信息交换平台网络策划方案

和谐三赢的网络信息交换平台——易阁网策划方案方案简介：一直以来，企业都在追求营销成本和宣传效果的最佳结合点，而消费者也希望以更低的价格获得更好的产品和服务。但是大多数情况下，企业由于无法准确找到它的客户，因此只能通过大量宣传来进行营销推广，这样就造成了企业因为营销成本居高不下而导致产品的成本和价格较高，这部分费用被转嫁在了每个消费者身上。有鉴于此，我们团队想通过建立一个网络信息交换平台“易阁网”，实现精准营销，使得消费者、企业均可从中受益，并在这个前提下实现网站的盈利。网站概述：“易阁网”的创新之处在于：通过用企业的赞助资金来降低商品的价格，让消费者可以低价甚至免费获得自己喜欢的产品。把企业支付给网站的广告费让利于消费者，而企业也将获得消费者需求等的信息，实现企业和个人用户双赢的局面。“易阁网”最终致力于让企业的潜在客户了解企业，并将企业产品信息呈现给对此感兴趣的会员，以此来实现网络精准营销，帮助企业降低宣传费用，从而更好的提高产品质量，并可以得到有价值的用户需求信息，准确的把握市场，获得更多的利润；而对于消费者也可以受益于优质、低价的产品和服务。通过易阁网这样一个信息平台，企业可以有的放矢的投放广告，而消费者也可以获取更多自己需要的产品信息，从而使购物变得省时、省力、省钱。目标定位：易阁网致力于构建一个信息交换平台，把适当的信息呈现给需要信息的组织或个人。为企业提供消费者需求信息；为个人提供优质低价的商品以及信息。易阁网的用户可以分为两类：个人用户和企业用户；下面分别作详细介绍1、个人用户鉴于易阁网建设初期影响力有限，我们决定把网站个人用户定位在桂林本地的高校学生，高校学生群体的特点有以下这些：●在购物时没有足够的时间去选择、对比，买不到希望得到的优质低价的产品。●没有足够的信息来源，无法在与中间渠道商的价格博弈中获胜。●好奇心强烈，愿意尝试接收新事物。●经济来源单一，但是消费需求广阔。2、企业用户企业应该是网站收入的主要来源。企业用户的特点如下：●缺乏与潜在客户的接触沟通，很难准确了解用户的需求。●希望提高企业知名度。而大部分企业宣传营销方式单一，网络企业的线下宣传不够，而传统线下企业的网络宣传力度不够。●广告宣传费用高昂，较难实现精准式营销。希望通过精准营销来降低宣传成本，以提高产品质量，降低价格，提高市场份额，获得更多利润。●希望有一个新产品的试用平台，希望得到反馈信息改进产品性能和质量。正文：一、市场调查传播是品牌战略得以达成的重要手段，约翰·沃纳梅克的名言一直在广告界流传：“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是哪一半”。传统的广告营销模式存在最大的缺点在于成本浩大并且不能有效的把信息传达给目标受众，造成资金的大量浪费。比如电视广告、门户网站的首页广告等等。随着网络的普及，越来越多的人开始以互联网内容为购物的参考标准。数据显示，67.1%的互联网用户表示互联网是其“第一接触”媒介，10.9%的用户认为手机是其“第一接触”媒介，而中央台排名第三，其中西北地区的网民较多选择其作为“第一接触”媒介。而“含金量”更高的“购买影响力”方面，互联网也高于中央台。数据显示，在调查互联网用户最能影响其购买行为的媒介时，53.9%用户选择互联网，显著高于位列第二的中央台（19.4%）。此外，数据还显示，50%的互联网用户选择综合门户网站作为“第一接触”网络广告载体。其次为专业网站，12.2%的用户选择专业网站的广告，第三和第四分别为即时通讯中的广告、搜索引擎关键字广告。同时报告认为，随着网民的快速增长，08年奥运会的强势拉动，以及传统行业广告主对网络营销重视程度的提高，预计2008年中国网络广告市场规模将增长至约121.7亿，增幅达58.5%。但是，尽管互联网广告对消费者决策有着很大的影响力，但是大部分的网络广告依然是散漫的，不能准确的把信息传递到消费者那里。二、方案可行性分析1、市场方面通过以上数据显示：传统广告宣传的费用巨大，而且效果差强人意。