以纯品牌调研

以纯YISHION以纯品牌调研五.调研总结四.促销手段三.店面橱窗二.主产品介绍一.品牌和产品介绍以纯目录一.品牌简介以纯，它以时尚休闲服饰为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一。时尚，快分享（sharein）是以纯的品牌主题。以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者；并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，分享真实的自己。每天，有超过200万的消费者，走进以纯的世界，拥有最新的时尚资讯，分享以纯的时尚和快乐。YISHION（以纯）时尚，快分享Sharein品牌主题二.产品介绍以纯时尚系列：1.青春Y:2品牌2.时尚TRENDY系列3.都市商务URBAN系列4.童装KIDS513系列以纯品牌分类：1.以纯YISHION（主品牌）2.YISHIONTEEBOX（副品牌）3.A21（网购专用）YISHION以纯以纯女装1.风格简约、时髦、前卫、性感；款式简洁大气，以结构的变化与柔和的曲线作为设计重点；2.色彩以黑、白、灰系列为主调，在灰色调中追求丰富的变化，同时穿插热情的色彩、活跃的图案；3.面料以舒适为重，选择自然健康的天然面料与新颖独特的高科技面料相结合。以纯男装1.其款式简洁、经典时尚。简洁大气，款式新潮。2.面料主要选择天然纤维，布料优质。以纯童装1.其简洁大方、舒适得体、品质保证；2.面料以舒适健康为重，选择健康天然的面料。二.主产品细节分析字母衬衣磨破牛仔牛仔蓝白外套16年型录冬季款磨边短裤假两件到处都看到的格子衬衫基础款的蓝白衬衫百搭的MA1和针织开衫时髦中袖韩式版型梭织面料柔软舒适，衣摆的弧形设计非常有个性特点，摒除过多的装饰和点缀。束腰西装版型长款马甲，H廓形。西装式翻领面料采用优质风衣面料，悬垂效果好特色提花加流苏开门襟纯棉质感毛织衫，中长款。三.店铺风格店面设计：闪亮的霓虹灯和品牌标识，充分抓住了路人的视线。冬天采用的是暖色温，夏天采用的冷色温。以纯店面特点以纯的店面，风格比较简洁。产品大多都是基础款，每年的款式变化都不大，大约只有20%的新品会比较紧跟潮流一些。服装商品陈列与展示：采用陈列台和展示台，摆放主打产品、特价产品或打折商品，放在店铺的入口或显眼的地方，用来吸引顾客。由低到高的展示台和货架，符合视线流动规律。模特，多采用常规的抽象的模特来进行展示。因为目标市场主要集中于大学生，价格不宜过高。A.季节折扣：在换季的时候，一般都是两件6折或者8折，也有买一送一的情况；B.心理定价策略：是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%；C.低价渗透策略：以纯的产品一直都是采用制定中低档的价格四.YISHION定价策略①广告——明星代言、宣传②网络促销——网络广告③折扣促销——优惠卡、打折④惠赠促销——买赠⑤直效促销——挂海报、发传单、商品陈列⑥人员促销——促销员、专卖店导购员YISHION促销方式广告宣传A.品牌代言人：明星效应。B.社会化媒体营销：搭建AR试衣设备和在线试衣的活动网站，线下与线上相结合。并利用电视、网络等各种渠道，全平台覆盖。C.跨界营销：获得世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理权。五.调研总结（一）价格方面：以纯专卖店服装的价格一般在100~500元，而以纯的目标消费群体多为学历程度较低的非学生女性和在校大学生。（二）设计方面：设计重于面料的处理与组合上，如厚与薄，单色与花色，色调多以黑白灰为主。领部的独特设计，前襟的不对称设计，都给服装注入新鲜的感受。（三）款式方面：款式新颖，紧跟时尚新潮流，月创新款20款左右。（四）面料方面：以柔软舒适透气的棉麻等为主，针织布组成而形成不同的风格有良好的透气性,舒适性,但也有比较强的变形性.森马五.调研总结四.店面橱窗三.主产品分析二.产品介绍一.品牌介绍森马目录一.品牌故事森马（Semir）创牌于1996年，是国内领先的大众时尚服饰品牌。森马定位为16～25岁的年轻人，致力于为消费者提供设计时尚、舒适易搭和高性价比的服饰产品。品牌内涵：森马寓意“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。