房地产营销策略论文

三亚学院毕业论文（设计）论文独创性声明本人所呈交的毕业论文（设计）是我个人在指导教师指导下进行的研究工作及取得的成果。除特别加以标注的地方外，论文中不包含其他人的研究成果。本论文如有剽窃他人研究成果及相关资料若有不实之处，由本人承担一切相关责任。本人的毕业论文（设计）中所有研究成果的知识产权属三亚学院所有。本人保证：发表或使用与本论文相关的成果时署名单位仍然为三亚学院，无论何时何地，未经学院许可，决不转移或扩散与之相关的任何技术或成果。学院有权保留本人所提交论文的原件或复印件，允许论文被查阅或借阅；学院可以公布本论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他手段复制保存本论文。加密学位论文解密之前后，以上声明同样适用。论文作者签名：年月日三亚学院毕业论文（设计）目录第一章绪论.........................................................................................................11.1项目提出的背景与研究内容.................................................................11.2研究现状.................................................................................................1第二章聊城金德地产销售市场调查与预测.....................................................42.1五星金桂园项目投资环境的调查与分析.............................................42.2区域市场状况调查与分析.....................................................................52.3冠县居民收入水平.................................................................................52.4冠县人口状况.........................................................................................5第三章聊城金德地产STP策略........................................................................63.1目标市场的选择.....................................................................................63.2目标客户的需求分析.............................................................................63.3目标客户定位.........................................................................................9第四章聊城金德地产销售策略.......................................................................104.1销售方式及策略....................................................................................104.2销售价格及定价策略...........................................................................124.3总结.......................................................................................................13参考文献.............................................................................................................15致谢...................................................................................................................17三亚学院毕业论文（设计）关于聊城金德地产销售分析摘要众所周知，房地产的开发周期长，实物形态是不动产，投资价值大，滚动开发等特点，导致了它是一个高收益与高风险并存的产业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源搭理整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。房地产营销虽经过几年的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值，但许多人还未从根本上认识房地产营销的合理内核，因而在房地产开发实践中未能最大限度地发挥营销策划的作用。本文从房地产营销基础知识入手，由浅入深，着重点放在房地产营销模式的分析。关键词：房地产；市场营销；策略；研究三亚学院毕业论文（设计）ABSTRACTAsisknowntoall,therealestatedevelopmentcycleislong,thephysicalproperty,biginvestmentvalue,thecharacteristicsofrollingdevelopment,causeitisahighyieldandhighriskindustry,asthecountrytostrengthenthemacro-controloftherealestateindustry,respondingtorectifythelandmarketoflandandresources,thedevelopmentofChineserealestateindustrybecomemorerationalandstandard,inasense,realestatemarketingstrategyisthekeytoasuccessfulrelationshipbetweenrealestateenterprisemanagement,toensurethehealthyandrapiddevelopmentofrealestateindustryandstudyofrealestatemarketingstrategyisparticularlyimportant.Realestatemarketing,althoughafteryearsofexploration,developers,marketershavebeguntousetherationalviewofthevalueofmarketing,buthasnotbeenfundamentallymeetmanyreasonablekerneloftherealestatemarketing,andinthepracticeoftherealestatedevelopmenthasnotbeenabletomaximizetheroleofmarketingplanning.Thisarticleobtainsfromthebasicknowledgeofrealestatemarketing,itfocusontheanalysisoftherealestatemarketingmodel.KeyWords:Realestate；Marketing；Strategy；Research三亚学院毕业论文（设计）第1页第一章绪论1.1项目提出的背景与研究内容房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。调控政策难言放松，房企将继续面临各层面巨大压力，成交量下降，库存量攀升，购房者观望，2014年注定是房地产行业要伤筋动骨的一年。著名经济学家叶檀(微博)分析表示：“房地产行业处于十字路口，未来政府会对不同的企业实行不同的融资政策，同时以保障房保证固定资产的投资增速保持稳定。大型企业的逆势拿地，项目公司的并购重组，说明房地产已经进入调控深水区。”“从房企的角度来看，房企将会把成交量放在突出的位置。”同策咨询研究中心总监张宏伟也认为，从当前市场格局来看，各大房企采取高速周转的市场策略，快速回笼资金，“现金为王”成为必然。行业发展经验及市场实际销售数据也表明，在楼市调控政策收紧、市场流动性收紧的市场背景下，房企“死扛”不如“跑得快”。而“一步到位的降”及合理定价成为当前楼市调控下“跑量”的关键，多位分析人士均认为，今年上半年楼市仍将面临价格下行压力。此外，企业并购重组将频频出现。莫尼塔地产行业分析师施琪认为，在资金链持续紧绷背景下，小型房企由于其经营和融资能力不足，可能会面临较大的资金风险。而资金链和经营保持健康的大中型房地产企业，或得益于土地和产权交易以及可能来临的并购潮，总之，一场更为彻底的行业大洗牌或将来临。本文主要是针对聊城金德地产公司关于五星金桂园的营销战略深入研究，围绕金德地产营销战略计划开展。本文从实际情况出发，根据聊城金德地产公司特定的状况指定符合五星金桂园小区的营销战略目标。并根据相关销售策略制定实际销售计划，解决在销售过程中出现的问题。1.2研究现状（1）公司简介聊城市金德房地产开发有限公司，成立于二〇〇九年八月十七日，位于聊城市经济开发区辽河路南3号楼，注册资本贰仟五百五十万元，本着以打造“温馨三亚学院毕业论文（设计）第2页舒适的环境、科学规范的管理、优质高效的服务、一切为业主的经营理念，依据企业规范化、标准化、科学化的需求、以适应市场为导向，全面引进现代企业管理机制，认真规范企业内部管理体系，打造精品住宅小区工程。具有十余年房地产开发管理的先进经验。（2）五星·金桂园小区简介五星·金桂园位于冠县建设路与北环路交汇处西南角，由聊城市金德房地产开发有限公司投资开发。项目总占地300亩，总建筑面积70万平米，容积率2.6，绿化率38%。项目共规划有39栋高层，一期有22栋，为22层高层。（3）项目SWOT分析SWOT分析是一种对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括项目的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。表1-1本项目SWOT分析S-优势（strength）整合一线城市先进运营理念