化工维修市场为例，需方采用《石油化工行业检修工程预算定额》、《石油化工行业检修工程计价规则》、《重庆建设工程费用定额》、《重庆市建设工程计价定额》。实际工作中，往往因为工程量难以确定、设备复杂系数不同以及检修的应急性，其预算价与实际维修工程量有较大偏差，也与维修方报价产生较大差异。4.2、基于实际成本计价方式维修方基于自身利益出发，往往以成本为基础作出相应的费用测算。工程量，以自身施工组织方案进行估算（往往同业主首次洽谈予以确定），人工取费以本企业单位人工成本为基，再根据检修难度及自身管理要求取相应规费。这样的计价方式与需方（业主）计价方式大不相同。在计划检修（如月计划、大修）上，由于准备时间充分，通过竞标方式，往往可以获得中间交易价。但在紧急情况下，因加价方式不同，价格差异大，商务洽谈非常艰难，一定程度上影响了运作效率。因为如此，企业内部检修行为总是以“砍大块”和采取关联交易下的内部定价方式来核算检修费用。5从市场运作机制来看，只要存在供需，就会形成市场；根据短边原则，交易价格由市场短缺一方占主导地位，由此，交易价格往往根据以下几种情况作出相应判断，见表2。表2几种维修类别的定价策略维修类别复杂程度需求弹性安全风险程度定价策略日常维修设备小修低大低低普通设备的中修、大修及故障抢修较低较大较低较低主要设备的中修、大修及故障抢修较高较大较低较高关键设备的中修、大修及故障抢修较高较小较大高系统消缺较高较小较大较高系统大修较低较大较大较低不停车带压堵漏较高较小较大高设备、管道安装较高较大较低技改工程较高较大较大交高实际上，对于故障抢修，需求弹性小，定价往往偏高。5、机遇和风险从需求来看，化工维修市场空间巨大；从市场运作机制来看，化工维修必将社会化；从技术要求来看，化工维修趋于专业化；细分市场，化工维修可以产业化；维修市场可以解决大量的就业，政府建设众多的化工园区，而化工园区积极建设自己的公共服务平台以有利于招商引资，这些都为化工维修市场带来了良好的发展机遇。从化工维修特点来看，化工维修具有高风险性。据统计，化工维修的事故率占到化工企业的安全事故的80％以上，其安全风险很高。特别是政府近年来实施的安全责任追究制以及对有关弱势群体实施的保护性政策，发生人身安全事故，其经济赔偿数额巨大，让维修企业更具有潜在的责任风险和经济风险。二、化工维修市场发展趋势1、化工维修企业面临内部业务结构调整6化工维修市场需求量很大，维修业务种类也很多，维修企业需要兼顾历史，结合市场需求，评估自身功能和优势，作出结构性的调整，以利于自身发展和拓展市场业务。一方面满足本行业（系统）维修需求，配备一定的机具和人力资源，一方面，盯准市场需求弹性小的业务，培养具有核心竞争力的资源实力，积极创造自身品牌，不要片面追求大而全。2、化工维修企业逐步走向专业化从化工维修企业的发展历程来看，以前作为化工生产的附属资源和地位，往往以承担设备维修的所有业务为主，其次，才作为独立经营实体走向市场。这样，原有配置资源不是为市场所配，就显得不尽合理，另外，养兵千日，用兵一时的管理理念并不适合维修企业的独立经营。维修企业应该根据市场运行法则去求生存求发展。比如把低端业务以劳务方式外包，转而致力于专业化的维修，有利于技术性成长，适应短平快的市场需求，增强盈利能力。因此，维修企业必须走向专业化，才能提升其核心竞争力。3、化工维修行业将加大兼并重组力度，实施资源整合化工维修市场需求复杂而多变，装置大修时维修资源不够，设备故障发生时间有不确定性，专业维修机具各家均有一定的配置但不全，因此，多年来就已形成区域性协作维修（维修联盟）。更重要的是，当前的化工维修以人工单价为基础的计价方式，没有真正体现维修的技术性和附加值。作为市场上独立经营实体，为满足市场需要，有必要加大兼并重组力度，实施资源整合，体现资源优势，从而提升自身的竞价能力。4、化工维修市场逐步走向规范化、产业化化工维修市场空间巨大，为化工维修产业化创造了必要条件。政府的支持、行业的发展以及维修企业自身需求，都在为化工维修规范化、产业化创造有利条件。借鉴国外专业维修企业市场运作机制，借鉴政府制定汽车行业维修政策及监管制度，依据系列国家标准、行业标准以及各类企业标准，借助维修资源整合及现有网络平台，化工维修规范化、产业化将是大势所趋，实现集约组织、统一标准、信息畅通、高效维修的社会化服务，成为实现化工生产中一支相对独立的生产、保障资源。结束语随着我国工业经济的快速发展，化工维修市场空间巨大，但其市场还很不规范。独立的维修企业越也来越多，但还多限于内部关联交易运作，对维修市场研究不够，进入市场愿望不强。随着化工维修市场的社会化、专业化、产业化的发展以及企业的进一步改制、改革调整，不与时俱进，必将会市场所淘汰。本文旨7在供化工维修企业作企业战略发展思考时能有所借鉴，更希望看到同行更深入的探讨。参考文献1、郗英；陈宗仁关于设备维修市场的调研与思考〔期刊论文〕－设备管理与维修1995（8）2、周艳新；顾力刚中小企业设备维修外包策略研究〔期刊论文〕－企业研究2007（4）8