很多企业渴望通过较低费用的广告宣传来获得更多影响力。所以，如果有这么一个信息平台，可以获得潜在客户的信息，并可以主动把企业信息推送给客户，是很多企业所希望的。易阁网可以为企业进行线上线下全面推广，而且在分析消费者的行为数据之后可以提供精准的广告投放，从而把企业带给它的客户。为企业节约大量的广告宣传费用，扩大影响力，提高知名度。从个人用户角度而言：易阁网提供低价优质的产品或服务，对于消费者而言是极有吸引力的。通过一定的宣传可以在消费者心中留下极好的印象，而且同时为企业带来良好的声誉。而且网站可以针对个人用户的不同兴趣，为其提供有价值的产品信息，使得网上购物变得省时省力，这也使得用户会不断的关注网站。因为有着这些优势，我们的方案在市场方面具备可行性。2、技术方面易阁网拥有的功能是很多网站已经实现了的，比如调查网站、购物网站、SNS社区，易阁网相当于整合了上述几种类型网站的特点，并拓展了一些新的功能。因此在技术方面是可以做到的。三、网站介绍1、整体介绍易阁网为消费者提供优质低价的商品，为企业提供品牌推广，同时为其提供客户需求、产品质量改进信息等等。我们的切入点是：通过每天免费赠送一些小额奖品来吸引相关消费者登陆网站，然后用户找到喜欢的产品后需要选择赞助商，这个商品的费用将由被选择赞助商来提供。选择了赞助商之后消费者需要回答一些关于赞助商企业的介绍知识的相关问题，通过这种形式，易阁网可以获得消费者需求信息。然后，在消费者领取商品时附送一个礼品（起着广告载体的作用，比如印有赞助商LOGO的地图册、雨伞等等），这样实现了在线下为赞助商推广的目的。易阁网将最终建设成带有购物功能的SNS社区型的网站。（注：个人注册为易阁网会员，可称之为“易客”）为实现这样一些功能，易阁网设置了以下这样一些模块。①免费礼品区这是易阁网的特色版块，这里将为易客提供一些免费的小礼品，易客只需要回答一些与企业介绍相关的问题就可以获得喜欢的礼品。这些问题主要是介绍赞助企业的一些知识。这个版块也可以作为企业新产品上市前的试用平台。这一个版块分为一下几个部分：I、免费礼品展示区：这里集中展示易阁网为易客提供的免费礼品。II、赞助企业广告列表：易客选中礼品后就会出现包含有若干赞助企业广告的列表，每个广告底下有相应的分值，此分值代表该企业将为选择他的易客所选中的礼品承担的费用（如，3分，代表该企业将为礼品承担3元的费用），且每个广告被选择一次后即从列表上消失，不可重复选择。III、问卷：易客每选择一个为自己的礼品付费的企业广告就会弹出相应的企业问卷，易客只有完成问卷并提交，则相应的企业才会按承诺承担费用。所设置的问题不会有多大难度，旨在让易客对企业有所了解。易客选择每个企业所需回答问题的多寡则与企业为每个企业承担的费用高低相关。亦即易客在此区获得的“免费”礼品实际上由其选择的若干企业共同支付“送”给易客的。而企业愿意这样做的前提是易客对企业的关注和宝贵意见，成为企业的潜在客户。②折扣商品区此版块与免费礼品区相似，只是这个版块的礼品易客需要与赞助企业共同承担费用获取，即易客自己也需要支付一定的金额。③休闲娱乐区在这里网罗了大量休闲娱乐资讯，收集了用户感兴趣的一些新闻趣事，包括衣食住行各个方面，为易客提供了方便的信息参考。④企业风采区这里将作为展示网站赞助企业伙伴的一个窗口。⑤易阁博客及论坛这里是用户展现自己，表达个性的一个窗口，这将是易阁网实现SNS社区建设的重要模块，我们将通过各种激励措施鼓励用户在此交流分享。⑥企业用户数据后台这里为企业提供调查问卷发布、数据查询等功能。让企业清晰的了解自己在易阁网的每一分投资的效果。2、服务模式通过在网站上为企业投放广告和为线下企业进行普通宣传来获得广告赞助，利用此赞助为“易客”提供高折扣甚至免费的礼品，而易客只需要通过回答有关赞助企业的一些问题，就可以获得喜欢的商品。此外，网站会将被关注企业的频率等有关信息回馈给企业，企业只需要支付对它感兴趣的用户所选择的商品的部分费用。