保险期中

内蒙古保险市场的竞争策略摘要：从2004年以来，伴随着内蒙古经济的高速发展，居民生活水平的不断提高。人们购买保险的欲望以及能力也在不断的增强。随之而来，内蒙古的财产险市场也从2004年的只有中国人民财产保险股份有限公司以及中国平安财产保险公司发展到了2014年的19家财产保险公司。虽然中国平安财产保险公司在内蒙古的财产保险市场一直占据着主要的份额，但是其他的保险公司也成功进入到内蒙古保险市场，并持有一定的市场份额。本文通过中国平安财产保险公司与其他财产保险公司的对比、分析。发现中国平安财产保险公司以及其他财产保险公司在内蒙古财产保险市场的竞争优势及其竞争策略。关键字:竞争策略、内蒙古、财产保险市场随着科技的不断发展，以及国家政策的不断支持，内蒙古自治区的经济一直处于快速发展的阶段。并且在2002年之后，内蒙古GDP增速连续8年位居全国第一，而在2011年增速仍在百分之十四点二，2012年为百分之十二、2013年为百分之九。内蒙古的经济发展如此之快，固定投资项目始终保持高位运转。人民生活水平不断地提高。这将是财产保险发展的难得的机会。一：内蒙古财产险发展情况由于我区经济高速增长，所以财产保险市场也在不断的扩大，由2011年的财产险原保费收入的1166917.62万元。增加到了2012的1198369.52万元。而家庭财产保险则由80201.76万元下降到了54108.84万元。企业财产保险则由612708.72万元上升到了657771.84万元二：内蒙古财产险市场经营特点市场容量大，吸引了众多竞争主体，例如：中华联合财产保险股份有限公司内蒙古分公司、中国大地财产保险股份有限公司内蒙古分公司、中国太平洋财产保险股份有限公司内蒙古分公司、安邦财产保险股份有限公司内蒙古分公司。可以看出:由于内蒙古地区能源储存量大，吸引了众多实力雄厚的投资主体，在促进经济发展的同时，也带来了众多区外保险主体参与到区内财产线市场的竞争当中。市场化竞争水平提高，原本为封闭的保险市场被打破，越来越多的保险公司参与到竞争中来，尤其是像企业财产险，这种险具有极强的行业特征，项目融资规模大，保费数量极其可观。由于盈利的驱动性及为了更好的扩大市场份额，一些公司在同一个市，会设许多分公司，在县里设支公司。承包形式的多样化，挤出效应越来越严重，因竞争市场化带来的联保、共保、脱保、总部通保等因素，导致区内财产险市场保费大量外流。三：我去现有主要的财产保险公司的竞争主要目标1、平安财险平安财险是我区第二个成立的财产保险公司，平安财险公司它一直都是将盈利作为首要的经营目标，以营利作为他与其他公司相竞争的筹码。而不太注意市场份额的变动，而我们知道，平安财险它的盈利并不位于财险公司首位，而他拥有的第二的市场份额也被大地财产险保险公司抢走。2、中华联合中华联合是新型公司的代表，相比起利润，它更注重的是市场的规模，中华联合2006年负债达到94.63亿元，而其银行存款仅为70亿元，公司开始出现亏损，净利润为-7.97亿元。2007年，中华联合突然亏损64亿元，折合每股净资产-3.57元。截至2008年中期，该公司净资产为-66.2亿元。中央财经大学保险学院执行院长郝演苏表示，造成中华联合目前困局有多方面原因，主要是扩张太快，承保控制不到位，过度价格竞争。并且在2009年6月已出现了剧额亏损215万元，充分验证了其经营的不稳定性。3、大地财险大地财险是一个非常有潜力的保险公司，其企业财险业务较快的扩张速度、较为稳定的高费率水准和在电力、鄂绒两大标志性项目与中国人保竞争的表现，一方面反映其在产业业务领域与人保争夺优质客户的基本营销策略，另一方面也突出其目标设置是均衡合理的。三家竞争主体主要通过费率优惠即低成本策略、高手续费策略和高层公关来进行竞争。平安财险在工程险以及企业财产保险领域，主要是通过了，强大的公关能力，与自治区交通部门、企业高层领导沟通，紧跟自治区基础设施建设进程，维持了百分之二十左右的工程险市场份额。中华联合和大地财险利用其大部分员工均为原人保跳槽员工，有一定的人脉优势和客户资源，通过提前做客户的工作，获得了人保续保业务的部分份额和部分新增业务的保费收入，此外，中华、大地还加强与银行，邮政等中介代理渠道的合作，制定灵活多样的费率优惠策略和高于人保的手续费等措施获取保费。通过在营销网络的建设上，中华联合、大地财险、中国人保其盟市机构甚至旗县机构的搭建是广泛且迅速的。在目标客户的选取上，中华联合以及大地财险比较注意一些优质的大客户。并在公关方面舍得投入。推出新的保险产品，更加贴合市场需要，根据我区市场的现状不断完善和推出新的保险产品更加迎合客户的需求。采取多营销渠道展业。如电子商务、保险代理人、或专兼业代理等模式进行展业。