品牌介绍休闲装“semir”及童装“balabala”两大知名品牌。森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列。二.森马产品介绍森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先品牌，其核心消费群体为16-25岁的年轻人群。目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的如下：1、活力产品线：针对于16——22岁的学生群体。产品具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的特点。2、时尚产品线：针对于18——25岁都市化生活的职业人群。服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达个人态度，强调视觉冲击力。品牌风格：大众、休闲、快速、时尚价格定位：中等价位。春夏装主力价格：200—600元。秋冬装主力价格：300—1200元消费人群定位：18—28的年轻人色彩定位：以清爽、明快、活泼的有彩色为主流色彩森马品牌特点核心产品:森马的核心产品就是服装，尤其主打休闲服装。简洁舒适充满活力低调透出细节中的品味青春时尚青春色彩尽显活力充满好奇时尚运动健康童年不同样高贵年轻漂亮充满活力时尚大方设计感结构简洁男装女装童装配饰包包三.主产品分析防寒服系列外衣系列罩衫系列衬衫系列T恤系列裤装系列服饰配件系列羽绒服16外套8毛衫9衬衫3长袖T恤12牛仔裤14鞋子2棉衣6卫衣5短袖T恤21休闲裤4围巾9服装产品线共有7条，内容丰富广泛，只要是休闲生活中需要的服饰都基本齐全，产品也随地域，时间，人为，心理等一些因素及时调整部分产品线，满足广大顾客在不同条件下的基本需求。材质成分:棉100%袖长:长袖服装版型:直筒衣长:常规款领型:圆领袖型:插肩袖图案:字母数字风格:甜美款式分析材质成分:棉94.3%聚氨酯弹性纤维(氨纶)5.7%流行元素:印花袖长:短袖服装版型:直筒衣长:常规款领型:圆领袖型:常规图案:字母材质成分:棉84.8%聚酯纤维15.2%服装版型:直筒厚薄:常规款式:套头衣长:常规袖长:长袖领子:连帽袖型:常规图案:字母服装款式细节:口袋材质成分:棉100%服装版型:直筒衣长:常规款袖长:长袖袖型:衬衫袖领型:方领衣门襟:单排多扣图案:其他服装款式细节:印花口袋材质成分:棉100%服装版型:直筒厚薄:常规款式:套头衣长:常规款袖长:长袖领子:低圆领袖型:常规衣门襟:套头图案:条纹流行元素/工艺:亮片钉珠流行元素:贴布拼接袖长:长袖服装版型:直筒衣长:常规款领型:圆领袖型:常规成分含量:51%(含)-70%(含)面料:棉图案:几何图案西安森马旗舰店西安市碑林区东大街335号南京夫子庙森马形象店南京市夫子庙贡院西街99号武汉森马旗舰店湖北省武汉市江岸区江汉路62-64号四.服装店面陈列服装店面陈列特点卖场色彩评估卖场整体空间色彩感觉简单的装饰线条和整体偏暗的产品色系，红色等色穿插陈列服装及饰品色彩搭配米白及深棕色展具、经典的格子样式服装、近似国外传统校服的外衣、毛衫合理的搭配，有复古、怀旧、回忆及部分经典样式的风格卖场产品陈列评估陈列设计主题（季节）春，冬季为主陈列分区情况主要分为，配饰区和服装区，服装区又分为春装新品区和冬装折扣区主要陈列器架挂通，层板，展台，中岛架，墙面高柜卖场通道规划评估两侧有展柜，中间为通道，较畅通主要陈列方式及特点店里的配饰不多，有单独分配饰区，主要以配饰区和服装区陈列一、森马服饰此店铺服装的产品线较全面，但产品线下的产品项目数量较少，缩短了顾客选择的范围。应适当增加或减少各别产品长度和深度。二、T恤系列销量好，价格较便宜，比较物美价廉，销售稳定。五.调研总结三、外套系列，销量较少，较稳定，可适当增加下产品项目；四、裤装系列，销量不高更可能是因为款式，价格发面。可对裤装系列进行款式，价格方面的改进五、衬衫系列，可以考虑在此季节删除该产品线，达到一个资金再利用作用。森马若想在市场上立足，不但要加大；力度做好宣传工作，让更多的人对森马有更清楚的了解，对自己的款式应该有更到位的的宣传让人们都知道穿森马的好处，多多的宣传。注重明星效应、扩大人群、款式领先、潮流元素、价位合理。