即：个人用信息换礼品，而企业用产品（赞助）换信息。这就是“易阁”中的“易”的含义。●对个人而言，提供高折扣甚至免费的产品，然后通过数据分析获得用户的需求信息，并将相关企业的产品信息展示给个人用户。易阁网将根据用户兴趣爱好，提供相关的优质低价产品。个人用户参与易阁网的信息互动流程如下图所示：●对企业来讲：易阁网将为其提供线上线下全方位的宣传，同时企业提供消费者需求信息，以及产品市场调查分析数据。同时提供信息查询功能：让企业用户登陆后可以随时清晰的看到它在网站的宣传效果，它只负担对它有了解的用户选择商品部分费用。这是精准营销的一个体现。对企业而言，企业用户参与易阁网信息互动的流程图如下：3、网站特色及亮点●“Freeinyouranswer”的推广手段易客进入易阁网后，自主选择赞助商列表里的企业商标，点击后即进入与此企业有关的答题环节。在答题环节中，我们会合理的设计题目的数量及难易程度，此过程尽量不会让易客失去耐心或感到厌烦，易客完成全部作答即可获得我们提供的免费礼品及高折扣的物品（我们称之为易品）。这种推广手段我们称之为“Freeinyouranswer”。部分有对错的客观题答错则问卷提交不了，此时易客可在题目旁边的提示获取答案作答，但我们会更注重设计一些像易客对企业认知程度类的主观题目，从易客对这些题目的答案中，我们可以分析出企业目标消费群的一些特征及对企业营销有价值的信息。通过“Freeinyouranswer”的推广手段不仅可以有效地吸引用户注册成为易客，提升网站点击率，还可以收集信息，为企业进行精准营销做铺垫。●《桂林衣食住行》《桂林衣食住行》是易阁网为更好地渗透赞助企业的信息，宣传推广企业形象而专门设计，随易品免费附赠给易客的一本集桂林衣食住行、桂林大学生不得不知的一些信息等休闲娱乐资讯的手册。《桂林衣食住行》分三大块内容：1“你不得不知”：介绍桂林及周边主要城镇地图、大学四年必考证书、星座花语、日历、备忘录，桂林公交路线等丰富的内容将使《桂林衣食住行》成为易客们的随身工具。2“桂林衣食住行”：在这一版块我们搜集了桂林的一些特色消费点，让易客们一册在手就可以穿最炫的、吃最hit的、住最in的、玩最酷的，“吃喝玩乐，翻翻手册”，就这么简单。而这些推荐的企业也正是《桂林衣食住行》的赞助商。所以，这一版块既是企业的固定广告位，同时又是易客的休闲娱乐“包打听”。3“你的心思我知道”：这是流动广告区。手册里将留有部分空白页用于粘贴展示且仅展示易客在线上选择的为自己的礼品共同承担费用的企业的有关信息的广告单，让易客深入了解为自己的消费“买单”的企业，同时也将企业的相关信息精确地带到对企业感兴趣的易客手中。我们将在桂林当地寻找合作商赞助出版《桂林衣食住行》，而这部分合作商的选择我们会更注重考虑高校学生的需求和喜好，比如一些时尚饮品店，个性服饰店，另类休闲场所等，这样的选择能让我们对合作商的宣传更到位更有效，同时给易客的推荐也更有价值。●“二维”的营销手段在易阁网上赞助商列表里的企业我们同样会在线下先为其印制单页广告单，易客在易阁网上获得免费礼品及高折扣的物品后，我们会通知易客在指定的时间到指定的地点领取。易客领取礼品时将免费获得《桂林衣食住行》。我们将统计好每个易客在“Freeinyouranswer”的推广手段所选择的为自己礼品付费的企业，然后把我们为这些企业设计的广告单贴在《桂林衣食住行》的“你的心思我知道”版块上，从而构成线下的流动广告，我们把这种线上、线下紧密结合的营销手段称为“二维”营销手段。这种营销手段对像淘宝这样在线下宣传不足或像桂林西瓜霜这样在线上宣传不足的企业是一个很好的补充。●企业支付给网站的广告费直接受益于对企业感兴趣的易客“Freeinyouranswer”的推广手段中，免费礼品及高折扣的物品资金直接来源于线上企业支付给网站的广告费用。并且由易客自主选择为自己的消费“买单”的企业，企业承担的那一部分费用其实是花在其潜在客户身上，而至于对自己企业不感兴趣，不关注的易客，企业也不必负